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专攻线上理财 直销银行成生存新空间

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-13  浏览次数:0
  目前,民生直销银行客户总量达47万户,如意宝3月吸金141亿,这一成绩增添了金融机构布局直销银行的信心。据悉,直销银行包括理财、汇款、存贷款等业务。
  对此有分析师认为,民生银行(600016,股吧)在直销银行方面已经抢得市场先机,这无疑增添了其他银行业机构的信心,未来传统银行布局直销银行将渐行渐快。
  直销银行客户量速增
  “从2月底正式上线以来,直销银行客户数量迅速增加,特别是行外客户数量增加较快,让我们看到了直销银行良好的发展前景。”民生银行电子银行部总裁任海龙在接受记者采访时表示,直销银行作为民生银行一个独立的经营机构,客户主要通过互联网等远程渠道获取银行产品和服务,由于没有网点经营费用,可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率,体现了“让利于民、普惠于民”的经营理念。
  任海龙表示,从上线3个月来的运营情况看,民生银行直销银行首期推出的产品获得较高的市场认可度。其中,“轻松汇”是电子账户出入金的工具,让客户更加方便快捷地划转资金;“如意宝”作为一款理财产品,目前已经取得141亿元的成绩,进一步印证了银行系类货币基金产品的公信力;“随心存”作为一款个人现金管理型智能增值服务产品,让一部分风险能力承受较低的储蓄人群享受到了实惠。“目前来看,直销银行业务品种还较单一。”任海龙表示,接下来民生银行直销银行将加大产品研发力度,陆续推出固定期限的基金产品、保险(放心保)类理财产品、贵金属、小额贷款等产品,其中贷款类产品为重中之重。“作为在互联网平台上运行的一种业务模式,确保客户的资金安全,是直销银行的生存之本。”任海龙说,民生银行直销银已经建立了完善的风险管理体系,在充分利用技术手段防范诸如黑客、病毒、入侵等风险的同时,还着力强化业务人员的风险防范意识,力求做到全员防风险。此外,还运用页面提示、短信通知、电话外拨等手段,向客户充分提示业务风险。
  未来做好内容是关键
  而据民生人士介绍,民生直销银行不允许有线下网点,最初的规划是面向客户卖理财产品,受限于监管“面签”规定,最后转为卖货币基金产品。
  业内人士也向记者表示,未来网上可以卖理财产品,或者监管下发直销银行牌照,都是银行比较欢迎的。“直销银行是未来的一个趋势,和物理网点比起来成本低,面对的客户广泛。同时,开物理网点几乎很难在外省开,直销银行可以面向所有客户。”
  谈及直销银行未来业务发展,任海龙坦陈,在风风雨雨的互联网金融大潮中,直销银行模式注定会遭遇多方面的挑战,特别是一些优秀的互联网企业或将准予设立单独的银行,他们多年积累的互联网经验、一定数量的客户基础、客户的行为数据、搭建的业务渠道等,无疑将对直销银行模式造成较大压力。
  “但也要看到,银行系风险经营能力、金融产品设计能力、监管政策执行能力等将是直销银行的发展优势。”任海龙认为,随着民营银行的开闸,互联网金融领域的参与者将面对统一的“游戏规则”,竞争环境将更加公平。“我们有理由相信,随着直销银行进一步的发展,以及外部环境的日益成熟,直销银行最终将成为一类独立的银行经营模式,成为独立运营的银行实体。”任海龙说,民生银行直销银行未来将在“存、贷、汇”等方面着力,在自有渠道上丰富产品与服务的同时,加强与互联网平台的合作,推出定制化产品,满足客户需求。“未来,监管是否放开面签不清楚,其实很多零售业务都可以做,但如何做得好,模式上需要创新。”上述业内人士表示,直销银行服务体验很重要,例如现在电商有很多,但产品和服务有差别,如何在平台上将内容做好成为未来直销银行思考的更重要方面。
  另有分析人士认为,通过其他渠道获得客户,需要不断完善内在机制,加强中国信用环境建设。与此同时,从银行角度来看,直销银行是银行信用中介发挥的地方。
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