| 加入桌面 | 手机版
免费发布信息网站
贸易服务免费平台
 
 
当前位置: 贸易谷 » 资讯 » 电子商务 » 小卖家干不过大卖家为何?

小卖家干不过大卖家为何?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-27  浏览次数:10
  小卖家的“生老病死”总是比大卖家来得快,这不需要用数据来证明了吧?大家都懂的。究其原因,有时候是因为自身经营不善,有时候是因为平台规则变动,有时则是触犯高压被迫关店……这些问题看似是小卖家的弱势导致,实则,做生意是有其规则的,玩好规则的话,小卖家一样可以成长为大卖家,而不是最终消失在电商平台上。
  我们细细去想,小卖家为什么生存难?大卖家有没有这样的困惑?这些隐形的生意法则,真的那么难以琢磨?当然不是。
  以前和朋友交谈时,就被问到天猫服务费升级怎么会引起这么大的变动。已经忘记当初我给的是什么答案,今天也没必要离题讲这件事,不过,我们还是先来回顾一下:事件起源于2012年淘宝商城(现“天猫”)公布的新规则“入驻淘宝商城的卖家每年需交的技术服务年费,从原先的6000元提高至3万元和6万元两个档次,保证金也从此前的1万元提高到5万元、10万元和15万元三档”,这一新规遭到了5万+小卖家的集结反抗。为什么小卖家反应这么大?有必要吗?
  对于天猫,我们都知道,其是大部分有规模大卖家的聚集地,小部分小卖家的电商品牌尝试点。他们之中,大多数大卖家是无所谓年费的,因为首先年费对他们而言不算多;其次达到交易规模可部分或全额返还年费,他们对自己的交易规模有信心;最后,也许不是大卖家会这样想,但事实上确实如此。我们从一荣俱荣一损俱损的角度去看待大卖家和天猫,发现如果天猫能打进国际市场,那么天猫上的大卖家也就离活跃国际市场更进一步了。这里就得提到国际上一些对网购平台的评比排行榜了,从历年榜单上看,淘宝迟迟脱离不了假货印象。而作为淘宝的部分,天猫也被诸多诟病。那么规范商城店,用年费去制约天猫店交易规模、服务等,是对大卖家品牌打造的督促。同时,也是让淘宝脱离假货印象,收获国际好评而下的一步棋。
  从行业角度和品牌商发展而言,年费利大于弊。而时隔两年,从天猫平台越来越多的玩法扶持(站内搜索靠前、天猫活动增多力度加大等)来看,服务费似乎也落到了实处。那么,小卖家为什么会闹?这就回到了标题的问题了——为什么小卖家干不过大卖家!
  因为,小卖家缺少资金。
  就像一个从来很穷的人一直接受支助,他觉得支助是理所应当的,有一天不再支助,就成了全世界对不起他了。但是作为一个正面的人类,难道不是靠自己自立是理所应当,支助与否或感恩接受或礼貌拒绝。有之可,无之也无不可。
  又回到原因上,小卖家缺少资金。这导致的一系列效应是缺少人手、缺少时间、缺少货源、缺少人脉、缺少知识、缺少投放、缺少销量……也许你会问,存在这么多缺失,还做什么生意?!是呀,为什么还要做生意。因为赚钱是件诱人的事,对金钱的追逐从来不需要光明正大的理由。那么,在缺钱的情况下,小卖家还是想做生意,这该怎么办?
  我一个朋友用实际行动回答了这个问题——用别人的钱做生意!
  所以他开了家代运营公司。不过在以淘宝为基础生存的不计其数的新生代运营公司中,想要脱颖而出,也没那么容易。我朋友不忘初衷,他是要自己做品牌的,只是因为还“小”,人少、缺钱、缺货、缺人……所以,他们先去勾搭小二,去勾搭业界人士,去结识诸多企业主……这说起来也不难,你也可以做到。无非是参加些电商传媒组织的会议,端正姿态、态度诚恳、打厚脸皮认识些主编,通过主编认识企业主、小二乃至平台负责人。这是人脉基础,做了这些,他们就都有了。然后是从生意的角度,消耗人脉或博取同情心获取行业数据,分析并筛选潜力行业里的潜力品牌,有方向有目的的用“带销售额提升方案”的规划去说服品牌方把代运营全权交给他们,当然,还有钱。接下来就是一些运营操作了。
  这说起来,似乎也不难。实际上,确实也不算难。我朋友创业1年,入手的几个品牌商一个比一个名气大。案例有了,操作熟了,小二亲了,还怕品牌商犹豫?等自己攒够钱,又有了全面的资源积累,还怕做不大网上商铺?
  当然,我朋友是走了一条代运营的路,虽然渐行渐好,但前路如何我们都还在观望。干过大卖家的路不止一条,一颗生意心不死的你,或许还有属于自己的康庄大道。不多说,祝走好~
 
分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
赞助商链接
推荐资讯
赞助商链接
 
站内信(0)     新对话(0)