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电商进场费吓退老字号 入驻B2C平台成本高

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-02  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:69

     为了提升利润空间,电商平台不断引入第三方卖家扩张品类,但却鲜见老字号商品的身影。北京商报记者调查发现,这并非老字号企业没有“触网”的需求,而是在和B2C电商平台洽谈的过程中被进场费等门槛阻隔。

     一位消费者向北京商报记者反映,曾想网购某老字号产品时,几家大型B2C电商平台上均未找到相关产品。北京商报记者随后调查发现,以“一得阁”墨汁为例,多数电商B2C平台搜索中均难觅结果。即便是涉及该老字号商品的网站,其发货厂家也并非一得阁公司。

     北京商报记者从多个老字号企业获悉,想进入各大B2C电商平台,企业每年都需缴纳不菲费用,这成为阻隔双方的一道鸿沟。据了解,B2C电商平台的收费主要包括平台使用费、服务或质量保证金、交易佣金或交易服务费等内容。各大B2C电商平台的使用费从6000-6万元不等,服务保证金也为几千元到上万元,交易赔付金则根据交易内容按比例抽取。

     由于可能面临入不敷出,老字号面对网购时有些底气不足。内联升一位负责人给北京商报记者算了一笔账,以某B2C电商平台为例,该平台需交6万元的平台使用费、5万元的质量保证金。此外,对于每笔订单,企业还需要以5.5%的比例缴纳佣金。该平台规定,如果内联升销售额达到60万元,其将退还平台使用费。也就是说,销售额达到这一数字时企业的成本投入才最低。“但这些费用还不包括推广营销投入。”在他看来,对于不了解网购渠道的老字号企业来说,大多不敢贸然尝试。红螺食品等老字号企业也表示,企业入驻B2C电商平台的成本投入较高。

     在网购已经逐渐成为零售业发展支柱之时,老字号企业很难做到视而不见。而且,企业在传统零售渠道已经做到一定规模时,也需要通过新渠道更进一步。但目前,全面铺开网购渠道至少需要投入几十万,这对于年利润大多只有几百万元的老字号企业来说,渠道拓展意味着赌博。

     在北京商业经济学会秘书长赖阳看来,目前老字号企业的主要精力还在适应新消费需求和保证产品质量上,成本投入也主要消耗在这两方面,对于开拓网络销售渠道的成本预算很低。他认为,上线第三方购物平台类似于进大超市,可以获取大量的客户浏览量,但购买率的高低才是决定企业收入的直接因素。老字号企业对现代化网络营销模式的了解和掌握少,专业人员也少,很难实现在第三方平台上有效的经营管理。

     赖阳建议,老字号企业可以先尝试一些微信、微博等新的营销手段。

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