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团购终结者“缤购” 引领O2O新未来

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-23  浏览次数:2
  今年上半年,电子商务类应用再次成为移动互联网应用一大亮点,网络购物用户规模达到2.71亿,电子商务交易额达到5.4万亿元,与去年相比分别增加了7.9%和38.5%。这组数据说明,移动互联网正以前所未有的深度和广度推动社会发展,改变我们的生活,带动信息消费稳步增长。因为iPhone和小米,摩托罗拉和诺基亚基本消失了;因为微信,短信和彩信已经很少有人用了;因为58同城,我们已经不需要翻阅小广告了;因为去哪儿,飞机票代理中介都来线上做生意。
  当业内纷纷共识:本地生活服务类O2O领域会是下一个万亿级市场,是目前互联网领域最有可能产生“超级玩家”的领域的同时,2013年的各大巨头,似乎都没有闲着。阿里巴巴2013年入股高德地图、腾讯2013年微信增加微支付功能、百度2013年收购糯米网、京东2013年启动本地生活服务品牌“京品惠”、万达2013年“万汇”App亮相。这些巨头的争相布局,加速了“缤购“的出现。
  从一个idea到40人团队,缤购实现了“快生长”
  2014年1月19日,缤购APP项目总经理刘帆、缤购APP项目副总经理李楷、缤购APP项目技术总监杨敏腾共同相聚在北京3W咖啡,活动吸引了众多创业开发者及团购网站的行业人到场。活动开场,缤购APP项目副总经理李楷做了致辞,李楷在致辞中讲到:“在某年初夏,刘帆给我打电话说要聊一个移动互联网的创业项目。我当时作为一个传统的实体商家,对这个没有任何了解。有心尝试,又不知道怎么下手,于是抱着尝鲜的态度和刘总探讨。聊完后,我对他的“团购终结者”的想法非常认同。我本身有做实体的经验,开过精品店、做过艺术类培训,同时自己也是一个团购的用户。在这中间我发现刘帆讲到的很多类似问题确实是存在的。所以我就毅然决然来到北京,开始这个项目的第一个试点城市--北京。
  从2013年10月份到现在,历经三个月的时间,我们完成了从公司注册到团队构成的全过程。到目前为止,公司有商家合作部、行政部,还有市场推广部及技术部门。团队组建40人,优惠券在线数量已达一千八百多张。其实对消费者而言,重点不在于他选择的究竟是团购网站还是商家,而是对消费者的最大实惠。”
  李楷表示:刘帆有十年移动运营商主管经验,对移动互联网及手机相关业务都有自己独特的看法和见解。技术总监杨敏腾,是中国移动MM百万青年创业计划金奖获得者,坚信我们这个团队可以走得更加稳健。
  精准、强大后台深挖用户习惯,满足商家需求
  缤购APP项目技术总监杨敏腾在演讲中分享了缤购团队的核心技术优势:缤购项目整体技术团队10人,集合php、IOS、Android、UI、服务器等领域高级工程师团队,耗时三个月,先后完成产品构架设计,客户体验操作流程梳理,用户、商家界面UI创造,数据后台底层技术储备、用户端双系统开发、DEMO模拟测试、多应用商城审核提交等工作。VIP会员费支付技术通过与中国银联合作实现快捷支付,无需网银、无需第三方支付工具,用户只需带有银联标示的银行卡即可;成功接入新浪微博、腾讯全系产品(微信、QQ、QQ空间、腾讯微博)、人人网、豆瓣的社交分享体系;缤购成为全国O2O和电子优惠券领域第一家支持AR(增强现实技术)的APP,并已于2013年12月25日进行项目公测。
  “前期缤购会默认推荐一些优惠券,但因为缤购有一个统计用户行为习惯的功能,最后根据用户行为,分析出你在某个固定时间点的消费习惯,帮助用户快速查到优惠券。在缤购页面用户可以看到四个价格:原价、团购价、缤购价、VIP价,可以很直观地看到团购价与缤购价的对比。当然,vip价格,肯定会更便宜。用户点击获取优惠券按纽,便可直接使用这个优惠券。另外,缤购首页有推荐优惠券功能,根据用户的习惯在后台做数据分析,从而在固定的时间给用户最需要的优惠券推荐。”杨敏腾讲到:“缤购另外一个最主要的功能模块就是商家后台。后台商家验证,优惠券管理,销量统计,帐户管理四大功能,充分满足商家的日常需求。杨敏腾的结束语很有力道:你只看到我低价的优惠,并没有看到一直的努力,你有你的选择,我有我的规则,你怀疑我的现在,我决定我的未来,你可以轻视我们的年轻,可以证明这是谁的时代,O2O是漫长的旅程,少不了失败,我是缤购,我为自己代言。”
  开启缤购,不再团购
  缤购APP项目总经理刘帆进行了缤购APP项目的模式与展望。在讲到缤购模式的优势时,刘帆表示:首先,用户不需要进行复杂的线上支付,减少用户操作,提升用户体验。用户通过缤购APP直接浏览本地生活服务类商家的优惠信息,直接通过APP内导航即可到达商家享受优惠及服务。传统团购限制用户必须通过线上付款,其实作为用户团购过后,总有一天需要到商家进行消费体验的,商家完全能够提供折扣和服务。
  其次,缤购的价格比团购网站的价格更便宜。刘帆举了一个例子:“一箱门市价100块钱的水,团购价打5折50元售卖,大家疯买。而团购网站与商家的结算金是45元人民币,商家会爽吗?”
  第三,商家没有结算周期,能为用户提供更加优质的服务体验。
  团购模式盈利的另一个渠道是金融收益,简单说就是用户团购后的资金在结算给商家之前产生的金融收益。首先商家不用担心缤购像团购网站发生跑路现象,因为之前国内倒闭数千家团购网站,卷款逃跑现象举不胜数;其次商家不会担心垫付成本导致经营压力,能更好地为用户提供服务,例如:不会有提前预定、只能坐大厅、饭量缩水等问题出现。刘帆与现场听众分享了一个数据:截至2014年1月5日,缤购项目在北京地区POI数据突破1000处。
  在讲到缤购的盈利模式时,刘帆表示:缤购通过颠覆性创新,将传统团购模式的两项盈利来源(差价和金融收益)“砍掉”,为客户提供更加简单、便捷、优惠的全新消费模式。
  缤购欲开启互联网模式下的演唱会,重构应用分发
  2014年,缤购将采用代理制发展三、四线城市100家代理商,作为启动市场的主要推广手段,配套支撑每个城市一场3万人群星演唱会,缤购VIP会员平均票价100元左右的订价,开启“互联网模式下的演唱会”;2015年,缤购最大的动作将是“重构应用分发”。“实体商家的“剩余价值”不仅仅是翻台、外卖、预定,他是接触人的媒体渠道,更重要的,假如是没有成本的有价值的媒体渠道呢?“刘帆慷慨激昂地讲到:”有人理解创业是拼搏,我们理解创业就是当匪,抢钱、抢粮、抢地盘。如果你在中国做互联网创业,这种勇气都没有的话,我们就可以回家洗洗睡了。缤购告诉你什么叫产品体验,就是低头团购,抬头缤购,缤购让中国人抬起头!
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