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明珠的底气,雷军的胆气,马云的地气

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-13  浏览次数:1
  没冲突无爆点,有赌局更抢眼。央视年度经济人物颁奖晚会今年算是攒足了梗了,给了足足40分钟时间挑弄董明珠和雷军两位年度经济人物拌嘴,马云、王健林两位各怀心意掺和,也算是场热闹大戏。
 

 
  我们不得不承认央视的议题设置又成功了,连ZenNew禅芯团队成员这种非央视典型观众都忍不住漏夜找好基友、NOP创始人、著名大腰子爱好者刘爽同学共吐一通槽。
 
  ZenNew:爽总,忙完双12了,NOP这次销售如何?
 
  NOP刘爽:还行吧,比怨妇强比新欢差,比去年强比明年差。主要是我们一向预期保守,所以结果比预期还高些。对了谢屌丝,你买了么?
 
  ZenNew:没,我等季末清仓再支持。
 
  NOP刘爽:所以我叫你屌丝真没冤枉你,屌丝不可怕,屌丝鸡贼才可怕,那你圣诞请早。
 
  ZenNew:一定一定,爽总说点正经的,看微博上龚文祥转你对雷军董明珠打赌的评论,跟我聊下呗?
 
  NOP刘爽:就知道你丫不是关心NOP,跟你聊可以,等我们季末清仓你得给我挂广告。
 
  ZenNew:当然,成交。那咱们开始吧,请教你啊,怎么看董明珠获奖?雷军获奖又意味着什么?
 
  NOP刘爽:意味着整个社会对传统实业经济的认可和对新经济的期望。
 
  ZenNew:那如何评价董明珠?又怎么看雷军?
 
  NOP刘爽:董老板是传统实业企业家典范之一,脚踏实地,扎扎实实,有自己的原则。我还是比较认可格力这家企业的,就凭两件事:当年抗拒美苏自建渠道和面对价格混战坚持不跟风,前者够NB,后者了不起。其实这些跟董的个人经历有关,格力的气质就是董的气质:柔韧,柔和韧,既柔又韧。
 
  雷布斯呢,我觉得他个人还是相当NB的。主要是四点:
 
  1.  从屌丝中来到屌丝中去:正巧晚上我刚给一个来看我的前顶级淘品牌的创始人讲过,至少95%的企业败于以下四点:拿自身喜好当市场需求,拿产品特点当市场卖点,小资品位的小白定位,小白品位的小资定位。其实这四点归根结底是四个字:一厢情愿。雷做小米前也算有钱人了吧,你看他做小米犯没犯这些土豪错误?
 
  2.  善于布局:小米前阵公布的路由和刚发售的移动电源都是布局,铝壳1万毫安移动电源69元就是零利润啊,重新定义了移动电源网上市场价格的锚点。小米为什么这么干?没有损人不利己,只有无利不起早!把小米手机看成小米竞争链的核心支柱,所有的零利润周边配件产品都是为了抓新回流支撑延长小米手机生命的支点。倒是现在那些互联网巨头们也跟风做硬件,问题是你根本没有核心支柱做一堆杂七杂八根本形不成体系竞争链,结果就是事倍功半烟消云散。
 
  3.  老马识途:雷四十岁创业,之前见过经历过的大场面大败局多了。思路的成熟,经验的累积,人脉资源的势能,最终都体现在大器晚成。之前“不得志”的雷自己都表过心迹,顺势建功前定有逆势磨练,伏隐已久所谋必大。
 
  4.  方法论:乔布斯无需了解用户,史玉柱无需热爱产品。乔是艺术家,其本身对产品的热爱投入和审美水平就决定了其做的产品就是最高水准,是用户来追随的。而史是企业家,他的能力是“自我催眠”,把自己深度催眠成典型受众用户,为的是完全了解目标用户真实需求和解构整个产品/产业链条的关键点。如果说史玉柱后继有人,那就是雷军和周鸿祎,如果放在手机行业来比较,黄章更懂自己,雷军更懂用户。
 
  ZenNew:不愧是既犀利又有才的爽总,说了这么多。那你怎么看董明珠对雷军模式的质疑?
 
  NOP刘爽:很正常啊,和吃苦耐劳的70后看不惯高调自我的90后一样,你不能说谁错了。两者的交锋是被那个主持人挑事抬起的杠,其实并无对错,角度不同而已。格力当年依靠自建渠道摆脱美苏欺压,董老板当然对格力线下渠道引以为傲,而空调的品类特性又是上下游都很重必须自身参与进去,所以她基于之前成功的路径依赖来看待小米做判断而忽视了品类特性的巨大差异和新经济的新优势。不要非黑即白谁对谁错,站的再高再有远见的人看新事物时也有盲点也会误读。
 
  ZenNew:说到路径依赖,那与小米相比,格力模式优势在哪?小米模式优势在哪?
 
  NOP刘爽:首先没这么比的,不是一个行业;其次非要比的话,董老板强调的硬件科技创新研发在手机行业里只有苹果和三星这种大牲口会干,前者投资前沿技术并周期包断,后者自己做整条产业链。除了这两家外,其它手机厂商基本都是市场采购以量博弈,很难做出超前极致的硬件,也没必要。而且做这种量级的持续投入需要足够高的毛利率支撑,所以苹果三星毛占据行业100%以上的利润。两三千块钱的手机要这么干那是自杀,是不顾商业和财务规律常识的;最后,智能手机的核心是什么?是硬件么?是智能!宏观了说是IOS和安卓的OS之争,微观了说是ROM之间的长短比较。本土ROM里,安卓五层深度定制开发,表现层高度优化体验,无人能与MIUI争锋。小米手机不能说纵横经纬无敌手,MIUI则更难被超越,小米用户迷恋的不只是小米手机而是贴心易用的MIUI。原生安卓是高雅的曲高和寡,MIUI是接地气的喜大普奔,让不懂操作系统的老大妈和小姑娘用的上手不亦悦乎才是小米的真正高价值。
 
  ZenNew:恩,这个作为小米用户的我也认可。你微博上说马云的态度有深意,雷军和董明珠的赌局中马云更看好董明珠,你怎么看这些事?他的位置是什么?
 
