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牵手虚拟运营商放号 联通积极中移动消极

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-20  浏览次数:0
  踩着电信日的节点,虚拟运营商们在5、6月间集中放号。不过,从目前各家虚拟运营商发布的资费套餐来看,与中国联通合作的“1709”号码段居多。一位业内人士道出其中秘密:“三大基础运营商与虚拟运营商合作态度不一,中国联通最为积极。”
  近期,阿里巴巴、京东商城、国美电器等公司旗下虚拟运营商品牌密集放号,尽管资费不尽相同,但流量分享、赠送、不清零等功能已成为虚拟运营商的“标配”。
  “现在市面上发号的大多数是与联通合作的虚拟运营商。”天音控股一位内部人士告诉证券时报记者,中国联通在推进虚拟运营商合作方面最为积极,而且采取的是策略最为灵活,语音、流量、短信等业务分别以单位计价,代理方完全可以根据自己的市场策略自由组合成各种套餐。
  据了解,中国电信近期也与各大虚拟运营商签订移动转售业务协议。与中国联通不同的是,中国电信采取的是语音、流量、短信整体打包的策略。
   “中国联通卖的是面粉 ,客户可以随意制作各种面包 ;中国电信卖的就是面包 ,批发来是怎样卖出去还是怎样。”一位不愿具名的虚拟运营商市场销售人士表示,“这种捆绑销售策略不受欢迎是必然的,不过,业内有传闻说中国电信目前正在考虑调整策略。”
  相对于其他两家基础运营商,中国移动行动就显得迟缓许多,中国移动是最后一家确定虚拟运营商合作伙伴名单的。上述业内人士认为,虚拟运营商与基础运营商在一定程度上构成竞争关系,而中国移动拥有庞大的客户基础,通过移动转售方式发展客户群对其利润贡献不大。
  记者采访了解到,不少虚拟运营商认为,业务推广初期几乎无利可图,甚至亏本赚吆喝。
   “我们从基础运营商那里拿到的价格是标准资费的七折。这就是说,我们发展客户,赚的钱七成给了传统运营商,剩下的部分都还不够弥补前期投入。前期投的基础建设,比如计费系统等,就已经占了一半,还要支付一部分前期的广告营销,还有一部分是折扣让利出来,以吸引客户的。”一位业内人士如此感慨,“现在的电信业已经不是以前的一本万利时代了。”
  尽管如此,仍有不少民资寄望分羹中国电信业改革。据悉,目前仍有不少企业申请虚拟运营商牌照。此前,工信部已经公布两批共19家虚拟运营商,年内有望公布第三批名单。
  “按照此前工信部的文件,2015年底之前是试运行。现在来看,大家都是大干快上,估计一年内肯定有部分企业是玩不下去的,年内应该就有企业退出。”上述业内人士表示担忧。
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