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酒美网CEO吕意德:线上线下向300万人卖红酒 (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-27  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:71

  2013年将在全国二三线城市建成100家线下网点

  理财周报记者 袁盼锋/文

  同样是电商,京东和淘宝的名气显然要大很多,但对于喜欢红酒的人来说,酒美网的知名度却不亚于京东和淘宝。

  “京东、淘宝做的是横向的电商客户全覆盖,而酒美网是对喜欢红酒甚至不排斥红酒的人群的纵向全覆盖,要做的是中国进口葡萄酒零售领域的第一。”在吕意德看来,酒美网之所以能迅速崛起最主要的原因就在于其定位,借助电商平台卖红酒的进口红酒零售商,而不是做电商媒体。

  2012年12月,酒美网完成了规模1亿元的第二轮融资,两轮融资累计1.8亿元人民币,充足的资金支持让吕意德和他的同事们大展拳脚,开始部署线下销售网点,仅半年时间建成30个线下加盟店。不仅如此,酒美网也与金马甲合作推出了名为“红程万里”的世界顶级名庄葡萄酒投资产品,成为国内首家横跨葡萄酒消费与投资的电商公司。

  “目前我们最为重要的是把红酒行业深化,围绕客户体验多做一些产品,对于什么时候上市,我们并不着急,产品才是核心。”吕意德称。

  2008年正式上线

  在吕意德看来,刘负责葡萄酒交易,自己负责电商运营,珠联璧合。

  说起酒美网的创立,不得不从五年前吕意德参加的一场朋友聚会开始。

  2007年的某一天,吕意德应邀参加朋友聚会。开饭前,大家突然对桌子上的几瓶葡萄酒饶有兴致,纷纷交流起如何根据年份和产地来判断葡萄酒的品质和口感。

  这次聚会对于吕意德的意义不只在于学到了葡萄酒的知识,更重要的是让他产生了把“葡萄酒庄园”开到线上去的想法。具体思路是,通过运用互联网技术对葡萄酒的名称、配料、产地进行数据整合,使得判断葡萄酒品质和口感简单易行。

  这次朋友聚会上,还有目前酒美网的董事长刘飞飞,当时他在美日美月酒业从事了多年的葡萄酒贸易,而吕意德当时是卓越网的CTO,负责整个网站技术平台的搭建。在吕意德看来,如果两人组建一个红酒电商,刘负责葡萄酒买卖交易,自己则负责电商设计运营,“一文一武”,珠联璧合。

  2008年2月,两人合资的红酒网站正式上线了,但并没有立即出现吕意德所想的受消费者追捧的场面。

  “刚开始国内葡萄酒很小众,觉得硬推葡萄酒是不行,应该像卖书一样去卖葡萄酒,打开网页应该是葡萄酒知识,最后发现这个思路不对。”从2009年起,吕意德开始对网站进行改版,在网页上逐渐增加了产品内容,减少了红酒知识的内容,几次改版之后两部分各占一半。

  2009年,经过多次改版,吕意德和刘飞飞创办的红酒网站的名字正式从“酒happy”改为“酒美网”。

  半年建30家线下网点

  截至目前,两次融资累计总规模达1.8亿元。

  对于酒美网来说,2009年是其转折的关键点。在经过网站改版、更名之后,酒美网的定位更加清楚,锁定于中低端进口红酒销售,以买卖差价赚取利润。同时,酒美网还成立了客服中心,不但处理订单投诉,而且会告诉消费者如何辨别红酒的品质,直接提升了客户的下单率。

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