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签约时尚达人 乐蜂网走差异化电商路

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-14  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:190

     4月8日,涉及美妆、造型、美容等不同领域的50位达人亮相东方风行集团旗下乐蜂网时尚达人盛典并分获奖项。乐蜂网意在通过此举引导和鼓励更多达人加入乐蜂阵营,借达人经济撬动新利润点。

     “在众多垂直电商沉迷于价格战的今天,乐蜂网要走一条区别于其他B2C电商的运营之路,即利用达人在粉丝群体中的影响力,开发周边产品,带动粉丝消费的运营模式,造星并且最大限度挖掘明星达人背后的经济效应。”东方风行集团CEO李静说。

     有关“达人经济”,在国外早有美国家政女王玛莎·斯图尔特创造的传奇。模特出身的她,凭借做节目和家居代言,成为美国家居、家政达人,其公司业务涵盖杂志出版、电视节目制作及家居用品经营,最终玛莎家居综合(行情专区)传媒公司成功登陆纽交所,玛莎·斯图尔特一跃成为“全美第二大女富豪”。在台湾,也有“美容教主”牛尔撬动20余亿元产值的故事。

     “隶属于东方风行集团的乐蜂网不仅是一个电商公司,更是一个传媒加商贸双产业链条,布局社会化电商、达人指导女性美妆、舆论导向转变为购买力是乐蜂网达人经济营销模式三步曲,形成一个产业闭环。”乐蜂网副总裁尹娜表示,在品牌化战略上,乐蜂网会向社会化电商转型,介入电商导购。

     截至目前,签约乐蜂网时尚达人总数达500余人。乐蜂网CEO王立成的目标是最终签约1000个草根达人。“假设每个达人平均有5万个粉丝,1000个达人就能影响5000万个粉丝,这是一个非常大的群体”。

     分析人士认为,在众多垂直电商纷纷倒闭或被收购,京东、当当陷入巨亏,电商平台价格战此消彼长之际,乐蜂网利用明星达人的粉丝效应将美妆领域更加专业化和系统化,或将对整个产业链条产生有利的影响。

     数据显示,乐蜂网将明星和产品进行混搭销售的商业模式已具有较强的市场竞争力。目前,除了乐蜂网创始人李静创立的静佳品牌之外,乐蜂网还召集了包括谢娜创立的品牌欢型HUANXING,以及一些美容专家、营养专家创立的自有品牌。这些自由品牌带来的销售额正在逐渐增加。

     据尹娜透露,在过去的2012年,乐蜂网自有品牌的销售额达到4亿元,占乐蜂网营收的四分之一。“自有品牌的销售仍将呈现增长的态势,未来通过达人经济带来的销售比重将进一步提高”。

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