在和而泰(002402)位于深圳光明区的一期产区内，车间设备正以每天下线10万个控制器的速度运转，但这一速度对于正快速拓展的订单来说很快便将捉襟见肘。2014年11月，和而泰公告募集资金1.6亿元用于二期产区的建设。和而泰董事长刘建伟说：“明年二期产区将投入使用，产能扩张主要源于国外高端客户的发展，同时公司正着力把国内的好客户抓回来。”

据了解，海外收入份额高达九成的和而泰，起家于为国内海尔、科龙等客户生产控制器。而后，随着技术的进步和而泰将市场全面转向国外。如今，在稳住国外高端市场的同时，经过十多年发展的和而泰决定重新转身国内市场，并将通过大数据布局智能家居作为此次回归的切入点。据介绍，和而泰生产的以家庭用品为主的控制器目前正在内测中，与喜临门合作的智能床垫以及与劲嘉股份合作的智能电子烟也即将上市，未来将以低价格抢占市场。

海外高端控制器占九成

“电子行业充满各种各样的机会，我们公司从成立到现在，以及未来五到十年，都将专注主营产品电子控制器。”刘建伟说。

哈工大教授出身的刘建伟在2000年联合清华大学共同成立了和而泰，并坚持15年来只做一个产品——智能控制器。对于电子器件来说，控制器扮演着心脏和大脑的角色，决定着电子器件的先进程度。

公司成立伊始，第一个客户是海尔集团，随后科龙电器、美的电器等公司也逐步成为和而泰的客户。但令刘建伟头疼的是，当时的国内客户在质量、规范、付款等方面问题颇多，国内客户在产品要求方面调整变化频繁，经常导致生产过程中出现很多问题，甚至常有赖账现象。“公司和国外客户的合作非常规范且稳定，喝个咖啡谈谈具体订单就可以了，赖账是不会发生的。”刘建伟说。

不过，由于国外高端客户对于产品的要求高，这在和而泰发展初期是个不小的挑战。基于哈工大和清华大学的研发优势，和而泰集聚了300多个电子工程师。刘建伟表示，国外高端客户选供应商很慎重，要求公司的管理理念、外语水平和产品标准需要与其全面对接，因此公司在研发方面投入很大。

据介绍，和而泰在前两年将管理体系转向国外，如今公司在南美、北美、亚洲等地区都实现了布局，惠而浦、西门子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客户是伊莱克斯，双方合作已有12年。伊莱克斯的订单收入占和而泰的20%，而和而泰的产能占伊莱克斯需求还不足10%。刘建伟称，公司和伊莱克斯的订单很稳定，伊莱克斯最大的客户供应量占比达30%，这也是和而泰努力的目标。

刘建伟称，和而泰的控制器皆为定制设计，根据客户的订单需要生产。如今，随着订单增长，对和而泰的产能要求也逐步提高。对于去年末募资1.6亿元用于建设二期产区的项目，刘建伟介绍，今年上半年二期产区将动工，预计明年将投入使用，二期产区的产能是一期的两倍多，届时将大大提高产能。

坚持做电子控制器的和而泰在去年做了一个大调整，将主营业务延伸至智能家居。“控制器是我们的天然优势，未来不能放弃主业。”刘建伟说，“这次调整是公司一次清晰的战略延伸而不是转型，公司将把控制器和互联网融合，深度开发大数据做智能家居。”

以大数据切入智能家居

虽然海外市场是和而泰的主要战地，不过此次战略调整的主要战场则在国内市场。日前，国内家电巨头与互联网企业在智能家居的合纵连横，带动了智能家居的发展，和而泰则希望借此契机利用控制器优势分食这块蛋糕。

据刘建伟透露，和而泰构建了一个互联网平台，把现有的控制器都做成互联网设备。目前，该平台正在内测阶段，预期不久就将上线。和而泰生产的控制器主要以家电产品为主，占60%左右。未来，和而泰计划做更多家庭用品方面的控制器，预计这方面的控制器产量将超过总体产量的三分之一。

和而泰的智能家居构想最大问题在于国内市场的空白，为此，去年和而泰成立了子公司，计划把国内市场比较好的客户抓回来。和而泰此次抢夺国内市场的策略是低价多量，刘建伟说，公司生产的控制器是国外客户的标准，技术上不是问题，争夺国内客户理论上没有难度，目前公司不太关心利润率的问题，可以通过薄利多销的方式抓市场。

据了解，和而泰已经联合床垫公司喜临门合作生产了智能床垫，可以通过控制器监测健康数据，并把信息分享给其他设备，通过智能化操作预防疾病等。在价格问题上，双方目前正在协商中。对于这款定位高端的产品，和而泰希望价格亲民，不要比原来床垫加价太多，不过两者是否能达成统一还需协商。

和而泰的智能家居布局正是通过控制器的大数据去实现。从数量上说，和而泰每年生产3000~4000万个端口，种类多样，与美的集团、海尔集团这些每年生产大量产品的家电企业相比，刘建伟认为，和而泰的优势在于控制器面对所有品牌及用户，而美的、海尔等大企业只针对自己的客户。

基于此，和而泰正在构建的互联网平台希望实现万物互联，平台运营后，家庭各种产品都会有大量积累，然后深度开发大数据。刘建伟称，未来家庭场景将是核心，控制器的端口可以长期跟踪数据，然后将数据反馈给其他家庭用品，为用户提供智能的免费服务。

以冰箱为例，冰箱控制器拥有数据功能，冰箱的耗电、温度、压缩机等工作状况，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰将把冰箱的数据分享给冰箱的厂家，冰箱坏了有数据做依据，有状况可以提前通知。在具体食物上，将感知食物是否适合家人并根据家庭成员具体情况提供烹饪建议。并通过与其他家庭用品的数据关联，将饮食等睡眠状况都连接在一起。

对于这一模式的盈利方式，刘建伟说，互联网的边界非常多，盈利的机会很多，例如将冰箱的相关数据销售给冰箱厂商，把相关睡眠数据卖给医疗机构等等。

国内智能家居市场的竞争早在和而泰未进入前便已燃起硝烟，平台之战、入口之战都不可小觑。对于国内市场的后来者和而泰来说，如何取得国内家电巨头的控制器份额是当务之急。