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“云台”面世苏宁云商转型落地 或将改变零售格局

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-17  浏览次数:19
  9月12日,“苏宁开放平台战略通报暨联盟大会”在北京水立方召开,亦是“云台”首场招商大会。
   “通过开放平台,把苏宁多年积累的物流、金融、信息流等资源全面对外开放,由此苏宁‘电商+店商+零售服务商’的格局基本成型。”有证券分析人士如此定义苏宁“云台”。
  苏宁云商总裁金明则将“云台”定义为苏宁“云商”战略的“第三波”——2月19日,苏宁电器将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”,自此苏宁加速互联网转型,发布互联网路线图,布局O2O模式;8月28日,苏宁宣布全面转型互联网企业,苏宁云商定位“电商+店商+零售服务商”,计划将企业自身的商业资源全面云化,实现社会化共享,经营全品类、拓展全渠道、服务全客群,填补“零售服务商”的定位,由此苏宁的云商格局全面部署成型。
  “云台”差异化
  9月12日晚,在苏宁易购执行副总裁李斌近四十分钟的有关开放平台业务说明中,中国经济时报发现,相比天猫、京东、亚马逊等电商平台,苏宁云台的差异化战略主要体现在三方面:双线开放,优质供应商在进入线上平台的同时,可同步在实体店面进行实物展示,并提供门店自提、仓储和即时配送等服务,预计四季度首批核心门店将对供应商开放;免费政策,实行三免,即免除平台使用费、技术使用费及佣金,仅收取少量保证金和0.1%的服务基金,同时在账期方面采取T+1到账;精选优选,同区域单个商品限五家商户,在把控商户质量的同时,也避免恶性竞争。
  李斌透露,预计今年招商1万家,2014年招商5万家,2015年招商10万家,并向海外供应商开放。“云台”有望提升苏宁易购平台的UV,易购当前日均UV量为500万,年底前达600万,2014年达1500万。目前苏宁整体的SKU数量超过200万,其2020年的目标是SKU数量达到1000万,销售规模争取在2020年达到1万亿。
  苏宁云台打破目前传统电商平台主要以平台使用费、佣金等构成的收费模式,更多强调为供应商提供物流、金融、数据等增值服务而获得盈利。
  O2O模式或将改变现有零售格局
  “去年以来公司致力于打造云商模式,一方面布局流量入口,发挥O2O融合全渠道优势;另一方面打造开放平台业务,以双线开放、免费政策等差异化战略吸引供应商,构建以物流、金融、数据为核心的新盈利模式。从战略上看,公司转型决心和方向明确,但能否达到预期成效仍待观察。”平安证券分析师耿邦昊、洪涛认为,苏宁转型云商能否成功,一方面取决于是否具备核心品类为公司带来流量和黏性用户的快速增长,另一方面依赖于后台供应链系统的持续改善。
  “苏宁云商自6月份实施线上线下同价策略以来,先后并即将有诸多新业务推出,投资者的认识有一定分歧,究竟是无所适从的焦虑?还是谋定后动的坚定?我们倾向于认为是后者。”海通证券(行情,问诊)看好苏宁云商的转型,“就基本面上更长期而言,我们认为苏宁转型做‘线上+线下全品类销售’的互联网平台型零售服务商这一战略方向是正确的,开放平台、互联网金融等具体业务也具有深远意义。当前的布局及格局已定?熏未来是沿着这一方向持续推进过程。”
  “O2O模式有望改变现有零售格局,重估现有零售行业估值,可以很好地将线上与线下进行融合,改变现有电商对传统零售冲击的格局。”招商证券(行情,问诊)今年8月初上调苏宁评级至强烈推荐-A。其逻辑是:微信5.0的出现让市场看到了新的商业模式,O2O模式落地成为可能,苏宁有望从中受益。“后期的催化剂在于苏宁与腾讯合作,在微信上推出接口;苏宁推出一系列与移动互联网相关的产品。”
  据记者了解,苏宁云商计划于9月15-26日分别在南京、上海、广州、成都、杭州、西安、沈阳等10个重点城市举办开放平台招商大会。目前全国报名商户数量超过5000家,首批300家入驻商户如周生生、耐克、阿迪等已经上线运营。
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