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电商增长两极分化:当当凡客低于行业水平

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-08  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:119

当当 凡客

    电商公司的增长正在出现两极分化:根据易观国际的数据,2012年B2C市场交易规模达到4792.6亿元,较2011年增长99.2%,如果以这一数字为基准衡量,唯品会、京东、天猫等均超过这一数字,而当当网和凡客则以30%-50%的增长远低于行业水平。

    当当凡客告别高增长

    当当刚刚披露2012年第四季度及全年财报,数据显示,当当2012年总营收为51.938亿元,较2011财年增长44%,而2011年及2010年这一增长速度分别为59%及56.5%。

    不容乐观的是,当当每个季度的增长也在减缓,从2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根据当当的预计,2013年第一季度营收将达到13亿元左右,同比增长仅为20%。

    同样增长缓慢的还有凡客诚品。根据凡客公布的数据,过去几年凡客销售额一直保持高增长,年销售额增长率一直保持在200%左右,最高甚至达到285%。不过有媒体报道称,2012年前三季度,凡客销售同比增长仅为30%。

    而陈年在接受新浪专访时表示,希望2013年全年销售增长速度在50%左右。

    与当当凡客形成鲜明对比的是,京东与天猫、唯品会等依然保持高速增长。根据媒体披露的数字,京东2007年至2011年增长率分别为350%、 266.67%、203.03%、155%、105%。京东2011年销售额为210亿元,2012年为600亿元,增长速度达到185%。

    天猫公布的数字则为,2011年销售额1000亿元,2012年前11个月销售额为2000亿元,增长速度也在100%至上。而电商黑马唯品会2012年营收则达到6.921亿美元,比2011财年增长至204.7%。

    这些数字意味着,作为电商“前辈”的当当和凡客已经退出高增长阵营。事实上,增长放缓是凡客和当当与其他电商不同思路的选择——希望通过降低成本来提高利率水平,早日实现盈利。

    两种发展思路的选择

    从2011年底开始,凡客开始进行反思并大刀阔斧梳理产品线,清理数码、家电及百货方面的库存,同时也进行了人员缩减。这些都导致了凡客销售额的增速放缓。

    对于骤减的增长速度,凡客CEO陈年认为,衡量一个公司是否健康的标准,其实是盈利能力。“我们希望既有盈利能力,又能够增长。”陈年在内部下达了2013年必须盈利的要求。

    这也是曾经采用激进策略、大规模营销的凡客,在经历过盲目扩张后的收缩和反思,并且开始选择一种保守的策略——先实现盈利。

    同样谨慎的当当网,虽然上市后曾与京东大打口水战,但去年以来一直在减少营销投入,而在京东、苏宁易购及国美疯狂的价格促销下,导致用户以及订单的流失。不过作为一家上市公司,当当更希望更够让关键数据好看,比如提升公司的净利润。

    在凡客、当当之外,则是互相较劲的天猫、京东、苏宁易购们。对于他们来说,“盈利”并非目前的重要考核目标,更为重要的依旧是吸引用户和市场份额。而抢占市场的重要保障则是资金,京东的继续融资、苏宁易购的架构调整都是为了获取更多的市场份额做铺垫。

    由于凡客定位互联网原创品牌,所以其和京东的发展路数并不一样,但是不容乐观的是,互联网原创品牌生存环境恶劣,比如初刻、玛萨玛索都面临资金困境,凡客通过缩减开支实现盈亏平衡后,很难是否还能迎来再次的增长爆发。

    当当的处境则更加艰难,业务几乎与京东重叠,销售规模却不到京东的十分之一,在增长继续放缓的情况下,有可能淡出主流B2C阵营。

    分析人士认为,目前电商在中国的发展依然很初级,标准品类的B2C平台之间必然会有持续的价格战,这些价格战将给促销网站带来大规模用户和流量,这对目前阶段的中国电商行业来说,依然是最有效的发展方法,只有保持了高速增长的公司,才会受到资本和用户的追捧。

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