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服务业如何电商不“电伤”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-02  浏览次数:0
  创业者要注意整个商业的发展形势以及国家的政策引导,同时要看清自身的优势和强项。
 
  圆桌嘉宾:
 
  1、一达通CEO魏强
 
  创业熬的过程很痛苦,但一定要看到自己的能力和实力。如果“熬”得起,就一定会收获“爱”。
 
  2、酷漫居CEO杨涛
 
  创业者要抓住目标客户群体的刚性需求以及细分市场,才可能会迎来一个比较大的增长爆发点。
 
  3、壹号土猪联合创始人黎小兵
 
  我不赞同大学一毕业就创业,建议先去非世界500强公司打工学习。
 
  4、埃沃CEO何冠斌
 
  创业者要注意整个商业的发展形势以及国家的政策引导,同时要看清自身的优势和强项。
 
  “对话激情燃烧的创业家”———由南方都市报和中国电信广东公司联合主办的南都创富论坛活动于11月23日在广州举行,四位来自食品、服装、家具和外贸等不同领域的创业家就创业是否要“触网”、如何度过漫长创业积累期等话题开议。壹号土猪联合创始人黎小兵不建议大学生毕业后便创业,在创业切入的选择上,亦认为传统行业创业机会要多于互联网。埃沃创始人何冠斌认为,创业必须要紧跟国家政策和商业社会的发展趋势。
 
  服务业仍是创业主战场
 
  南都:互联网已经成为创业者最为活跃的领域。这是否意味着传统领域已经一片红海,没有太多创业机会?
 
  黎小兵:当下很多年轻人在创富、创业的过程中,都把目光聚焦在互联网以及移动互联网上。这往往给创业者造成一个印象,只有在互联网上才是创业者的天堂,才是创业者的主战场,互联网就是一切。
 
  坦白来说,单纯靠互联网赚钱的企业有多少?诸如马云等这些成功的企业家能有多少?虽然说互联网也产生了几个亿万、千万、百万富翁,但是太少了。但回头却可以看到,传统的企业仍然在保持着高速的增长。大部分成功的创业者还是来自餐饮等传统的企业。所以建议创业者不要受到误导。
 
  有人可能要问,创业初期,开一个档口会不会太小?其实我们做土猪生意的时候,刚开始也只有7家店。现在大约700多家。我想,不要嫌弃创业切口小,只要专注去做,机会还是很大。
 
  未来,农业的机会点可能就在品牌导向、规模导向、低成本导向、特色导向。我们的服务业在国民经济的比重大概只有40%左右,与发达国家的70%相比还有很大的距离,各种各样的专业化、特色化、高科技化的第三产业,也就是服务业,将是未来创业和发展的主战场。但对于传统行业来说,是不能排斥做线上的可能性,这是一种趋势。比如,以后我们的猪肉也一定会是在网上配送,现在在北京已经跟配送公司进行洽谈。
 
  找刚需做长尾
 
  南都:传统企业“触网”会发生什么样的“化学反应”?应该注意什么问题?
 
  魏强:一达通是将外贸的服务从线下搬到线上,从传统的人工搬到流程化、服务化。将信息化的技术、互联网技术注入到传统服务,从而整个公司发生了彻头彻尾的变化。
 
  从服务的角度来讲,传统的服务同行们一般只能做本地企业和个别领域的企业,比如机械、服装进出口以及相关配套。但是信息化以后,行业被突破了,地域被突破了,所以当外贸遇到互联网,便可以找到全中国所有的外贸行业,现在一达通服务的商品里面有67种产品,突破产业和地域,这样的情况下就实现了互联网经济的阵地流量无线扩大,将原来服务的应收点从传统简单的服务上升到流量。
 
  杨涛:我建议创业者选择用户刚性需求的细分市场,这样才可能会迎来一个比较大的增长爆发点。我们在创业初期,围绕整个儿童产业认真做了消费者的调研,发现所有的孩子有一个共性,就是离不开动漫。于是我们花费了相当多的资金,去跟迪斯尼等世界品牌谈合作,现在看来,这些钱用在了刀刃上,投入是非常值得的。
 
  另外,我们发现80后父母的购物习惯是在互联网上了。只要也能提供相应的保障和服务,消费者很喜欢在网上购买。消费者这些习惯的改变,就要求我们的公司也应该从传统的制造性企业,逐渐朝文化创意产业的公司转型。
 
  目前消费者在网上购物的欲望和习惯已经形成了。我们觉得至少在青少年儿童的用品,特别是在儿童家居的领域将有更大的空间,不仅增加线上销售,还会增加线下体验。传统行业机会非常大,如果这个机会再插上互联网的翅膀,很有可能迸发出新的商业机会。
 
  先打工再创业
 
  南都:都说创业是一种生活方式,但创业漫长的积累期也是非常难熬的。创业者该做好怎样的思想准备,又该如何缩短这个“痛苦积累期”?
 
