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美的守与攻

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-13  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:164

    [导读]整合美的制冷、日用、物流等业务板块,身量过千亿元的白色家电航母将启航。

    停牌7个多月后,美的集团整体上市终于有了消息。

    3月31日晚,一口气发布52份公告,公布关于美的集团合并美的电器整体上市的方案。4月1日,美的电器涨停。至此,整合美的制冷、日用、物流等业务板块,身量过千亿元的白色家电航母将启航。

    根据美的披露的资料,2012年美的集团大家电、小家电、电机、物流和其他业务板块总资产为1027亿元,整体上市完成后,美的集团将成为中国制造销售规模最大、品类最多的家电上市公司

    美的公告称,集团拟以换股吸收合并美的电器方式实现整体上市。美的集团发行A股,换股吸收合并美的电器。按照方案,美的集团除了吸纳原美的电器的业务之外,之前未纳入上市公司的日用家电集团、物流等产业将纳入其中整体上市。

    曾经美的旗下的空调、冰箱、洗衣机、微波炉、热水器等众多产品线分属不同公司,又因为美的多年来在洗衣机领域、冰箱领域的并购和控股行为,导致庞大的美的家电帝国触角遍及产业链上下游、物流等多个领域,公司、基地、商标众多,无法以整体的态势出现在公众面前。

    几年前,美的冰箱、空调、洗衣机业务合并到制冷家电集团下,之后小家电产品线整合到日电集团下,美的集团下设置制冷、日电、机电、地产几大集团。去年年中,美的整合旗下二级产业集团,制冷产业集团、日电集团和机电集团等实现大一统,不再独立存在。几番整合再经过整体上市,美的企业架构图变得清晰,美的家电帝国也开始明朗。

    美的集团高级副总裁黄晓明告诉《中国经济和信息化》记者:“重组完成后美的集团将以一个完整主体呈现,现有架构是‘集团-事业部’两级架构,事业部为‘9+2+1结构’,架构清晰精简。”

    美的集团董事长方洪波也表示:“此番重组,是为落实打造‘一个美的、一个体系、一个标准’的战略目标,提升集团整体效率。”

    狼性扩张

    美的崛起背后是狼性文化的支撑,一览美的集团A股发起人名单,方洪波、黄健等都是在惨烈的市场竞争中成长起来的职业经理人。此次公告中提及美的在各产品市场的领先地位,寥寥数字背后却是曾经哀鸿遍野的竞争。

    在空调领域,多年不曾被挑战的龙头格力,在2010年的几个月份被美的生生超越了市场零售份额(据中怡康月度销售监测报告数据)。是年 “十一”前夕,两大企业的销售员大打出手闹出人命,争夺的正是安徽巢湖这个格力盘踞多年的稳固市场。

    在豆浆机领域,九阳和美的在部分专利上的官司至今还没有打完。九阳作为豆浆机的开创品牌,一不留神,让美的借产品升级换代机遇,步步紧逼闯入前两位。电视广告中,九阳在前宣告是豆浆机开创者,美的豆浆机紧随其后称“豆浆机换代了”,激战之后美的的无网豆浆机成为市场主流。

    在微波炉领域,依靠一轮又一轮价格战把多数竞争对手挤兑出局的格兰仕,在遇上美的后,不得不忍痛割让了半壁江山,和美的一起成为行业双雄。

    不仅是这几个产品行业,只要美的进入的产品领域,几乎都以美的快速拿下市场份额,和曾经的龙头企业平分秋色,并远远甩开其他竞争对手为终结。家电公敌论的攻击,此起彼伏。时任美的日电集团CEO的黄健曾经说:“在某种程度上,我们给竞争对手带来很大的生存压力,对此我们很抱歉。”

    疯狂的攻城略地,让美的在2010年跨越了千亿元门槛。当时,在新落成的美的总部大楼前,上万朵新鲜玫瑰组合的巨大背景墙下,一场庆祝美的跨越千亿元的庆典举办。当时还有同城家电企业在举办数千人的全国经销商大会,而美的仅仅是各分公司派代表前来就有近8000人汇集到了顺德。

    一位美的内部人士笑言:“我们可没法组织召开全国经销商大会。”处处都张扬着美的的骄傲。

    随着欧债危机发酵、国内刺激政策淡出,家电市场急转直下。2011年,一路高歌猛进的美的突然急刹车,停止了快速产品线扩张。在市场上,美的也似乎变得温和起来,放弃了低价竞争领域,不再销售1499元的滚筒洗衣机,不再生产399元以下的微波炉……美的和同行拼抢市场的火药味淡了下来。

