| 加入桌面 | 手机版
免费发布信息网站
贸易服务免费平台
 
 
当前位置: 贸易谷 » 资讯 » 行业资讯 » 为了最终要抢夺市场 低端手机血战到底

为了最终要抢夺市场 低端手机血战到底

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-17  浏览次数:6
  之前一直声称不做低价手机的小米推出红米之后,我预言深圳低价手机厂商将死伤大半,市场洗牌开始。后来的情况果然如预期中一样,大部分都撑不住了。包括徐厂长人气很高的节操手机也告清盘,原本每天繁忙的工作,仅剩下冷清的售后一项。
 
  小米在低端市场似乎很顺利,不过要是对细节多观察一下的话,你会发现形势越往下演变,越扑朔迷离,因为红米的挑战者不是越来越少,而是越来越多。首先是百分之百宣布比红米低一块钱出售相近配置的低端手机,接着荣耀3C也在价格上低于红米一块钱杀进来,紧接着一款名为红辣椒的手机,以低红米五毛的价格加入战团,打响了2014年新年手机之战的第一枪。竞争的态势,已然越来越好看了。
 
  印象中红辣椒的主品牌小辣椒,是最早把价格往下打的手机厂商,在小米刚出世的时候,就放言要推出震撼低价的手机,吸引了不少关注目光。虽然小辣椒手机第一款产品2012年才上市,但销量近200万部,据说已在中移动4G定制手机名单中。虽然比起华为、中兴、联想这样的大公司来看,也是小巫见大巫,但对于刚成立没几年的公司来说,这个数字还是很漂亮了,数量上逼近魅族是一个量级。因为这个厂商是很早就看准了大趋势的,对手机市场的演变把握很准——硬件价格只会越来越便宜,低价高配,为用户提供物超所值的产品将成为上位的手段。
 
  看了一下红辣椒的配置,与红米和荣耀3C差不多,5.0英寸IPS,机身8.5mm,分辨率1280x720,四核1.3GHz处理器,1GB RAM,4GB ROM,双卡双待,1900mAh电池,在安兔兔上的跑分高达17000+。当然,1300万+500万的高清摄像头比红米、荣耀3C高出不少,更轻薄的“身板”,独具特色的镁合金框架设计,是这款手机的几个卖点,金属机身看上去比塑料外壳档次高了很多。
 
  这样的配置在千元以下,798.5元,这本身就有些令人难以置信。在红米随之降价100元后,红辣椒竟然大胆跟进也降100元,作风相当强悍。这个紧紧跟随的价格策略,使得红辣椒手机在京东预约当天就订出113万台,现货供应时半个钟头抢完,很快又要进行第二轮抢购。红辣椒并没有像雷军想象的那样一触即溃,而是顽强地贴了上来,采取配置上不输,价格上紧盯的策略,走上一条比小米定价策略更极端的路子,如果真的能继续坚持下去,让小米还真有些难办,尤其是,贴上来的显然还不只是一个红辣椒。
 
  看来手机市场起最大作用的,还是价格,品牌并不是唯一关键的因素,或者说小米还没有建立起坚固不摇的品牌护城河。互联网手机的用户并非完全都是小白,也并非都是对硬件没概念的用户,他们既然能从网上买手机,自然也会比较各种配置的优劣高低,然后做出自己的选择。这个曾经险些被一统天下的市场,后面有得玩了。
 
  更复杂的是,低端市场并非只有这么两三个玩家,其他如中兴nubia、 金立IUNI、荣耀3C及OPPO等,也是该市场中表现强劲的力量。经过红米主导的市场洗牌后,死掉的就死掉了,没死掉的竞争力更强,因为形势倒逼他们不得不强起来。小米的玩法也仅仅是一种玩法,他们自己也不产芯片,照他们的玩法更进一步,就能找到自己的生存空间。
 
  像小辣椒这种新晋品牌,其实在动作上可以更灵活,更激进,更无所顾忌,唯有如此才能迅速上位。中国还有几亿台功能机尚未淘汰,未来几年会是智能机全面普及的时期,就算是贴钱进去赚市场份额,也不一定会亏多少。尤其是像小辣椒这种在市场、产品和渠道方面耕耘许久的厂商,能够在洗牌后还获得自己的一席之地,其成功并非偶然。未来类似的低端品牌,会越来越多涌现。
 
  在低端手机市场,价格战已是红海,真正的蓝海在贴钱拿份额。高端手机市场现在已增长乏力,摇摇欲坠,在这里继续出现极高的增长速度,基本是不可能的事情。而低端市场虽然没钱可赚,却有着出现几何增长的潜力。要市场还是要利润,这本是鱼与熊掌的两难选择,但从现状来看,占领市场还是要高于获取利润的,拥有用户就是拥有利润,就看谁能果断舍弃一头,将战略做到极致了。
 
  低端手机市场出现小辣椒这样的强悍玩家,对整个市场生态是件好事,随着挑战者的增多,小米神话将逐渐被打破。任何市场都不该存在用品牌一统天下的事情,产品本身的特色和性价比,才应该是支撑一个商业模式的本源所在。
 
  但愿小辣椒能撑得下去,也盼着小米能把高压策略进行到底。能在市场空间极为狭窄的环境下生存下来,对各自而言,才是真正提升竞争力的过程。
分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
赞助商链接
推荐资讯
赞助商链接
 
站内信(0)     新对话(0)