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移动互联网改变汽车营销模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-25  浏览次数:7
  不得不承认,移动互联网的春天已经到来。
  基于各种移动网络服务,人们通过手机、平板电脑等终端,随时随地获得海量资讯。尽管移动互联网的崛起有目共睹,然而当它的爆发速度以量化方式呈现的时候,还是会令人大吃一惊。
  早在一年前,中国使用手机上网人群已经超越PC端,无线智能服务正成为数字一代的生活刚需。根据工业和信息化部统计,2013年上半年我国微信用户超过4亿户,微信用户拉动移动互联网流量收入同比增长56.8%,电子商务市场的整体规模达到5.4万亿元,增长38.5%。
  这只是移动互联网快速发展的一个缩影。近3年来,我国移动互联网用户规模呈现迅猛增长趋势,月同比增长率均在18%以上。
  移动互联网给汽车营销带来的影响也不可小觑。
  易车网董事长兼CEO李斌在接受中国经济时报记者专访时表示,通过移动端进入易车网的客户在2013年12月已经超过了50%。他估计,两三年之后易车网给经销商带去的销售份额的80%将是通过移动端实现的。
  伴随3G、甚至4G时代到来,移动互联网迅猛发展,消费者的消费行为也从“上线”变成了“永远在线”。其带给传统营销方式的冲击已经体现在方方面面。
  汽车行业在经历了前几年的黄金发展期之后,也归于平缓。移动互联网正在改变消费者的购买决策路径。在这样的大环境下,汽车品牌的传播布阵方式也需要随之改变。尤其是随着政策调整以及激烈竞争带来的产品同质化等问题,对于汽车产业来说,如何应对互联网的移动化带来的营销新趋势就更为重要。
  相对于对固有营销模式的挑战,移动互联网的发展给汽车营销从业者带来更多的是机遇。面对移动互联网等传播方式的发展,如何进行更加深入的营销成为很多从业者考虑的问题。因此洞悉移动互联网特质,更好地了解新媒体环境下用户接受信息的方式,构建在移动互联网环境下一体化的营销体系,将是未来汽车品牌制胜的关键。
  移动互联网带给营销方式的结构性影响,其中最重要的就是改变了信息的承载数量和传播形式。移动化条件下,随时随地能够进行的互动,为汽车品牌与消费者的互动沟通和打造口碑和形象提供了更多可能。它改变了传统的营销方式,让营销手段更加多元化、亲近化,也让潜在消费者获取资讯的方式更加方便、快捷、精准。
  伴随移动互联网的发展,汽车营销正在由覆盖大众群体的营销模式,转向聚焦精细化的营销时代。要实现真正的品牌传播,必须精准把握用户特征。
  科技和创新,已经成为汽车营销方式的主题。厂商创新与消费者的对话机制尤为重要,尤其是在汽车使用人群大众化、年轻化的今天,汽车营销更要跟随消费者接受习惯的变化而变化。
  此外,借力移动互联网时代的到来,移动社交进入一个前所未有的便捷时代,这也是给汽车厂商带来无限商机的一个突破口。
  根据尼尔森网络口碑监测工具Buzzmetric的结果显示,在一年的时间段内,社会化媒体上有近614万条关于乘用车的讨论,这些讨论发生在16.6万个论坛和博客上,共有307万个网络用户发起或参与讨论,平均每人发布了2条讨论。越来越多的消费者热衷于通过了解社交媒体中其他消费者的经验和观点,帮助自己做出选择并作为购买汽车的依据。
  移动社交数据分析可以帮助汽车品牌更好地了解消费者,找到汽车消费潜在人群,并实现品牌形象的精准锁定,有效传播。因此,发掘和运用微信等伴随移动互联网发展起来的社交大数据将是未来汽车营销的重中之重。
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