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被封杀后另谋出路:蘑菇街、美丽说自建电商平台

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-10  浏览次数:3
  因被“封杀”而变得低调的蘑菇街、美丽说,正在寻求新的出路——搭建电商平台。
  去年中旬,阿里巴巴对蘑菇街、美丽说的佣金接口进行了限制,这直接影响到这些导购网站的营收来源。蘑菇街、美丽说不得不另寻出路。去年曾传闻阿里巴巴收购蘑菇街,但最终并未达成。
  如今,蘑菇街、美丽说皆推出了电商平台,蘑菇街上线优店,美丽说上线好店。蘑菇街联合创始人岳旭强对腾讯科技表示,2013年12月销售额1.2亿,预计今年3月份销售额将超过去年12月份,今年目标交易额30亿,按照发展情况预测,明年交易额或将超过百亿。美丽说CEO徐易容()今年初发给商家的感谢信中透露,每月交易额已经达到4500万元。
  蘑菇街、美丽说集体上线电商平台,蘑菇街等导购网站为什么自建电商平台?
  最主要原因是摆脱对上游电商的致命依赖。据某导购网站透露,去年以来,阿里巴巴对导购网站的政策进一步收紧,开放的接口一直在缩减,限制导购网站对API接口的调用次数。去年中旬,淘宝对相关佣金接口进行了限制。
  “就像一个水龙头,以前水龙头里的水是无限使用的,现在受到诸多限制。限制佣金接口,意味着营收来源被切断,这对以佣金为主要收入来源的导购网站是致命的。”某导购网站人士称。
  华平投资顾问黄若曾表示:“电商导购这个业态的‘天花板’十分明显,这是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态。人家只要阀门一关,这个业态就集体下岗。”
  蘑菇街联合创始人岳旭强接受腾讯科技采访时表示,蘑菇街调整确实和淘宝政策变更有关,同时也有其他考虑。
  他说,买东西分为两个阶段:一是解决买什么,二是解决在哪里买。以前只解决买什么,不解决在哪里买,实际上对商品品质无法控制。自己上线电商平台后,可以解决上游制约,同时对商家具有控制力,商品品质更有把握。
  从去年8月份开始,蘑菇街正式启动电商平台优店,去年10月份正式上线。蘑菇街对入驻的商家有两项考核标准,一是商家的服务能力、运营能力,二是商品时尚度。根据这两条标准,通过审核的商家比例占20%。目前,入驻优店的商家有2000多家,岳旭强表示商家会控制在几千家以内,不会无限制招商。
  目前,蘑菇街注册用户6900万,平均每天的独立访问用户550万。岳旭强透露,蘑菇街整体流量中,有四分之一导入了优店,其余四分之三导入了美妆频道、淘宝等平台。“未来优店流量占比会更高,现在商家数、商品数还不够。”
  蘑菇街的盈利模式是,为淘宝等网站带去交易,获得分成;现在,蘑菇街对商家会有5%交易额佣金收取,岳旭强表示,5%的佣金相当于技术服务费,覆盖交易过程中的系统成本、优品审核成本、退货运费补贴能。“技术服务费不是赚钱手段。收来的技术服务费要花出去。”
  他表示,最终的盈利模式有佣金、广告,但今年、明年都不会考虑盈利。“现阶段的重点是引进优质商家,明确玩法,扩大在消费者端的影响力。”
  美丽说同样在加大对电商平台的投入。美丽说CEO徐易容今年初发给商家的感谢信中透露,2个月内有超过1000家商家入驻,当时每月交易额4500万元,这是在没有引入团购和优惠券等促销方式下实现的。
  徐易容在信中透露,2014年春天购物季(3月-5月),会推出新品上新、热卖系列活动,团购、特卖频道改版上线,投入6000万元市场营销费用引入顾客,投入4000万优惠券促进顾客购买转化,让利5000万元帮助商家在美丽说站内广告上进行推广。
  此外,他还透露和微信已经合作官方合作方案,将携手优质的商家在微信上开卖。目前,这项合作尚未上线。
  转向微信支付,自建电商平台后,导购网站在支付环节也经历了波折。
  去年10月份,蘑菇街上线电商平台不久,支付宝停止了与蘑菇街的合作。分析人士认为,背后的原因或是阿里巴巴延续了对导购网站不扶持的策略。
  此后,蘑菇街将支付环节重点转向了微信支付。蘑菇街官方透露,在2月份蘑菇街举办三周年活动期间,通过微信支付完成的订单数、订单金额占比皆超过50%。“微信支付会是我们的重点方向。”岳旭强说。
  重点推广微信支付的同样还有美丽说。从2月份开始,美丽说推微信支付每日首单立减10元的活动。蘑菇街官方并未披露通过微信支付达成订单的占比,但表示:“每日占比都在攀升。”
  导购行业人士认为,一方面,阿里巴巴对导购网站是不扶持政策;另一方面,从今年2月13日起,支付宝停止了微信业务场景下的支付接口申请,意味着微信平台上的商家不能接入支付宝。美丽说将与微信进行合作后,或将影响与支付宝的合作。对于导购网站来说,与微信支付合作或是另一条出路。
  转型电商的挑战,美丽说、蘑菇街上线电商平台以后,意味着成为天猫、淘宝等大型电商平台的直接竞争对手。
  一位电商行业评论人士称,被阿里巴巴封杀后,美丽说、蘑菇街只能另谋出路。但挑战在于,中国电商平台流量越来越集中,美丽说、蘑菇街同样面临淘宝、天猫等平台的竞争。在这种情况下,美丽说、蘑菇街需要特色鲜明、足够差异化。
  岳旭强表示,蘑菇街为消费者提供的服务与淘宝不同。蘑菇街针对年轻的用户,属于相对垂直的领域。蘑菇街的竞争力在于帮助用户删选出合适的商品,并提供搭配、社区等服务。
  从导购到电商,在业务层面也面临一定的挑战。“现在的业务链条比以前长很多。以前只管用户找到喜欢的商品,现在购买前沟通、购买过程、支付、收购都需要管理。”岳旭强说,“不过,蘑菇街团队拥有电商基因(创始团队来自淘宝),现在做的事情,更能发挥团队的能力和价值。”
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