    守土有责

    打江山不易,守江山更难。去年8月接过创始人何享健权杖的方洪波,刚上任就开始着手美的整体重组上市,守江山是他面对的第一个命题。

    此次重组中,美的选择的是由美的集团合并美的电器,首先保障了一个稳字。美的集团董秘李飞德告诉《中国经济和信息化》记者:“本次重组方案避免了集团管控架构的大规模调整。若采用将美的集团除美的电器外下属资产注入美的电器的方式,集团公司需要注销,重组完成后,集团领导需要到上市公司任职,内部管理架构将面临重新调整,不利于集团的稳定经营。”

    在保障集团管理层架构稳定之外,记者注意到,美的集团的大股东中出现了一家2012年注册的公司——宁波美晟,其拥有美的3000万股份。这家公司的47位合伙人,全部是活跃在美的各大产品线上的功臣,而依据不同合伙人所占股份保守估计,至少有40人由此晋升千万元富翁行列。

    “此次管理层持股计划建立健全了公司长期、有效的激励约束,公司对47名主要高层管理人员实施员工奖励,激励标的为美的集团3%的股份,来源于美的集团控股股东美的控股转让。”黄晓明说,“未来公司将根据实际经营情况,适时推出更大范围的股权激励。”

    此外,美的在公告中多次提及保障中小股东利益,不仅给予流通股东70%的高溢价率,还表示将加大分红力度,3年内每年现金分红不少于当年可分配利润的1/3。

    一位业内人士表示,这可以视作美的通过激励稳定和鼓励管理团队,提振投资者信心之举,同时也让业内对低迷不振的家电市场寄予更多期望。

    产业经济评论家洪仕斌表示:美的此番整体上市,一是“任督打通”,美的集团将横向价值链——大家电到小家电,纵向价值链——核心配件电机到物流渠道全面打通。二是“天地合一”,将小家电、电机及物流资产注入,将有助于促进公司整体的规范运作,做到优势互补、协同作战,从而巩固美的行业地位与核心竞争力。

    当然,驰骋市场的美的,绝对不是固守的狼,破局进攻,才是美的多年所擅长。

    借变攻城

    近两年家电行业受房地产市场低迷、原材料和人力成本上升等多重因素的影响,增速明显放缓。如何保障美的家电帝国的持续增长?

    方洪波清醒地认识到环境的变化,只能选择图变应对。“家电行业高速增长的环境已发生变化,过分依赖规模的模式受到挑战。未来3年美的战略核心是‘产品力’,推动并深化战略转型。”

    曾经被同行诟病以营销驱动的美的,举起了技术驱动的大旗,从注重数量增长向追求质量增长转变,从产品低附加值向产品高附加值转变,从粗放式管理向精益管理转变,通过调整企业自身来获得新的增长动力。

    美的重视科技创新并落在了各种硬性的指标上:旗下每个产品事业部都将收入的3%投入研发;每个事业部有一位技术副总经理亲自抓科技创新,并被赋予极大权力,推动产品力提升。

    近日,美的发布一系列香甜系列智能煲,拥有7项专利技术,并首次实现在日韩申请技术专利。该智能煲煮出的米饭入口更香甜,煮稀饭的时间缩短35%,急速煮粥功能缩短50%,更适应人们快节奏的生活。美的放弃在低价的产品市场纠缠,借力核心技术瞄准了高端市场份额。

    这仅仅是美的战略转型的一个缩影。方洪波介绍:“美的砍掉了非家电业务及低毛利产品,产品品类调整至20个具有市场地位和空间的核心品类。”

    此外,整合之后美的形成的协同力同样不容小觑。美的集团具备产业协同、采购协同、仓储协同、销售协同、财务协同、渠道协同优势。就注入的小家电业务来看,“美的小家电掌握着丰厚的渠道资源,总网点约5.5万家,一、二级市场100%覆盖,三、四级市场95%以上覆盖。”方洪波说,“美的回归事业部大代理模式,终端信心恢复,盈利能力比以前更强,未来2~3年效果会进一步显现。”

    当然,美的新一轮的攻势前,也有一些问题需要继续理顺。美的多年来都遵循“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的方针放权给职业经理人,美的发展史上,业务部门有分有和,但是如此大规模将主要业务板块全部整合到一个架构下,这是第一次。

    李飞德告诉记者,整合是美的发展大势所趋,国际大的企业集团都强调的是大企业,同时美的还要继续贯彻执行事业部制,让事业部独立自主面向市场和竞争,权责利对等。“在战略转型的过程中,我们会不断调整、改进不完善的地方。”李飞德说。

    方洪波希望未来美的能够跻身世界白电行业前三强,美的集团这艘白色家电航母,能否按照预期航线扩大美的家电版图,值得期待。

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