  黎小兵:我觉得创业就是个“痛并快乐着”的过程。创业者一定要做好思想准备。记得当时刚刚创业的时候,正准备生我的女儿,当时湖北武汉的办事处与经销商的合作一直不能谈妥,我派了很多人过去都不能搞定。最后我赶了一夜的火车,挺着大肚子出现在他面前时,他看到我非常惊讶,他就说:“你怎么说,我们就怎么做。”
 
  给大家一点建议。如果想尽可能缩短这个漫长的积累期,或者称之为痛苦期,首先,在创业前期要明白,在选择某个行业的时候,要考虑到是否有战略优势,怎么从一个红海里找到蓝海。
 
  我们准备做猪肉生意的时候,就发现,从养殖到终端其实是割裂的,没有品牌。当猪肉流通到了小商贩的手上,万一出现问题的时候,都不知道找谁,所以我们决定做猪肉的品牌。这也是所谓的从红海里找到蓝海,也是战略优势的一部分。
 
  第二要看是否在这个行业里有持续创新的能力。
 
  当壹号土猪推向市场之后,就可以看到,很多山寨品牌相继出现。当这些人来竞争时,就要看如何完善、改善自己,如何培育创新能力?坦白说,这些品牌进来以后,壹号土猪的市场的确有所下滑,但是时间长了,确保品质后消费者还是会回来,因为他们没有自己的养猪场等产业链。
 
  第三点创业的时候,我不赞同大学一毕业就进入创业行列。建议这些毕业生可以先去给一些发展不错的公司打工,但是建议不要去世界500强公司,因为你去那里只是一个螺丝钉,不可能了解所有的东西,你去只能做生产。但在大企业可能接触不到的东西,在小公司可以接触到,这也为你以后的创业打下基础。
 
  何冠斌:对于所有的创业者选择创业方向的时候,有两个东西要考虑非常清楚。
 
  第一是趋势。创业者要注意整个商业的发展形势以及国家的政策引导,观察未来经济发展的趋势在哪里?我也是对这两个问题深思熟虑才迈开了创业之路。现在越来越多人讨厌撞衫,越来越追求独一无二的款式,在这种需求越来越强的时候,我认为定制化服装可能就是未来的趋势。第二是看自身的优势和强项。当我们选择了行业,就无可避免地会接触到互联网这一趋势。我们可以用互联网的传统思维做传统行业。
 
  创业需要DNA
 
  南都:回顾整个创业路,您认为创业路上什么态度最可贵?
 
  杨涛:创业是讲究机遇的。我认为“坚持”最为重要。我大学毕业在学校当了老师,当了老师之后,我觉得不是真正最适合我的职业,最后当了公务员,当了公务员没有办法接受公务员沉闷的环境,我觉得自己应该闯一闯,所以我进入了民营企业。  
 
  现在看来,创业是需要基因的。我第一次创业是做办公家居的公司,当时我跟我的小伙伴,拿了2万块钱开始创业。但那时我们的生意大都是通过关系、通过吃饭拿下来的,通过这些不确定的因素换回来很没有安全感。读M BA时,我慢慢地学会什么是品牌,什么叫做企业。酷漫居动漫公司是我的第二次创业,开始时甚至没有经过调研市场就直接进入儿童家居的产业。结果一年半时间亏了一千万。当时整个企业入不敷出、合伙人离开,怎么办?唯有坚持。记得我们最惨的时候,是6个月没有发过工资,当时只有一个信念,我们觉得动漫和儿童家居结合,一定会有出路。
 
  魏强:创业的过程可以用“梅花香自苦寒来”来形容。总结为两个字:第一要“熬”:“熬”是漫长的,在这个看不到尽头的创业过程中,但创业者一定要看到自己的能力和实力;第二个是“爱”,创业要充满爱;如果熬得下来,就一定会收获“爱”。
 
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