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钟书阁:一家实体书店利润年增30%的背后

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-08  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:101

    近日,一组书店的照片引发了网友大规模的转发,这组照片拍摄的是近期在上海新开业的书店钟书阁,钟书阁也被网友称为“中国最美的书店”。

    钟书阁由上海民营书业机构——上海钟书实业投资(以下简称“钟书实业”)开设。钟书实业旗下已有连锁品牌钟书书店,钟书阁则是高端定位的新概念书店。从构想到设计到装修,钟书阁经历了一年的筹备时间,其中光设计费就花了40万元。大量时间和资金的投入打造的阅读环境也得到了阅读爱好者的广泛认可。以一楼为例,整个楼层的主要空间被书架隔成九间书房,每间书房按书籍门类设置,这样的设计旨在将书店和书房联系起来,让公共书店具有私人书房的自在,营造出一种被书海包围但又闲适愉悦的阅读体验;坐落于幽静角落咖啡角,同样被书籍所包围。

    除了将设计做到极致,钟书阁还为会员提供了一系列以书籍为载体的个性化服务。钟书阁可以为会员提供私密书架来保存会员在书店购买的图书,在书架上标上名字后,除非得到本人的允许,否则其他人不可以翻阅此书架上的书籍,用钟书阁相关负责人的话来说,“拥有个人专属的书架和书房一样的私密空间,对于很多人来说,其实是满足了他们做书店小老板的梦想”。除此之外,钟书阁的业务还包括上门打造书房,如果会员想在自己的办公室或者是家里开辟出一个图书角,可以全权交由钟书阁来规划。

    钟书阁的另一盈利点来自于活动承包。任何人都可以在钟书阁举办沙龙或者是聚会,而钟书阁可以提供从前期策划到后期举办的一条龙服务,甚至还可以为参加者提供点心和饮料,全套服务加起来的费用只收取100元以内的人均消费。钟书阁负责人介绍,“现在很多人已经习惯了快餐消费,而我们主要的目的是想推广图书文化,把纸质书融入到生活当中去”。

    开实体书店需要较长的培育期,钟书阁做好了前期亏损的准备。钟书实业董事长金浩在接受媒体采访时透露,开实体书店一般来说,前两年是纯投入,肯定是亏本的,第三年能打平,到第四年才能盈利。

    钟书书店从第一家开张,至今已走过了18个年头,先后在上海的黄浦、普陀等区和崇明县开出18家连锁书店,目前,书店每年的营业额和利润都有30%左右的增长。长寿路书店是最近新开的店铺之一,通过几年的经营努力,书店销售码洋每年以30%的速度递增,今年有望创造奇迹,突破销售码洋1500万元。

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