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阿里三张牌,能否应对移动威胁?

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-29  浏览次数:4

在今年上半年,阿里巴巴除战略入股新浪微博、高德软件外,投资项目还包括友盟、陌陌,对UC浏览器的增持,以及旅游社区穷游网、音乐社区虾米网、旅游移动APP在路上等。梳理来看,阿里的投资动作主要围绕产业链纵轴来展开。在地图、开发者数据、平台入口、移动社交和O2O领域均有涉及。
 


 

尽管在移动领域,阿里巴巴今年已拿下新浪微博、高德等众多项目,但马云仍然很急。如何止住腾讯微信在O2O和移动支付上对阿里的冲击,俨然成为整个阿里巴巴最严峻的话题。

移动端威胁

汤和松表示,通常战略投资者在做出一项投资决策前,会先问自己为什么要收购?是要技术,要产品,要渠道,要用户,还是要加强竞争壁垒,以及选择怎样的战略切入点?

而对于阿里巴巴来说,除了已布局的移动生态之外,眼下显然最重要的是在移动社交领域的资源补充。阿里巴巴为何要在移动社交领域展开大举动投入?因为已经感受到了腾讯未来在移动O2O和移动支付领域所能给阿里巴巴带来的潜在威胁。这个威胁已在几日前腾讯总裁刘炽平的发言文章中感受出来。而阿里巴巴核心高管对此也感到万分焦虑。

焦虑在哪?微信平台已积累了大量公众号和服务号,一个形象的例子是,未来用户通过一家线下商场店铺的公众号用语音表达自己想要的商品,并通过微信支付,商场收到信息后直接上门配送。而在这整个交易链条当中,天猫或淘宝的平台已在微信构建的交易闭环之外。

这当然是一个较为极端的假设。但作为阿里巴巴来说,移动战略必须提速。今年“双11”,天猫平台的交易额已达350亿元,京东为35亿元,腾讯电商(易迅+QQ网购+微信闪购)则接近10亿元。可以说,在PC端电商领域,天猫已取得了较为明显的优势。但在整个零售领域,天猫乃至整个阿里巴巴的交易额仍只占3.5%。这意味着,国内电商的战场远远没有结束,而移动、线下领域,才是更重要的金矿。

要渗透线下,布局O2O,就得先有移动入口级产品。而阿里巴巴在电商业务上的流量平台模式,也导致其业务较京东来说,更易受移动流量的影响。而目前,微信已为腾讯拿到了一张移动“船票”。在这个意义之上,在PC端远不及阿里的腾讯也极有可能借助移动渠道,来打破阿里在整个电商上的格局。

阿里巴巴三张牌

第一张牌,“来往”,只是对微信的正面进攻。除了产品功能的细微差别之外,阿里赋予“来往”的战略意义,就是与微信正面对正面,硬碰硬,火炮会够猛,具有更强的牵制力。

在市场策略上,“来往”的娱乐营销会加大投入,硬广投放会增加“来往”内容,电商资源会大量涌入,话费补助也会更猛。在产品上,“来往”的公众账号也在开展。一是天猫平台上有线下店的品牌商家,二是淘卖家,三是数字媒体内容,四是天猫、淘宝暂未覆盖到的线下商户。其次,是开放平台。微信目前只接腾讯自己的手游。而“来往”可与更多的手游公司进行联合运营,以增强平台粘性。此外,是与新浪微博ID账号的打通。

第二张牌是支付宝钱包。“来往”是正面进攻,支付宝钱包是侧面包抄。与“来往”走用户关系不同,支付宝钱包是从移动支付的角度来进行切入移动领域。目前,支付宝钱包正在逐步淡化其支付的工具属性,不断扩充开放平台生态,接入本地商户服务,并开放数字媒体类公众号,也极有可能接入手游。这一目的在于通过平台化措施,来将其产品粘性化,生活化。而其优势在于支付产品的用户特质决定了其付费转化率要比其它产品高。这也是吸引商户入驻的主要原因。

第三牌是投资布局。目前没被BAT拿下的好项目还有,大众点评、赶集网、豌豆荚。大众点评和赶集网有较多的线下商户资源,豌豆荚在应用分发能力上不输于91。这些都是阿里可以打出的收购牌。豌豆荚可以给阿里的移动产品带来下载渠道上的优势。别忘了,现在软银是豌豆荚的大股东。而大众点评和赶集,如果阿里能够完成战略投资,都将能与来往、支付宝钱包、阿里控股下的高德地图等发挥深度协同作用。当然,还是要看整合。

 

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