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大华银行细分尊享理财层级

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-20  浏览次数:6
   大华银行(中国)近日在上海外滩设立其在华的第11个服务于高净值人群的支行网点。大华银行(中国)个人金融服务部中国区主管周曼在接受记者专访时表示,为满足不断增长的财富管理需求,大华银行(中国)新开业的外滩支行将为客户提供一流的金融管理咨询服务,同时该行已细分尊享理财的客户层级,满足中国不同层次高净值人群对于品味生活的需求。

大华银行(中国)行长兼首席执行官的连文辉在支行成立仪式上表示,大华银行(中国)发展战略的一个核心驱动力是为中国持续增加的高净值人群提供专业的财富管理服务。外滩支行的设立是大华银行(中国)致力于这一战略的最新举措。大华银行(中国)未来五年计划在中国实现两位数的符合年增长率。
 
  周曼透露,两年前,大华银行尊享理财亮相的时候,目标客户群体是在行资产100万元以上的层级。“时隔两年,我们的外滩支行开业,对于我们理财零售业务是一个新的起点”。周曼解释:“当初大华银行定位100万元客户人群的时候,发现在中国的理财市场上,多数的银行把高端目标人群定位在50万元,而私人银行层级通常在100万美金,即600多万元人民币,所以从50万元到600万元中间是非常大的跨度,这个跨度就是我们的目标客户群体”。
 
  两年运作下来,大华银行发现100万元到600多万元的客户人群也有差异化的需求,该行在今年做了非常重大的内部战略决策,在尊享理财品牌内部,进一步细分客户群体,针对在行资产300万元的客户群体,打造更好,更尊贵的服务。“针对300万位的客户来说,我们更加注重客户的生活方式,不完全单从理财的角度”。周曼表示,因为理财是一个银行的本职,但是事实上越是高端的人群,他们越是对生活方式有更高的追求。
 
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