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腾讯与王老吉“联姻” 凉茶行业营销战剑指互联网

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-06  浏览次数:14
  王老吉与腾讯的战略合作终于敲定。昨日王老吉官方微博发布消息,证实王老吉牵手腾讯准备打造腾讯世界杯传播平台,王老吉方面表示,此次与腾讯的战略合作,意味着王老吉将更注重互联网营销。在收回商标权后,王老吉在品牌上具有优势但在渠道营销上仍有劣势,此次腾讯与王老吉的合作将推进凉茶行业的互联网营销争夺战。
  牵手腾讯王老吉销售目标200亿
  昨日下午,王老吉官方微博发布消息称,腾讯网与王老吉在北京召开新闻发布会,王老吉牵手腾讯准备打造腾讯世界杯最强传播平台,并介绍了双方战略合作的计划。
  据发布会消息,王老吉正式成为腾讯世界杯战略合作伙伴与腾讯世界杯竞猜官方合作伙伴,王老吉凉茶亦将成为腾讯世界杯官方指定饮品,双方将在多方面展开深入合作。发布会上,腾讯网副总编辑、腾讯世界杯项目负责人王永治表示,随着互联网时代的来临,更零距离,更便捷,即时互动性等优势,让更多用户选择新媒体去观看节目赛事,王老吉与腾讯网在品牌营销上的这次深度合作必定会给用户带来痛快的体验。
  王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏表示,王老吉此次与腾讯的战略合作,意味着王老吉将更注重互联网营销。另外,双方代表共同签署了战略合作协议。
  3月4日,王老吉所在上市平台白云山(600332)临时停牌,在收盘前该股迅速抬,报收28.14元,上涨4.22%。同一天,在广州举行媒体沟通见面会上,王老吉披露2013年的销售额为150亿元。2014年,王老吉将推出“品”字形战略,销售目标为200亿元。
  去年广告投入超10亿
  定位200亿销售目标,王老吉在营销方面还在资金大笔投入阶段。2012年,广州药业销售费用总额为13.59亿元,同比猛增91.25%。 而这高达13.59亿元的费用中,仅仅2012年第四季度就达到5.71亿元,环比增长51%,而此时正是王老吉大健康大范围进行广告投入的时间。
  2012年12月,广州王老吉大健康产业有限公司独家冠名的央视《开门大吉》节目新闻发布会上,该公司市场总监张为民介绍说,包括冠名央视《开门大吉》在内,2013年对王老吉的投入计划为20亿元,全面展开整合营销战略,其中广告投放将有望达到10亿。
  虽然广药已经收回王老吉的商标权,但对比竞争对手加多宝,王老吉在品牌上具有优势但在渠道营销上仍有劣势。王老吉品牌归广药所有,自此“加多宝”不再是“王老吉”,强大竞争对手加多宝缺失品牌重创;广药王老吉是国有企业,得到政府支持;王老吉为中国老字号民族品牌,有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑;广药是上市公司,在融资和资本运作有巨大的优势,在国内市场运作正常后,资本实力对迅速打开国外市场提供保障。
  不过,在渠道营销方面, 王老吉并非具有优势渠道资源,而这正是竞争对手加多宝的优势;加之,王老吉商标争夺风波之后,市场对加多宝报以同情。另外,王老吉产品过于单一,凉茶行业创新有一定难度。
  2012年5月,通过贸易仲裁,广药集团成功收回王老吉商标,并成立全资子公司王老吉大健康公司,立即启动了高达3000快消人才的招聘计划,迅速寻找代工厂、渠道商,以求快速通过收回商标占领市场。
  而据白云山董事长李楚源的表述,2013年,仍需启动一轮3000人招聘计划,“完成后,王老吉大健康的销售团队将达到1.5万人,目前完成了60%的渠道铺货,下一步将与一些王老吉凉茶(含红罐、绿盒)将实现100亿元销售收入。”李楚源表示。
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