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团购网站自我救赎之切入点分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-02  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:151

    我们都知道团购网站自2010年3月风靡全国以来,得到了飞速的发展,但是在经过了一段粗放式甚至可以说是粗糙式的发展之后,团购网站几乎陷入了停滞甚至是倒退的境况。据最新统计,目前真正意义上还在维持运营团购网站数量的已不足千家,只有943家;而团购网站在巅峰时期数量多达5058家,这相当于成活率只有18.6%。

    其实,对于网站的倒闭潮,大致原因我们也都知道,主要集中于货不对板、消费受限、密码泄露、返利不及时、畅销品没货、消费无发票等方面。

    但是就在最近,美团等主流团购网站宣布已经开始盈利等,但这就能够说明团购网站又处于一个良好的发展环境当中吗?当然不能,过去一段时间团购网站粗糙式的发展,让太多的消费者等丧失了信心,甚至于商家也是如此。这样情况下,团购网站只能为以前的粗放式发展买单。

    那么,团购网站该如何才能够实现自我的救赎呢?找到了切入点,也就找到了团购网站救赎的关键。

    1、利润和服务

    利润和服务其实是团购的软肋。

    利润薄是团购赢利模式的致命伤,注定团购只能靠量取胜。但是要有大的销量,前提是必须有巨大的流量和推广,这给网站带来了巨大的市场风险,这也是小型团购网站倒闭的根本原因。

    如何改变团购的盈利模式?以窝窝团为例,数据上看,窝窝团绝大多数都不是来自于传统的“团购销售业务”。而是模仿“淘宝”,邀请企业开“店中店”。换而言之,就是实现了风险转嫁。

    关于服务:团购应用因互联网而生,而互联网点除了信息便利之外,还有一个最大的特点就是“完全虚拟”,从而衍生出一个最常见的问题,就是消费者维权困难。关于“票务”、“餐饮”因团购产生的服务纠纷在此不再累述。“服务”成为了团购永远的软肋。最近两年,业内领先的团购网站开始意识到保证用户的消费品质与售后服务,是团购网站生存的基石。

    “闪电发货”、“安全配送”、“质检保证”、“假一赔一、无需预约”等服务的承诺,大型团购网站在服务上做的努力值得效仿。

    2、移动客户端

    支付宝数据显示,2012年下半年始,使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期,增长幅度相比上半年达到4倍的规模,交易占到全年的80%.据支付宝相关人士介绍,当前几大团购寡头也已将战略重心转向移动团购市场,移动互联网之争毫无疑问将成为今年团购行业竞争的焦点。对于该市场的广阔前景,随着二维码、O2O(线上结合线下)等移动技术应用的进一步成熟,未来国内移动团购市场仍存在较大发展潜力。

    团购市场靠资本驱动跑马圈地的时代已经过去,团购企业开始追求毛利的实现,向业务多元化+运营精细化方向发展。

    大浪淘沙后的2013年,团购网站是否在细微的地方做到极致,可能就是胜负的关键!(来源:万商汇)

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