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沃尔玛推年货一条街 高性价比商品凸显统采优势

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-14  浏览次数:0

新春临近,过年气氛渐渐浓厚,全国商家迎来了一年当中最重要的销售旺季。眼尖的顾客可能发现,今年沃尔玛早早地摆出年货一条街,不仅商品的性价比前所未有地高,出现低至一、两折的品牌白酒,连知名供应商的专供装或独家上市新品也比往年多,还有东西南北中各种特色年货,尽显零售领头羊姿态,凸显全国统采优势。沃尔玛表示,希望能将其采购团队精心挑选的各式超值年货,通过在门店内喜庆集中的布置,配以沃尔玛提供各种贴心服务,使得顾客在门店购买猴年年货时,能感受到更称心、更省心和更贴心的产品和服务,尽享一站式购物的便利体验。

近年来,沃尔玛通过与知名生产厂商进行直接采购合作,最大限度减少中间环节,在保证商品质量的同时,又通过加大直采量来降低采购成本,从而最终降低售价,让利于消费者。在猴年新春到来之前的大半年,沃尔玛根据过往销售数据与趋势判断,早早地与各厂商展开采购洽谈,货比三家,挑选出有商誉保证的优质供应商。同时,凭借全国门店庞大的商品销量以及强大的物流供应链体系,对热销年货商品进行统一直采,从供应商处拿到了高品质、超实惠的年货商品,省却顾客再三比质比价的麻烦。

例如,糖果饼干向来都是热卖的年货商品,沃尔玛与国外厂商直接合作,直接从丹麦进口丹尼斯黄油曲奇454克,仅售29.8元/盒。厂商还根据沃尔玛的建议使用非常符合过年气氛的猴年红色铁罐包装,与市场上同品质商品相比,价格优惠幅度近10%,非常超值。沃尔玛的自有品牌一直以高品质、超实惠受到精明消费者的青睐,此次惠宜品牌也推出几款特卖商品,回馈消费者。其中,惠宜新疆和田红枣,原价29.8元/袋,沃尔玛在节前加大直采量,特别推出29.8元/2袋的特惠装,相当于买一送一,让利消费者。

酒类商品的大幅度降价更是得益于统一直采的典型例子。近年来,通过对市场的前瞻判断,沃尔玛开始加大与中国几个最主要的白酒厂商的合作,对茅台、五粮液、泸州、西凤等知名品牌的畅销商品进行大批量统一直采,从而大幅度降低售价。同时,在门店推广和陈列方面下功夫,引导市场理性消费,摒除不必要的过度包装,不仅带动更多顾客购买整箱白酒,连一些中小型公司和批发商也因为售价之低前来批量采购。以贵州茅台集团原厂出品的52度贵州原浆为例,原价1180元/瓶,春节期间仅售198元/瓶,相当于以1.7折销售。西凤陈酒原厂的52度富贵万年由于其酒瓶精美华丽,市场俗称为坛子酒,原价为680元坛子酒,沃尔玛门店仅售168元。沃尔玛为了让更多顾客体验到直采带来的价格优势,推出从39.8元/瓶到198元/瓶的多个价格带,涵盖各个知名品牌原酒厂的各种白酒,沃尔玛预计这些均一价白酒在今年春节期间的销售对比去年将有50%以上的增长。

沃尔玛专供装或新品独家优先上市源于供应商战略合作

在春节期间,沃尔玛与战略合作供应商展开合作,根据消费者的习惯,推出沃尔玛专供装或者引入新品新包装,以更优惠的价格,方便消费者挑选和采购。譬如:奥利奥夹心饼干礼盒400克装,精美的猴年包装礼盒,特别适合节日聚会时享用,仅售29.8元/罐。皇冠丹麦曲奇饼干790克,配上可比可咖啡,也仅售78元/盒。惠氏启赋原装进口奶粉3段900克也推出节日特惠6罐/箱,仅售1998元。其他的沃尔玛专供商品还包括:旺旺牛奶礼盒,仅售9.9元/包的徐福记沙琪玛,美汁源小瓶装、海底捞汤底料等,新品则有蒙牛未来星、益力多低糖装、三全儿童水饺等。

作为全球最大的买家之一,沃尔玛在世界各地有着很强的议价能力,遍布全球的采购办公室,则可帮助沃尔玛绕过贸易商,直接和各地厂商进行合作,进一步降低采购成本,让国内消费者享受到优质优价的进口商品。以水果为例,为了进一步保证新鲜度以及加强价格优势,沃尔玛加大全球优质水果直接进口的力度,将更多优质水果引入国内。2015年,沃尔玛的直接进口水果货柜量对比2014年有着10倍的增长。目前正在热卖的智利车厘子,售价仅为79.6元/公斤,同样广受欢迎的美国蛇果,售价仅为17.96元/公斤,低于市场价格10%以上,而且这样的售价并不是短期促销价格,而是保持相当长时间段的稳定售价。留意到市场上越来越关注健康商品的送礼趋势,沃尔玛今年春节还推出新款水果礼盒,不仅更好看还实用,各门店也将搭配不同的优质水果,推出多种丰俭由人的水果礼盒。再以红酒为例,沃尔玛2015年的直接进口红酒销售额对比2014年增长超过60%。引进美国家户喻晓的Sutter Home舒特家族酒庄名酒,仅售58元/瓶,在中国独家销售的澳大利亚Grace Shiraz红酒和法国Francois Fouche木制礼盒2瓶装红酒则分别仅售58元和128元,沃尔玛预计直接进口红酒在今年春节期间的销售对比去年将有35%的增长。

东西南北中特色年货一网打尽

作为传统节日,春节期间各地的特色年货也是各家各户年货清单中必不可少的。沃尔玛与各地“老字号”联手,在不同区域的门店分别推出本地特色商品,免去顾客四处寻觅之苦,如北京稻香村的京八件糕点、天津的桂发祥十八街麻花、上海城隍庙的五香豆、广州皇上皇的广式腊肠等。

此外,由于春节期间,沃尔玛全国门店将迎来春节销售旺季的高客流。针对顾客数量大幅增多的情况,沃尔玛营运团队已经提前做好准备,增派工作人员。部分门店还将在春节前一周延长营业时间,让顾客在安排年货购置的时间上提供更多便利。

关于沃尔玛中国

沃尔玛于1996年进入中国市场,在深圳开设了第一家商店。沃尔玛全球采购办公室于2002年设立于深圳。目前沃尔玛在中国经营多种业态,主要包括购物广场、山姆会员商店等。自进入中国以来,沃尔玛向中国的公益慈善事业捐款、捐物累计超过9,700万元人民币。曾获得多个奖项,包括“最佳雇主”、“最佳社区奖”、“供应商最满意零售企业”、“最受赞赏公司”。
 

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