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淘宝直营店冷落:124产品销售不足1亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-09  浏览次数:1
  为了满足聚盈A的收益,易方达此次拿出了2亿元的自有资金参与投资,作为B级份额来支持A级份额的收益
 
  理想很丰满,现实很骨感。
 
  在淘宝直营店试水满月后,从最终的销售数据可以看出,各个产品都没有爆发出余额宝般的威力。让人始料不及的,淘宝基金整体销售量甚至比不上余额宝的零头。
 
  “淘宝直营店是我们进入电商领域的战略性布置,虽然现在看来战绩一般,但是,我们将会丰富针对网络渠道开发更多量身定制的产品,未来还是值得期待的。”华南一家中型基金公司电子商务部负责人告诉记者。
 
  “互联网销售需要的是吸引眼球的产品,如果仅仅将传统基金网上直销复制到淘宝平台上,不能针对当下形势开发出让人耳目一新的产品,那么,基金公司介入电子商务将再一次沦为鸡肋。”一位业内人士向记者坦言。
 
  淘宝直营店惨淡
 
  淘宝直营店被不少基金公司寄予了厚望,尤其是一些中小型的基金公司。
 
  “像腾讯和苏宁的平台,首批合作的对象我们是没有希望的,因此,在布局互联网金融时,我们只能选择开淘宝直营店,见一步走一步。”前述华南中型基金电子商务部负责人向记者坦陈。
 
  记者了解到,腾讯的首批合作对象均为规模靠前的基金公司,分别为华夏基金、易方达基金、广发基金和汇添富基金,而苏宁的易付宝首批合作对象则为广发基金和汇添富基金。支付宝预推的第二期理财产品招财宝合作对象则为易方达、南方、工银瑞信、德邦和道富基金。
 
  基金公司与互联网平台的合作中,互联网平台掌握着谈判的主动权,也能够控制着产品发行的节奏,如上述与腾讯合作的类余额宝产品,尽管基金公司已经准备就绪,但是最终发行的节奏还是在腾讯的掌控之下。
 
  而规模较小的基金公司一般都选择观望的态度,一开始不愿投入过多的资源,“我们是希望看到别人成功的模式后,再进行复制,毕竟以我们的实力,烧钱还是没法跟大型基金公司相比的。”华南一家小型基金公司市场部人士告诉记者,该基金公司电子商务部还没划归为独立部门,电商部人数只有三人,他坦言,近期还没有快速扩张的计划。
 
  因此,在大平台如百度、腾讯、苏宁合作无望后,淘宝直营店成为了不少基金公司的首选。
 
  不过,在首批上线淘宝直营店的17家基金公司125个产品里,总销售额仅为4.3亿元,成交仅超过9万笔,其中,易方达聚盈A则贡献了3.39亿元,这意味着余下的16家基金公司的124个产品,销售额加起来也没有突破1亿元。
 
  截至11月30日,上述17家首批上线的基金公司,总销量超过千万的仅有4家,为易方达、国泰基金、银河基金和广发基金,除易方达外,其余三家销量为2309万元、1257万元和1030万元。
 
  而最为尴尬的是长城基金,其首月销售额仅为10.2万元,德邦基金则有18万元,两家基金公司可谓是“赔本赚吆喝”。
 
  零成交致产品下架
 
  记者发现,在试水满月后,不少产品依旧显示零成交,这也让基金公司颇为尴尬。其中,此前显示零成交的有鹏华沪深300指数基金、鹏华纯债债券基金、鹏华深证民营ETF联接基金、鹏华上证民企50ETF、广发纯债、广发聚鑫和德邦德利货币、广发双债添利、富国恒利A、嘉实服务等等。
 
  其中,截至11月30日,广发双债添利月销售量仅为4笔,4笔产生的金额分别为150元、500元、1000元和100元。即广发双债添利月销售额仅为1750元。
 
  嘉实服务增值行业混合基金成交量为零,购买手续费从1.5%打4折至0.6%,依旧无人问津。该产品的认购起点为1000元,为浮动收益的权益类产品。而国富潜力组合只售出3件,累计金额仅300元,同样为浮动收益的权益类产品。
 
  “淘宝的用户以年轻人为主,很多是基金新手,并非成熟的投资者。他们主要希望利用闲散资金进行投资,因此他们更青睐低风险、保本的产品。”上述业内人士告诉记者,“权益类产品在目前环境下吸引力很低,如果基金公司仅仅是将原来的产品放上淘宝渠道进行销售,即便是精挑细选业绩最好的,也不会取得突破。”
 
  记者了解到,广发基金和鹏华基金是在淘宝渠道上线最多产品的两家基金公司,之前分别有25只和24只基金在淘宝直营店销售。
 
  在销售不佳的情况下,鹏华基金已经有部分产品下架,目前鹏华基金淘宝直营店产品仅为9个,另外的15个产品已经下架,包含此前成交量为0的部分产品。
 
  易方达聚盈A抢眼
 
  在淘宝直营店产品均表现惨淡的时候,易方达聚盈A可谓表现最为抢眼。
 
  凭借双十一的促销,目标收益率为6%的易方达聚盈A级基金为淘宝销量最大的单款基金。
 
  据了解,这是一款“淘宝定制”版基金,A级份额仅在淘宝发行,每期锁定三个月,第一期的约定收益率为一年期定期存款利率加3%,也就是6%。产品在募集完成后封闭运行,及后的每期收益在打开之前重新约定。
 
  “目前市场上货币基金7日年化收益率大多数在5%以下,易方达聚盈A做到6%就足以成为一个很大的卖点。”上述业内人士表示。  
 
  “互联网的客户就是喜欢高收益、高流动性、低风险的产品,易方达的产品虽然流动性不高,但是,高收益和低风险足以吸引一大批客户。”
 
  当然,易方达为了打响互联网金融的第一炮,可谓下足了血本,易方达聚盈分级债券型发起式基金分为两级——A级和B级。
 
  为了满足聚盈A的收益,易方达此次拿出了2亿元的自有资金参与投资,作为B级份额来支持A级份额的收益。
 
  “易方达对互联网金融非常重视,在双十一当天所有领导都亲自督战,每半小时需要向领导汇报最新的数据。”易方达电子商务部相关人士表示。
 
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