  NOP刘爽:随着阿里集团的商业地位和社会地位越来越重,马云这两年意气风发啊。任何言行的背后都是动机目的和利益,你想想前几天阿里入股海尔日日顺是为什么?日日顺最有优势的是什么?桃宝体系最缺的是什么?大件商品的地县级区域到门配送能力。至于格力,想想董说的两个一半,今年以来天猫的主题是什么?O2O。
 
  他的位置,就是统战能给他带来利润的伙伴和能帮他做他不愿做或做不了的事的伙伴,他是最好的商业统战部长,很擅长先捅后统,偶尔也先统后捅。
 
  另外额外说一句很多人忽略的商业常识:能不能达到目标不取决于企业有没有这个想法,而取决于企业有没有这个能力。
 
  ZenNew:那马云说小米是“营销”,爽总怎么看他的这个评价?
 
  NOP刘爽:要不就是不懂装懂,要不就是懂装不懂,以他的智慧我认为是后者。前阵我和一些传统硬件企业的高层聊过,他们曾反复问我在互联网上怎么做营销,我说我实在无法回答清楚,因为观念就本末倒置了,互联网营销取决于产品的极致,产品极致才是火药,营销只是火药的爆炸效果,火药猛,引爆点才好找好燃。
 
  举个例子:IPOD发布时,乔布斯称之为“口袋里的1000首歌”,“口袋里的1000首歌”这个称谓是营销,用说人话来凸显用户利益点,卖产品能做的事情,而非其它厂商把自己的同类产品称为音乐文件的格式MP3。但“口袋里的1000首歌”是IPOD的核心竞争力的么?“1000首歌”才是,当时其它厂商的MP3最大也就是1G闪存200首歌,IPOD初代的5G微硬盘能存1000首歌,这5倍的差距才特么是当时产品的差异化极致竞争力。说到小米这,如果小米产品不极致而营销极致那早就昙花一现了,如果小米产品够极致而营销不极致那就成魅族了。而小米善营销的舆论由来,我更认为是硬件同行的赞誉式抹黑,如果你做不到“1000首歌”,那最明智有效的抵御方式就是丢卒保帅用承认“口袋里的1000首歌”来淡化“1000首歌”。
 
  那些“聪明人”啊,在掩耳盗铃玩田忌赛马游戏,自以为用下马跟人家的上马比,却不知道是在用下马跟人家的中马比,而人家的上马本身就比你的上马快。
 
  ZenNew:爽总真是文化青年知识面广!
 
  NOP刘爽:那是因为在下涉猎广朋友多领悟力强,1000首歌这个典故是半个月前AFU雕爷请我喝红酒时给我讲的。
 
  ZenNew:那爽总觉得今晚这个赌局谁会获胜?
 
  NOP刘爽:我的美好愿望是希望五年后看到的是两者的营收一样大,这个赌局打平。因为我看好小米未来几年的高速增长,但我不希望看到代表互联网经济的小米高速成长的同时,代表传统经济的格力就低增长甚至衰败。一定要东风压倒西风么?一定要新人笑旧人哭么?一定要我花开后百花杀么?一定要最优模式么?两种不同形态经济的水火不容,那才是整个社会输了,才是我们输了。这个双赢愿景目前看来并不取决于小米们的发展模式,相对更取决于格力们对互联网经济的学习。
 
  另外不要上套,看了网上的全文报道,这个话题是主持人有意挑起来的,非雷董之本意,不要把它放大成互相指摘的对立面,现实并没那么严峻。
 
  ZenNew:爽总真狡猾,谁也不得罪。你觉得雷军在颁奖晚会上对话的回应表现如何?
 
  NOP刘爽:似乎雷不太善于对着喊话。要是我纯站在他的立场不考虑他人感受的话,如果考虑场合和舆论就装逼格微笑一句“风物长宜放眼量”,如果只图痛快犀利反击不怕人家背后说你不会聊天,就在董问现场谁用小米手机时回一句“非用户吐槽滚蛋”,再送挑事的主持人和马各一句“批评者说了不算”“胜利者不受审判”,三句话把他们三个噎个半死,然后风华绝代潇洒离场,像骄傲的小公鸡一般,让他们尴尬的表情像嘴里含着我刚拉出来的热气腾腾的新鲜鸡蛋。
 
  ZenNew:所以说还是爽总你是槽王啊。。。最后一个问题:未来十年,王健林、雷军、董明珠、马云,你觉得,谁更有希望再获奖?
 
  NOP刘爽:其实我希望是我自己,他们谁站上去也不给我分钱不是。可是吧,你说有你这种买衣服只等清仓打折的LOW逼,我特么还有可能站上去么?
 
  ZenNew:爽总不要这么说我,自媒体自负盈亏,我也不容易啊。对了爽总,咱俩的对话我发篇文章可以吧?
 
  NOP刘爽:可以,别忘了圣诞给我挂广告,要不然我咒你全小区都是LOW逼。
 
  ZenNew:一言为定!
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