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中原地产启动大金融战略 撬动万亿市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-16  来源:东方财富网   浏览次数:0
  风起云涌的房地产代理中介行业再掀波澜。昨天下午,房产中介传统势力的典型代表——中原地产正式宣布启动大金融战略,与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系,搭建大金融平台,为开发商和购房者提供融资方案。
 
     房地产中介向金融领域跨界转型并非首例,但与之前所有同行不同的是,中原集团的金融战略并非自己转型做金融产品,也没有独立设置资金池,而是以搭建平台为主,扮演的依然是居间角色。“自己做金融产品,中介代理公司实际上风险比较大,没有金融公司考虑得周全。做金融,中原不在行;做房产、做中介,是中原的本行。”中原集团主席黎明楷表示。
 
     记者从黎明楷处获悉,目前中原金融大平台上的100多家金融机构,基本上都是行业排名靠前的公司,比如中信证券、大业信托、盛世神州基金等,仅信托部分,全国68家有牌照的信托公司中已有32家与中原正式展开合作。“大金融”主要服务于需要资金的开发商和购房者,目前的初级阶段包含两类产品:一是针对房企的机构类融资;二是为购房者提供的首付贷、按揭贷等个人金融服务。
 
     对于开发商的融资需求,在拿地、开发、资产处置等任何阶段,一旦出现5000万元以上的资金需求,即可通过中原的大金融平台获得资金支持,最低年化利率7%。据黎明楷介绍,自1月以来,中原累计为合作金融机构输送了超过100个房地产项目。
 
     而中原针对消费者的金融产品——合e贷可以为购房者提供首付款80%的资金,根据抵押物的不同年利率最低可至7.5%,最长期限可至3年。
 
     在房地产金融领域,中原的竞争对手早早已有布局,如链家的“家多宝”、世联行的“家园云贷”、搜房的“天下贷”、乐居的“房金所”。中原的优势在于积累多年的自有流量,或者称之为“入口”,这是它和金融机构谈判时最有力的砝码。根据中原集团的官方数据,中原地产在2014年实现了6500亿的代理销售规模,服务的项目数量近4000个,总成交宗数454565宗,佣金收益116亿元,规模上遥遥领先于其他同行。
 
     中原内部预计,仅首付贷部分,今年通过中原平台释放的资金量至少会达到10个亿的规模。“6500亿销售对应在开发、销售、购买每一个环节的资金需求,粗略算下来万亿市场是不无可能的。”中原地产内部人士表示。
 
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