小米在低端市场似乎很顺利，不过要是对细节多观察一下的话，你会发现形势越往下演变，越扑朔迷离，因为红米的挑战者不是越来越少，而是越来越多。首先是百分之百宣布比红米低一块钱出售相近配置的低端手机，接着荣耀3C也在价格上低于红米一块钱杀进来，紧接着一款名为红辣椒的手机，以低红米五毛的价格加入战团，打响了2014年新年手机之战的第一枪。竞争的态势，已然越来越好看了。

 

　　印象中红辣椒的主品牌小辣椒，是最早把价格往下打的手机厂商，在小米刚出世的时候，就放言要推出震撼低价的手机，吸引了不少关注目光。虽然小辣椒手机第一款产品2012年才上市，但销量近200万部，据说已在中移动4G定制手机名单中。虽然比起华为、中兴、联想这样的大公司来看，也是小巫见大巫，但对于刚成立没几年的公司来说，这个数字还是很漂亮了，数量上逼近魅族是一个量级。因为这个厂商是很早就看准了大趋势的，对手机市场的演变把握很准——硬件价格只会越来越便宜，低价高配，为用户提供物超所值的产品将成为上位的手段。

 

　　看了一下红辣椒的配置，与红米和荣耀3C差不多，5.0英寸IPS，机身8.5mm，分辨率1280x720，四核1.3GHz处理器，1GB RAM，4GB ROM，双卡双待，1900mAh电池，在安兔兔上的跑分高达17000+。当然，1300万+500万的高清摄像头比红米、荣耀3C高出不少，更轻薄的“身板”，独具特色的镁合金框架设计，是这款手机的几个卖点，金属机身看上去比塑料外壳档次高了很多。

 

　　这样的配置在千元以下，798.5元，这本身就有些令人难以置信。在红米随之降价100元后，红辣椒竟然大胆跟进也降100元，作风相当强悍。这个紧紧跟随的价格策略，使得红辣椒手机在京东预约当天就订出113万台，现货供应时半个钟头抢完，很快又要进行第二轮抢购。红辣椒并没有像雷军想象的那样一触即溃，而是顽强地贴了上来，采取配置上不输，价格上紧盯的策略，走上一条比小米定价策略更极端的路子，如果真的能继续坚持下去，让小米还真有些难办，尤其是，贴上来的显然还不只是一个红辣椒。

 

　　看来手机市场起最大作用的，还是价格，品牌并不是唯一关键的因素，或者说小米还没有建立起坚固不摇的品牌护城河。互联网手机的用户并非完全都是小白，也并非都是对硬件没概念的用户，他们既然能从网上买手机，自然也会比较各种配置的优劣高低，然后做出自己的选择。这个曾经险些被一统天下的市场，后面有得玩了。

 

　　更复杂的是，低端市场并非只有这么两三个玩家，其他如中兴nubia、 金立IUNI、荣耀3C及OPPO等，也是该市场中表现强劲的力量。经过红米主导的市场洗牌后，死掉的就死掉了，没死掉的竞争力更强，因为形势倒逼他们不得不强起来。小米的玩法也仅仅是一种玩法，他们自己也不产芯片，照他们的玩法更进一步，就能找到自己的生存空间。

 

　　像小辣椒这种新晋品牌，其实在动作上可以更灵活，更激进，更无所顾忌，唯有如此才能迅速上位。中国还有几亿台功能机尚未淘汰，未来几年会是智能机全面普及的时期，就算是贴钱进去赚市场份额，也不一定会亏多少。尤其是像小辣椒这种在市场、产品和渠道方面耕耘许久的厂商，能够在洗牌后还获得自己的一席之地，其成功并非偶然。未来类似的低端品牌，会越来越多涌现。

 

　　在低端手机市场，价格战已是红海，真正的蓝海在贴钱拿份额。高端手机市场现在已增长乏力，摇摇欲坠，在这里继续出现极高的增长速度，基本是不可能的事情。而低端市场虽然没钱可赚，却有着出现几何增长的潜力。要市场还是要利润，这本是鱼与熊掌的两难选择，但从现状来看，占领市场还是要高于获取利润的，拥有用户就是拥有利润，就看谁能果断舍弃一头，将战略做到极致了。

 

　　低端手机市场出现小辣椒这样的强悍玩家，对整个市场生态是件好事，随着挑战者的增多，小米神话将逐渐被打破。任何市场都不该存在用品牌一统天下的事情，产品本身的特色和性价比，才应该是支撑一个商业模式的本源所在。

 

　　但愿小辣椒能撑得下去，也盼着小米能把高压策略进行到底。能在市场空间极为狭窄的环境下生存下来，对各自而言，才是真正提升竞争力的过程。