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“小而美”的App 自然也能“大而全”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-02  浏览次数:1
  整个2013年是App神话的一年,也是神话破灭的一年,可曾记得,App行业曾为一款名为《疯狂猜图》的移动游戏所疯狂。该游戏的研发团队4人、总成本10万,研发周期50天,但却取得在6月7日一天的新增用户数达到30万的“神话”。
 
  App是一个不断创造奇迹的世界,只是这个奇迹大多不够长久。
 
  “奇迹”的背后
 
  “神话”几乎在一夜之间破灭。因为借助微信进行传播,笔者的绝大多数微信好友都在6月7日那一天疯狂的在朋友圈中进行“猜图”求助,而这种状况仅仅维持了不到2天时间,这种利用社交网络进行的求助便消声灭迹,笔者做了个调查,几乎所有发布过求助的微信好友均表示已经删掉该游戏或不再打开,哪怕是这款游戏做了新的升级。
  “一夜删”几乎成为了大多数热门移动游戏的噩梦,《我叫MT online》、《捕鱼达人》等知名移动游戏均不同程度遭遇这类问题,而这并非中国游戏所独有。去年在全球异常红火的《你画我猜》,早已成为了历史,其研发公司更在今年5月关门大吉,而曾经让数亿人记住了《植物大战僵尸》并开启了移动游戏这一蓝海的宝开公司,逐渐落寞,在今年E3大展上推出的《植物大战僵尸2》更是乏人问津。
 
  放诸整个App行业,这种“奇迹”背后的故事也是笔笔皆是,小而美的App总是在获得足够的外界关注同时,变成了一条“死胡同”。
 
  最鲜明的特征是为了体现健在,无数App在疯狂的玩一种叫做“升级”的游戏。
 
  几乎对于每一个智能手机的用户来说,每天打开手机,都会注意到手机应用商店上一个大大的小红点提示——升级。
 
  有网友就为此吐槽说,到底这么频繁的升级,每个软件或应用每隔几天就从X.0.123升级到X.0.125,有意义吗?貌似使用起来也没看到有什么特别的不同,除了腾讯的PC版QQ和手机QQ升级后,一度让人感到特别不同加特别不爽。
 
  为啥要体现存在呢?一个做App的朋友告诉笔者,理由很简单,为了生存,现在App的日子都不好过。大多数没进IOS前一百榜单的App,都是昙花一现,而进了百强,也有大半侥幸被用户下载了,存在手机上忘记删了的,也许久没有被打开而长了草了。而经过实战检测得到了一个结论,那就是每次用升级体现存在,都会打出一个用户活跃度的小高潮。
 
  但“狼来了”喊得太多,用户们已经开始不再受用了。
 
  难道这就是“小而美”的App在创造奇迹之后,不可规避的宿命吗?
 
不仅仅要小还要专
 
  之所以“小而美”的App往往被市场所抛弃,一个核心问题就在于它们的研发者潜意识里总有一个“大而全”的梦想,即想要开发一款老少咸宜、男女通吃的超级App。哪怕就是《疯狂猜图》这样看上去很小的游戏,也梦想做社交网络的捕鱼达人。
 
  但近期一款名为西柚经期助手的App的成功,给超级App们上了一课。
 
  移动应用商店里,中国的男性用户占57.9%。因此大多数应用都冲击这男性市场,然而别忘了,妇女也是半边天,剩下的42.1%才是一个巨大的蓝海。但仅仅只是女人用的App还不够个性,哪怕是经期辅助App,如果只是自动推算生理周期之类的常见功能,也不过是个稍微改进过的日历提醒罢了。
 
  西柚经期助手则另辟蹊径,通过特有算法,精准预测经期,告知安全期和排卵易孕期,并为女性提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士,量身打造女性贴心服务。
 
  说穿了,其实这个App并不算复杂,但却足够垂直,垂直到了私隐处。这就形成了高度黏合的用户群。且云同步的手法,颇为类似搜狗输入法,创意可以山寨,但用户数据库可不好平移。一旦收获了百万级的用户数据库,那就真成为一个女性经期护理的不二选择了。
 
