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电商外贸营销兵法 不战而屈人之兵

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-24  浏览次数:4
  《阿里巴巴外贸营销兵法》问世后,迅速成为阿里巴巴国际站卖家的“必备宝典”,被誉为打造阿里巴巴自动化赚钱机器的“金钥匙”,“得‘兵法’者得阿里天下”成为卖家们的共识。
   “兵法”究竟讲了些什么?能教给卖家哪些阿里巴巴国际站实战技巧呢?一些因为发行量问题尚未抢购到“兵法”的卖家大惑不解。对此,部分已经得到“兵法”并初通“用兵之道”的老卖家表示:“兵法”不仅是技巧,策略比战术更重要。并举例为证,让小编印象深刻。
  潜意识营销:阿里巴巴国际站卖家不能不懂的“秘诀”
  何为潜意识?在心理学上是指人类心理活动中不能认知或没有认知到的部分,是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。
  那么什么是潜意识营销呢?“兵法”分析了淘宝“双11”“打情感故事牌”和“双11符号”的广告策略,生动的揭示了潜意识营销之道:通过激发感情共鸣和正面、精彩、快乐、轻松的、美好的符号引导,让人们感觉到处都在庆祝“双11”,让读者充分意识到潜意识营销的威力。
  而对于如何开展潜意识营销,“兵法”提出了三大“心法”:永远不卖产品,卖思维模式;没有推销,只有客户自我说服;一切营销问题的答案,都在目标客户的脑海里。同时提出了潜意识影响的“概念、符号、比喻、见证、导图”5大策略。
  “以前在交易中总是想尽千方百计要去说服客户,效果总是事倍功半。看过了‘兵法’才发现问题所在,其实客户决定是否购买产品的核心是让客户自己说服自己,让客户自己得出结论,而不是我们去说服。我们要做的就是激发客户潜意识,让客户自己去抉择。早明白这一点,我的成交额会是现在是几倍!”天津阿里巴巴国际站卖家林生看过“兵法”后感慨不已。
  不战而屈人之兵,你做到了吗
  说商场如战场,很多具有挑战精神的阿里巴巴国际站卖家会把每一次客户询盘看做是一次“战斗”,力求通过“针锋相对”的交流去打消客户疑虑。然而,这样做真的很有效吗?
  “兵法”指出:“未必”。因为两军对垒,最高明的方式不是“杀人灭国”,是不战而屈人之兵。如何不战而屈人之兵?“兵法”回答:营销的精髓不在于精确的描述你的产品,而在于通过语言、图像、文字、声音去激发对方的情感和思想,让对方采取你想要的行动,最终“不战而胜”。
  “最高明的销售是没有销售的销售,把营销理念融入到潜在客户能看到的、听到的一切因素当中去,激发客户需求,让客户主动寻求合作,达成交易。而要做到这一点,就需要在产品描述、视觉形象、服务保障、口碑营销上多下功夫。”北京阿里巴巴国际站新卖家强子读过“兵法”后深有感悟。
  据强子介绍,进入阿里巴巴国际站之初他只有一个想法,那就是成交。但对于如何有效的达成成交却没有任何概念,很长时间内处于“知道自己要做的事情很多,但不知道从何做起!”的状态,读了“兵法”后豁然开朗,终于为自己找到了方向。
  据强子透漏,通过“学兵法,用兵法”,近两个月来他的成交额递增了30%。
   “思维是行动的先导,战略永远重于战术!阿里巴巴国际站是一座金矿,但不懂得‘兵法’,这就是坐沉睡的金矿!得兵法,得阿里天下!感谢创作‘兵法’的老师们!”强子对“兵法”的创造者满怀感激。
 
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