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恒大百亿投资2个月 跨界推出矿泉水

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-11  浏览次数:6
  9日晚上,火的不只是足球,还有恒大冰泉。
  一手拿起亚冠冠军杯,一手顺势推出自己的矿泉水品牌,这是恒大集团(03333.HK)继商业、酒店、体育及文化产业之后,又一跨界动作。
   “根据规划,恒大矿泉水集团将在3年内打造年产1000万吨的矿泉水生产基地,五年内计划生产2000万吨。”恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示,计划投资上百亿元,以“一处水源供全国”的模式发展,未来,还将在恒大楼盘社区建立全国第一的天然矿泉水饮用系统。
  实际上,从与水源地签约到推出恒大冰泉,恒大前后仅用了2个月时间。
  今年9月东北亚博览会期间,恒大集团与吉林省白山市方面在长春签订合作协议,由恒大集团投资在白山市及其辖下靖宇县、抚松县,开发千万吨中高端矿泉水项目。首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂。
  中投顾问研究报告显示,国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%,但高端矿泉水的利润率大概为普通水的6到7倍,在生产工艺上,高端水并无特殊之处,唯一的卖点就在水源的独特性上。
  “国内做水的企业,都时刻怀揣着一颗寻找好水源的心。”国内某知名瓶装水品牌负责人表示,拿下一个好水源对水企来说,就是一个很大的竞争优势。
  “恒大与白山市合作的长白山水源,为世界三大水源地之一,从水质上说不错,但一处水源供全国的模式,目前在国内的矿泉水企业中比较少。”有业内人士表示,这样做虽然可以保证水的品牌,但会在无形之中增加不菲的运输成本。
  作为国内最大的矿泉水品牌,深圳景田有限公司(下称“景田”)也未能一处水源供全国。今年6月,景田在宁波四明山脉的生产基地正式投产,加上已有的罗浮山脉百岁山生产基地,以及从化鳌峰山脉生产基地,景田在国内已拥有三个天然矿泉水生产基地。
  “多水源地的分布,可以有效地分散辐射半径,从而降低成本。”上述业内人士认为,一般而言,一个水厂的销售半径为200公里以内,超过这个辐射范围,会增加运输成本。
  除了水源地问题,潘永卓还表示,恒大冰泉走的是“高端品质,亲民价格”的微利模式。目前,恒大冰泉推出的350毫升规格矿泉水每瓶价格为3.8元。
   “最直观地来看,以500ml为标准计量,售价10元以上的是高端水市场,1~2元的是低端水,但这个划分并不绝对。”国内某高端水企业总经理向本报表示。
  而在销售模式上,恒大冰泉以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅。
  据恒大方面介绍,恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势,在全国超过131个城市、逾200个楼盘项目建立起直销批发点,在各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等,设置产品展示零售店,并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。
  不过,卖快消品和卖房子有很大的不同,相比较而言,快消品的渠道更为琐碎。多位业内人士认为,恒大冰泉在营销上做了一个开门红,品牌的影响力已经有了,但是往后在渠道方面是否跟得上,还要拭目以待。
  在恒大冰泉官网上,正在面向全国招经销商。
  “大家现在一直还只在强调水源,其他的营销还没有做得太多。”谈及目前国内的高端水市场,上述高端水企业负责人认为,国内企业过于依赖水源地的单一宣传,而对其品牌整体塑造普遍不足,这也导致目前国内整体市场发展仍主要被外资品牌掌控的局面。
  目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、法国依云、洛斯巴赫、斯柏克林和5100西藏冰川、昆仑山、景田百岁山等,国外品牌多为主导,国内新生品牌缺乏品牌积累,市场份额较少。
  公开数据显示,近两年我国高端水市场以80%的速度扩张,已占据10%的水市场份额,预计未来5年内,我国高端水市场容量将不少于100亿元,在国内外品牌竞相进入的情况下,未来这一领域的竞争会更加激烈。
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