  这样的垂直,完全可以在其他女性专属领域进行拓荒。比如准妈妈孕期服务、乳房子宫保养乃至婆媳关系大战略。当然,那就是其他的西柚App了。
 
  最值得注意的是其具有显而易见的盈利模式。针对经期,提供一点相关产品推荐的小贴士,远比乱飞广告来的有效,这也使得这款App拥有了极强的后劲,尤其是较之依靠免费和运气普及度极高但却压根找不到赚钱方式的那些App而言。
 
App
 
  “小而美”大联盟
 
  西柚的未来将会是各种女性市场垂直化的“小而美”App组成的强大西柚联盟,而其实,这种大联盟模式已经在市场上有了成功范例。
 
  中国有几款App的用户数过亿?这个问题扳着手指就能数出来,微信、手机QQ、新浪微博、手机淘宝、搜狐新闻客户端、搜狗输入法、360手机安全卫士等,不过十款左右。不难发现,腾讯、搜狐之类的产品占据了半壁江山。
 
  有很多业内人士就此指出,这些产品往往有PC血统。
 
  然而搜狗恰恰是个反例。除了手机输入法,搜狗号码通、手机地图、语音助手、手机浏览器等产品,这些,大多本身没有PC血统,只是延续着口碑,但它们都在各个领域取得不错的成绩。比如搜狗地图移动端APP用户数量超4200万位于行业前列;搜狗号码通装机量已达千万级,拥有5000万有效数据,从而形成了从文字输入、通话管理、地图服务、语音引擎到浏览器的领先布局。也让搜狗是业内拥有产品线最多的、发展势头最为良好的公司之一。
 
  每一个产品都是“小而美”,除了搜狗这个共同的“冠名”外,没有多少共通之处,当然,“创新”这个特点除外。
 
  “创新”的立足点非常小,而且拓展性极强,这是搜狗在App创新上的核心诉求。如号码通,简单来说就是一个电话黄页,但它上市短短几个月,就通过来自网民共同建设的5000万条电话记录的数据库,实现了“小而美”的功能和“大而全”容量的完美结合。
 
  如此一来,不仅可以为用户解决最为头疼的骚扰电话问题,还可以帮助用户随时查询“衣食住行用”等各种生活实用电话号码,彻底取代传统的电话黄页,这样的云端数据库来自于网民的“众包”行为,就如搜狗输入法的个性化词库一样,光靠山寨是无法拿走的。而目前,这样的布局已经初见雏形,并且赢得了用户的口碑。
 
  “小而美”与“大而全”这两个看似互不兼容的两个界定,在搜狗的App中却做到了完美的融合。
 
  更为关键的,是形成了搜狗自己独有的“狼群”,这就让“大而全”不仅仅停留在一两款热门App之上。
 
  邓尼兹的潜艇“狼群战术”即是如此,集中优势兵力让对手无从招架。作为一个创新型公司,无法在每个领域保持自己的绝对创新优势,但如果拥有一个覆盖移动互联网主流领域、拥有庞大用户群体的狼群又会如何?
 
  一次创新上的慢半拍就不会再成为致命伤,因为口碑已经建立,受众的黏合度已经在那里,再次赶上并超越的机会也随之发生,这是很多单打独斗的App所无法拥有的,而每一个品牌旗帜下的App推出和升级,都会受益于品牌,并依靠自己的创新力反哺品牌,实现更强大的驱动力。
 
  如此相互扶持、相互促进,加上用户共享和交叉前进,一个逐步健全和丰满的无线体系逐渐成型,其结果就是一个个App逐步入会,从百万级到千万级乃至亿级,层层推进,后劲十足,并确保不会因为一时失利而被市场所淘汰。搜狗如此,腾讯如此,其实其他各种App厂商也都应该如此。
 
  如此一来,小而美真的具有了大而全的实力,而市场,才能变得更为广阔且不需要完全依赖“奇迹”了。
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