2013年将在全国二三线城市建成100家线下网点

　　理财周报记者 袁盼锋/文

　　同样是电商，京东和淘宝的名气显然要大很多，但对于喜欢红酒的人来说，酒美网的知名度却不亚于京东和淘宝。

　　“京东、淘宝做的是横向的电商客户全覆盖，而酒美网是对喜欢红酒甚至不排斥红酒的人群的纵向全覆盖，要做的是中国进口葡萄酒零售领域的第一。”在吕意德看来，酒美网之所以能迅速崛起最主要的原因就在于其定位，借助电商平台卖红酒的进口红酒零售商，而不是做电商媒体。

　　2012年12月，酒美网完成了规模1亿元的第二轮融资，两轮融资累计1.8亿元人民币，充足的资金支持让吕意德和他的同事们大展拳脚，开始部署线下销售网点，仅半年时间建成30个线下加盟店。不仅如此，酒美网也与金马甲合作推出了名为“红程万里”的世界顶级名庄葡萄酒投资产品，成为国内首家横跨葡萄酒消费与投资的电商公司。

　　“目前我们最为重要的是把红酒行业深化，围绕客户体验多做一些产品，对于什么时候上市，我们并不着急，产品才是核心。”吕意德称。

　　2008年正式上线

　　在吕意德看来，刘负责葡萄酒交易，自己负责电商运营，珠联璧合。

　　说起酒美网的创立，不得不从五年前吕意德参加的一场朋友聚会开始。

　　2007年的某一天，吕意德应邀参加朋友聚会。开饭前，大家突然对桌子上的几瓶葡萄酒饶有兴致，纷纷交流起如何根据年份和产地来判断葡萄酒的品质和口感。

　　这次聚会对于吕意德的意义不只在于学到了葡萄酒的知识，更重要的是让他产生了把“葡萄酒庄园”开到线上去的想法。具体思路是，通过运用互联网技术对葡萄酒的名称、配料、产地进行数据整合，使得判断葡萄酒品质和口感简单易行。

　　这次朋友聚会上，还有目前酒美网的董事长刘飞飞，当时他在美日美月酒业从事了多年的葡萄酒贸易，而吕意德当时是卓越网的CTO，负责整个网站技术平台的搭建。在吕意德看来，如果两人组建一个红酒电商，刘负责葡萄酒买卖交易，自己则负责电商设计运营，“一文一武”，珠联璧合。

　　2008年2月，两人合资的红酒网站正式上线了，但并没有立即出现吕意德所想的受消费者追捧的场面。

　　“刚开始国内葡萄酒很小众，觉得硬推葡萄酒是不行，应该像卖书一样去卖葡萄酒，打开网页应该是葡萄酒知识，最后发现这个思路不对。”从2009年起，吕意德开始对网站进行改版，在网页上逐渐增加了产品内容，减少了红酒知识的内容，几次改版之后两部分各占一半。

　　2009年，经过多次改版，吕意德和刘飞飞创办的红酒网站的名字正式从“酒happy”改为“酒美网”。

　　半年建30家线下网点

　　截至目前，两次融资累计总规模达1.8亿元。

　　对于酒美网来说，2009年是其转折的关键点。在经过网站改版、更名之后，酒美网的定位更加清楚，锁定于中低端进口红酒销售，以买卖差价赚取利润。同时，酒美网还成立了客服中心，不但处理订单投诉，而且会告诉消费者如何辨别红酒的品质，直接提升了客户的下单率。