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苏宁约裸斗,京东虚晃一枪

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-18  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:195

     进入2013年,苏宁成了苏宁云商、京东商城成了京东,但价格战还是那个价格战。

     4月15日,苏宁易购执行副总裁李斌在微博中“约战”京东董事局主席刘强东:“4·18”苏宁易购0元,你们几元?

     在经过去年多场惨烈的价格大战之后,曾有很多电商分析人士预言价格战的终结。而这一次,苏宁主动挑起了战争,急于扩张线上渠道的苏宁似乎正取代京东,扮演搅局者角色。早前,国美开始了“史上最强店庆月”活动。腾讯旗下的易迅也下了“战书”。看来今年的电商价格战要出现“三缺一”的局面了。

     上游供应商的支持是关键

     “苏宁,你敢卖1元,我便是0元。”——这是京东手机APP的简介文字,据说是本场价格大战的直接导火索。苏宁易购高管看到这句话之后勃然大怒,然后就有了李斌4月15日的那条微博。不过,京东APP上的文字仅是虚晃一枪,这次京东CEO刘强东并不打算开打价格战。

     值得注意的是,除线上渠道的大促之外,苏宁云商在4月18-21日发力苏宁易购全国门店,全面打响2013年首场双线联动大促。以长沙为例,将联合约克、惠而浦、三菱重工、创维、海信全系、美的空调、格力等上百家品牌联合打响本次价格大战。

     “挑战”的并非只有苏宁一家。4月11日,易迅网首先发出“约战书”,对京东商城、苏宁易购、国美在线三家“一挑三”,并拉拢阿里旗下一淘网作为第三方平台实时监测比价。4月初,国美在线也拉开了名为“最强店庆月”的宣传攻势,推出18场抢购惠为18日的价格战助阵。

     “其实对于电商网站来说,价格战是没有底线的,即使去年那么惨烈,他们都还是活下来了。”艾媒咨询CEO张毅认为,电商的价格战究竟能够打到什么程度,最大的决定因素是上游供应商的支持,“供应商愿意拿出更多的产品,就是核心竞争力”。

     互联网分析师葛甲表示,“苏宁易购这种企业,较天猫和京东而言更容易取得商品定价权,只要你能做到一定的量。线上和线下加起来,甚至联合其他电商一起去同上游订协议,都是未来可选的模式。”

     京东反应冷淡,攒足精力上市

     对于苏宁的“约战”,京东显得非常冷淡,这在去年是不可想象的。那时的京东商城从来不会放过任何一次参与价格战的机会。

     今年年初,刘强东为京东定下了“休养生息”的策略。面对苏宁此次高调掀起价格战,京东商城有关人士说,不会和其他电商大打价格战,“会按自己的步骤和计划进行”。

     “2013年,还会出现一个上市的窗口期,京东商城择机上市的可能性很大。目前国内电商有意愿并有上市资格的,唯有京东商城了。”葛甲曾在2012年末分析认为,京东目前首要的目标是上市。

     2012年京东上市未果,最主要的原因就是受屡次参与价格战的影响,呈现出毛利率低下。因此,在2013年,京东并不会草率参与价格战。

     “去年的这么多场价格战之后,京东并没有成为赢家,而是成为了受害者。”张毅认为,以目前京东的发展状况而言,已经不太需要通过价格来赢得市场了。“他们现在最大的优势就是之前被诟病的自建物流。”

     本月初,京东宣布其物流体系已经覆盖全国1000个区县,由6大物流中心、近920个配送站点、300个自提点组成,京东自营配送订单已占全部订单的85%以上。

     但易迅网高级运营总监潘彪说,价格竞争是否进行应当由消费者而不是企业来决定,在当下的电子商务竞争中,低价依然是消费者的基本诉求。

     [新闻链接]

     电子书价格战首次打响

     据悉,4月中旬的这次电商价格大战,除3C家电外,图书、服装、化妆品等品类也将参与。

     据不完全统计,乐蜂网、聚美优品继续在化妆品领域演“双簧”。

     当当网在图书、服装品类“打5折”,当当网电子书4月17日-19日将全场免费。

     如今,“电子书”竞争走在十字路口:3月,京东签约网络作家意图在电子书领域有所建树;4月,亚马逊Kindle被传4月16日入华发力电子书,然而再次爽约。当当电子书推全场免费让“电子书”领域的价格战首次打响,将再次让京东、亚马逊在电子书领域竞争陷入较被动的局面。

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