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商家新营销:喊口号能赚钱

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-27  浏览次数:0
  最近,杭州阿牛网络有限公司总经理薛腾蛟决定不再签新的微博微信营销客户了。仅仅一年左右的时间,在新媒体营销上,微信把微博打趴下了。薛腾蛟说,其实微信营销的很多玩法跟微博营销相似,大部分是用奖品刺激用户关注企业账号并转发一些内容,用户往往拿了奖品之后记不住这家企业是干什么的,更记不住企业的核心优势。
  他现在要抛开这些,以APP的形式做一个整合的营销平台,开创一种新玩法。把传统广告的模式搬到新媒体的渠道来,让消费者从被动接受商家信息到主动把商家的广告口号喊出来,企业品牌利用新媒体喊口号的渠道得到快速低成本的传播。
  一句口号撬动市场
  从今年3月份开始,8个月后“喊口号”APP上线了,年后将进入大规模推广。薛腾蛟带领团队调研了1000多人后发现,很多人对前一天看过的微博、微信内容根本记不住,甚至没有印象。“我还会问他们一些品牌的问题。比如,去头屑要用什么洗发水,他们会答海飞丝,原因很简单因为听过。再问他们凉茶喝什么,回答只有加多宝和王老吉,追问有没有其他品牌,回答都是应该有但没听过。”
  何其正、邓老、黄正龙,这些都是几百年历史的老字号,就因为消费者没听过,当需求产生的时候根本想不起邓老、黄正龙,所以不会去购买。
  “我想用新媒体的渠道让这些中小企业、百年品牌再一次得到快速传播被听到。中小企业在推广品牌的时候最大问题是做不起传统媒体的广告,如果在新媒体渠道上成千上万人为企业品牌呐喊,一定很有感染力。”
  做品牌宣传最核心的是广告词深入人心以及声音上的识别,一句话大家都能听懂,一句口号就能撬动一个市场。广告词去哪里投放?电视、电台、报纸、网络,但这些渠道价格昂贵。为什么不能到新媒体上来喊广告口号呢?既然微营销都要做活动,为什么不让他们来喊企业口号呢?
  品牌需要持续不断曝光。广告的力量之大,使得电视台广告费越来越贵,中小企业根本做不起。微博没有语音,微信上平白无故给用户发一段广告语,只会产生一种莫名其妙的感觉。而做一个APP平台,有图有文有声有活动详情,再喊广告语,既不唐突还很有趣。
  一周时间79人为联通喊口号
  联通营业厅为了吸引更多人关注,最近在喊口号APP上发起了“喊口号拿礼品”的活动,口号内容是“微信关注杭州联通营业厅,有礼啦!”,想要拿奖品须喊出活动口号并转发,点赞最多的人获奖。在没有大规模推广的情况下,一周时间里已经有79人参与喊口号,浏览量1000多人次,这还不包括转发后的浏览数,很多参与者的点赞数都上了百位。“为了拿奖品,参与者会主动不断去推广。而以前,微博营销活动的很多奖品都是抽奖专业户用工具刷出来的,这样根本没有效果,而喊口号的传播效果是无法造假的,人的声音都是不一样的,因此真实可控,无法造假。”薛腾蛟说。
  联通把这个喊口号活动作为微信营销的一部分,在联通的微信公共账号中就有这个活动的入口。喊口号可以融入微博微信营销当中,成为其中一个环节,加深消费者对企业品牌的认知度。“胃痛胃胀用斯达舒”,“保护嗓子用金嗓子喉宝”,“今年过节不收礼收礼只收脑白金”等等,很多品牌都是用一句话占据了消费者内心,根本无需讲太多。
  薛腾蛟说,对企业来说,喊口号营销可以大大降低广告成本,使企业在新媒体营销上快速取得成效。
  结成商盟、签约艺人从这里赚钱
  喊口号的通常玩法是,商家以发起活动的方式号召大家来喊宣传口号,并给予物质奖励。如果企业愿意花钱,还可以请艺人来喊,朋友圈一转,这个带来的营销效果就更大。
  企业用户收费非常便宜,一天10块钱,一年3650元。对用户而言,一天十块钱,再小的企业也投得起。
  薛腾蛟说:“如果只有这些收入,我可能还要贴钱。交钱成为会员的企业我会提供免费的线下培训沙龙,把所有会员企业圈成一个商盟,资源整合可以做很多的事,这里有很大的想象空间。在这个平台上还可以投放广告,另外我刚考出经纪人从业资格证,已经掌握了一些艺人资源,接下来会有一批艺人合作,邀请艺人来为企业品牌喊广告口号,这才是我真正赚钱的地方。”
  这不仅是个企业营销平台,更是一种传播正能量的社交圈子,在这里可以求祝福求鼓励。当你生日的时候,你可以发起喊生日快乐口号,大家一起来为你祝福;当你心情低落的时候,大家都来喊为你加油的口号;当你想求婚,你认识的或者不认识的帮你喊求婚宣言,这种人性的关怀非常温暖。
  “很多中小企业都有意愿上这个平台,只是我在压着,要先把用户培育起来,再让企业陆续进驻,不能让企业一开始就骚扰用户。微博失败最大的原因就是自己的用户还没有维系好,就先让企业来玩他的用户,用户都被玩跑了。”薛腾蛟说。
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