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电商平台激烈争抢杭派女装

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-15  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:193

     淘宝、当当、京东轮番示好

     以卖书起家的当当网领导团队这大半年来特意往杭州跑了两次,吸引他们来的是杭州众多的女装厂家。

     而在这大半年的时间内,杭州女装的商家见了包括当当网在内的不少电商平台的招商团队。杭州市服装设计师协会会长钱峰说,半年前他张罗了天猫的女装招商动员大会,四五个月前则是京东商城的招商会,各大电商平台似乎正在掀起一轮杭派女装的争夺战。

     电商平台“主动示好”杭派女装

     4月12日,当当网在杭州举办服饰招商大会。这已经不是当当网第一次向杭派女装抛来“橄榄枝”,在去年8月底,CEO李国庆就带了当当团队来见杭州众多服装商家,其中女装企业自然是大头。

     当当网这次来,为商家开出众多优惠条件。公关总监郭鹤说,“我们给出的条件,包括佣金扣点、广告价格,要比其他平台开出的更低,而结款速度则要更快。”当天,当当网在现场成功笼络103家新品牌入驻。

     对杭派女装企业主动“示好”的还包括已经一家独大的淘宝。在4月10日开始的上海时装周上,淘宝女装特别组织了一场T台大秀,参加大秀的包括初语、米兰宣言、茵曼、恋上鱼、DEAR栗、猪猪的店、小维、安都、AMII、七格格等在淘宝天猫上卖得风生水起的杭州淘宝女装品牌。这是淘宝女装品牌首次在线下集中亮相。

     而在去年,京东来杭州的招商会上,有人这样描述现场状况:声音高亢的宣传片,跨度激越的曲线图,还有招商部经理们耐心细致甚至有点苦口婆心的现场讲解,描绘了一个全面出击、尤其对服装业饥渴万分的京东形象。

     某女装品牌的负责人说,他们现在已经接触了天猫、京东、当当、唯品会等众多电商平台,正对各家给出的条件进行充分比较。

     电商扭亏主要靠服装?

     电商平台之所以频向女装企业放下身段来示好,是因为他们觉得,靠服装可以改变一直以来的亏损现状,所以拉拢高质量的品牌就显得尤其重要。

     而这其中,杭派女装的地位尤其不能小觑。郭鹤说,当当网从去年三四月开始主攻服装,目前已经有1500个服装商家,从订单量看,有40%的订单产生在杭派女装品牌中。按照计划,当当网接下来将把服装商家总数增至3000家,这中间,杭派女装品牌是不容置疑的主力。

     对于电商平台而言,相对图书和百货,服装的客单价更高,增长更快,重复购买率也更高,相应地,利润也更多。

     杭派女装搭车电子商务并不简单

     在钱峰看来,因为电子商务,杭派女装迎来了第三个黄金十年。“第一个十年是杭派女装自己开拓市场,第二个十年是通过发展加盟店来继续扩张,现在这第三个十年,是电子商务的时代。”

     如今不光是七格格这样通过电子商务发展起来的女装品牌,一些传统女装企业也已经越来越重视电商团队的建设。

     以在杭州开了12家实体专卖店的女装品牌“纳纹”为例,2010年年底刚开始做电商的时候只有8个人,主要是为了卖实体店没卖掉的过期服装,现在公司已经有300多人,1200平方米的办公地点已经不够坐,将要搬到大一倍的新办公场所去。销售货品中,库存货也不再当主打了,80%变成了网上专供款。“纳纹”还特别组织了一个设计师团队,为网店开发新款,而且每个月都派设计师往韩国、日本跑,看时尚服饰寻找设计灵感。

     这些成功的案例,对于杭派女装拓展电子商务来说,具有很强的示范意义。当然,电子商务对于品牌、物流、服装设计、公司组织架构等方面的要求,与传统渠道差别很大。杭派女装品牌要想加速搭上这班电子商务的车,必须要对自身的理念和渠道进行大规模的更新。也就是说,没有创新的理念和渠道,杭派女装的电子商务仍然是“看上去很美”。

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