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国美巨亏为大跃进埋单 应对策略被指不治本

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-01  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:73

     虽然业内对2012年度国美电器的亏损早有预期,但是还是没有想到会亏损如此厉害。要知道,2011年国美电器可是盈利18亿元。

     对于国美电器巨亏的原因,国美电器首席财务官方巍对媒体表示,电商业务亏损率约有15%-20%,总额将近7亿元,其中归入上市公司的亏损达5亿元。言下之意,国美电器旗下的电商业务在拖累。

     但是不少业内人士认为,国美电器巨亏不能把责任完全推到电商身上,主要原因是其在为之前“大跃进”犯下的错误买单。

     巨亏近6亿元

     国美电器公布的2012年业绩显示,国美上市公司部分实现销售收入约478.67亿元,同比下降20.0%;受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响,整体亏损5.97亿元。

     此外,国美全年电商实现销售44.10亿元(含税),同比增长119.1%。国美投资者关系部对《投资者报》记者表示,之所以会造成亏损,是因为国美电器在电商投入过大,最终导致业绩亏损。

     不过这一说法并没有得到业内人士的认同。家电行业专家刘步尘认为,国美亏损很大一部分原因就是2011年大规模开480家门店所带来的后果。

     “国美电器的解释不完全有道理,因为面对电商的冲击,不仅是国美,苏宁也是。为什么苏宁是盈利的,关键还是自己。其实电商对实体店的冲击没有想象那么大,不能把所有事情往电商上推。”刘步尘说道。

     2011年5月,国美电器在赶走陈晓之后,杜鹃回归,马上启动扩张计划。国美电器将把2011年计划开店的数量提升至480家,超越苏宁当年370家门店的计划。这在当时被媒体解读为“国美大跃进”。结果,之后的家电销售市场形势急转直下,虽然国美电器最终开了282家门店,没有完成任务,但是却为现在的亏损埋下了一颗定时炸弹。

     对于2011年快速扩张门店数量,国美投资者关系部对《投资者报》记者这样解释道:“2011年开店较多,但是开店质量并不高,所以费用一下子就上去了。2012年第二季度我们开始关店,进行招租、减租和退租等优化。”

     据介绍,国美电器对于房租成本过高的门店进行逐步调整。比如,房租成本占比超过10%,就直接关闭门店,超过6%会观察一段时间,如果可以维持就继续,否则关闭。

     国美投资者关系部对记者强调,这种优化已经初步取得成效,去年国美电器已经减掉15万平方米房租,租金份额在持续下降。

     对于国美电器去年巨亏,全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建则认为有三个原因:一是,前些年国美电器在跑马圈地时代为了竞争把房租定的过高,结果家电销售不断下滑,最终难以支撑;二是对供应商收费大幅减少,导致后台利润降低;三是电商冲击,但是只能算是两成原因。

     “国美在前期的发展过程中,对于收取供应商的后台利润过于依赖。去年,五部委大力整顿零售商向供应商乱收费问题,这也让国美的收入大减。”吴咸建对《投资者报》记者说道。

     据国美电器最近公布的2012年业绩显示,国美电器来自供应商的净收入是5.2亿元,而2011年则是20.7亿元减少,一下子减少了15亿元之多。可见影响之大。

     应对策略被指未涉及核心

     对于未来的规划,国美电器在业绩公告中提出了一些规划。比如:优化和拓展线下业务,在一二线城市,国美电器将以体验店和旗舰店模式进行升级改造,以提高盈利水平;在三四线城市继续加速扩张;在电商上继续投入;拓展商品,加大以O D M / O E M、独家包销商品数量等等。

     尤其是对三四线城市的拓展,国美电器决心颇大。“三四线城市的空间广阔,是一个群雄争霸的市场,但是还比较分散,这是我们以后发展的重要空间。在二级市场,今年国美电器单独批出一笔预算,以保证国美电器在二级市场开发和拓展。”国美投资者关系部对记者说道。

     在商品拓展上,国美投资者关系部表示,目前O D M / O E M、独家包销商品等已经占到国美电器采购量的20%,今后还将继续提高这一比例。

     不过这些策略被业内人士并不看好。

     “三、四线城市和一、二线城市差距还很大,第一购买力弱,第二购买半径大。我们对这个市场不能过于乐观。最重要的是,三、四线区域的真正购买的人都在城市里打工,这些人群消费一般都在一、二线城市。”刘步尘认为,国美电器可以去尝试,但是不能硬性去要求。

     “OEM和ODM、包销定制商品只是起到促进作用,因为大众产品还是占据主流市场,而且厂商也不会把核心产品让你包销定制。”吴咸建说道。

     另外,对于国美电商业务能实现快速盈利,很多人并不看好。

     “这些探索和创新都是有意义的,但只是保健品,不是治病良药,不是还魂丹,不是起死回生的神丹妙药,是非决定性策略。”吴咸建说道。

     “我认为,今年国美还是应该以关店为主。为什么?改善财务状况有两个方向,一个是开源,一个是节流。因为家电连锁已经走过了高峰时期,扩大规模已经是不可能了,而且电商也在蚕食家电市场,所以只能从节流上入手,把一些无效和低效门店关闭,这样可以减少大量的人力、房租和管理成本。”刘步尘认为,国美店在单店盈利水平和平效这些关键性指标上,并没有做到最好,与苏宁还有不少差距。

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