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凡客迷失启示录:太着急长大了

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-10-15  浏览次数:1
  拖欠供应商货款、资金链断裂、融资不到位,在种种负面传言中,昔日令很多人羡慕的凡客似乎已经病入膏肓、垂垂老矣将死。
 
  市面上分析凡客为何衰落的“马后炮”文章已经很多了,在咨询了多位凡客内部人士以及外围的电商公司高管后,笔者却有了自己感触:在中国,要在互联网上做自己的品牌,确实要有足够把持住自己的定力,同时,要有耐心,不能太着急。
 
  OK,关于凡客此次的“危机”,多方咨询后,我得到的信息如下:
 
  1,凡客真的要倒掉了?你们想多了。且不说凡客内部是不是还在正常运转,只简单翻阅下凡客的融资过程,共6轮,融资4.22亿美金,约26亿人民币啊。融了这么多钱,投资方也不会允许凡客倒掉的。凡客需要做的只是,转变、进行清创手术,同时在引入新的资金。即便没有新的资方愿意介入,那么老的资方也不会眼看着自己的钱打水漂,完全还可以继续投资。
 
  2,所有人都在说,凡客败于战略摇摆不清,转型做平台,那是促使凡客管理层下定决心转做平台的最终原因是什么呢?综合咨询的各方观点,是对上市的渴求。凡客曾高调宣布,今年必须实现全年盈利,各个部门都制定了盈利规划的。而盈利渴求的背后,则是投资方套现的强烈需求——凡客计划在2014年上市。凡客也是可以亏损上市的,但用品牌电商的概念上市,依照之前的水平,凡客盈利较难,所以凡客需要做出盈利的样板和利好来,以顺利上市。
 
  3,凡客对上市的渴求是无比强烈的。这一方面既有资金的原因,即投资方套现及融资通道打通,融资已经六轮的凡客再度融资的难度将较大;另一方面,凡客作为一个品牌公司,上市是一个极好放大品牌的过程,好比给品牌镶了金边。
 
  4,第三方平台、卖流量的模式是最容易让凡客短时间内实现盈利的,所以,年初,在内部各种不解和反对声音中,凡客毅然转型平台。
 
  5,唯品会成功的诱惑晃花了凡客管理层的眼。唯品会流血上市,却在今年初的时候,短短一年内股价翻了3倍,并且实现了盈利。依照凡客内部人士的话说,这深深刺激了凡客管理层的神经。而要做品牌特卖,平台模式无疑也是最好的。
 
  6,凡客阵痛的最大症结是在诱惑面前,迷失了自己品牌公司的方向。一位与陈年熟悉的电商创始人称,做品牌和做平台基本是对立的,做品牌的核心就是:要有100个疯狂热爱的粉丝,也不要有100万个好像有点喜欢的用户。凡客的平台战略,弱化了其自主品牌,以及其自主品牌的设计。
 
  7,是雷军拯救了陈年和凡客吗?这有点夸大其辞了。多方面的媒体信息称,雷军与陈年密谈60小时,最终凡客将进行小米化改造,甚至有消息说,雷军将入主凡客收拾烂摊子,俨然一副天神降落拯救凡间的情形。不过,接近雷军和陈年的人士则表示,雷军应当只是凡客的投资方和顾问,不会抛却规模更大、即将上市的小米,而去拯救凡客。况且,与小米相比,凡客非标准化的品牌更难操作,雷军只能给出锦上添花的建议,真正的实施还得靠陈年们和被深深绑定的VC们。
 
  8,迫使凡客重新回归品牌核心的关键因素,应当是新融资的受挫。当凡客的董事会用“互联网平台凡客”的概念去融资时,却发现很多资方不买账了。同时,亦有消息称,在转型平台之后,凡客整体销售额却依然直线下降。这也令其融资不偿,投资人挠头。
 
  9,凡客太着急长大了,给自己留出的时间太短。一位电商公司创始人称,无论是作为一个服装品牌,还是作为一个电商平台,凡客都太着急了,因为任何一个好的品牌和电商平台的完成都是需要不短的时间。快时尚品牌并不意味着公司成长快,同为服装快时尚品牌的HM做了66年,ZARA则做了39年。即便是电商平台,京东和当当都做了超过十年。无论是投资人和是创始人太着急了,而正是他们的着急才令凡客迷失走了弯路。
 
  10,品牌的树立是以十年计的缓慢过程,而互联网则是快速爆发的形态。做互联网出身的陈年显然有着互联网的思维,期望快速风光做大上市,不愿被定位为一个传统的服装品牌。这恐怕才是凡客一系列挫折的根源。一位不愿披露姓名的互联网公司CEO表示。
 
  当然,扯了那么多,诸位也要说我马后炮了。不过,最后,我要说的是,谁都不是神仙,何况独立的互联网电商品牌在中国是前无古人,凡客走点弯路很正常。大家不要激动。
 
  但凡客经历的弯路仍然是值得后人借鉴的。
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