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首富卖酒

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-06  浏览次数:1
  宗庆后只遵循最朴素、简单的投资理念,“什么赚钱卖什么、哪里有机会去哪里。”老百姓的酒还是要喝的,官员酒也是要喝的,只是要自己掏钱。
  娃哈哈开始卖白酒了。
  1月5日,宗庆后在京宣布了他多元化版图上的新棋子——白酒。
  崭新的白酒领域由宗庆后亲自负责,这场地方政府着力推进的投资中,娃哈哈获得了诸多支持。其在仁怀市的合作伙伴,甚至也是经由官员介绍,从茅台酒厂挖角而来的。发布会的前一天,后者刚刚从茅台办完离职手续。
  “中国酒文化其实是根深蒂固的,老百姓消费的白酒没有减少。”宗庆后对当下唱衰白酒行业的论调不屑一顾,“我们要做老百姓喝得起的茅台(镇)酒。”踩着标志性的布鞋,宗庆后和多位贵州仁怀市官员一起介绍新产品。不久前,双方刚刚签订150亿元的战略合作协议。
  在过去的十年里,宗庆后先后带着娃哈哈进入了童装、餐饮、奶粉、零售等行业,为千亿计划铺路。
  外界对娃哈哈的多元化策略褒贬不一,原因包括奶粉销量微小、零售业出师不利,但宗庆后显然从不打算止步多元化。这位数次问鼎国内富豪榜榜首的杭州商人,几乎不讲究什么战略和远景规划,他遵循最朴素、简单的投资理念,“什么赚钱卖什么、哪里有机会去哪里。”
  说不定过段时间会听到娃哈哈进军航空业的消息——贵州省已经表达了希望吸引娃哈哈资金,发展机场、航空业以盘活旅游资源的意愿。
  白酒低谷期的娃哈哈商机
  这是由仁怀市抛来橄榄枝促成的投资,源于今年的一次工商企业贵州行。
  宗庆后说:“我考察了赤水河,赤水河水在端午节时是清的,能酿酒。整个茅台镇酒业企业有1800多家,政府希望带动整个酒业。现在小企业资金周转不了,没有办法酿酒。”
  在茅台镇,这上千家酒厂与茅台酒厂一样酿造酱香型白酒,不过受资金和规模限制,市场份额都不大。早年当地政府曾试图推进由茅台酒厂整合收购,但效果不显著。此后官方一直希望通过一家有实力企业整合当地资源,在茅台品牌以外再培养一个全国知名品牌,娃哈哈正是充当了这样的角色。
  今年9月8日,贵州省委书记赵克志和省长陈敏尔在贵阳会见了宗庆后,省政府与娃哈哈集团签署了合作框架协议,总投资金额150亿元,其中专门涉及在仁怀投资酒业。
  这是一个很多人都想逃离酒业的时期,三季度13家上市白酒企业营收和净利润首次双双下降。娃哈哈选择此时进入,源于宗庆后的判断:“我觉得在低谷期进入才比较有机会,这时候的成本也是最低的,前几年都是溢价进去。中国的酒文化不可能一下子消失,老百姓的酒还是要喝的,官员酒也是要喝的,只是要自己掏钱。”
  按照双方签署的战略合作协议,下一步将规划建设2000亩的娃哈哈工业园。其中包括基酒生产基地和包装车间、销售总部。
  与此前外界猜测的大举收购不同,娃哈哈选择了一种可进可退的合作方式——合资公司。目前,娃哈哈与当地金酱酒业组建合资公司,持股比例8:2。娃哈哈负责市场建设和营销,后者拥有的4700多吨窖藏酒,将以娃哈哈旗下品牌身份进入市场。目前,娃哈哈约有500多家经销商原本就在销售白酒,娃哈哈希望借用这些渠道优势;寻找其他专业酒类经销商,也是娃哈哈的主要任务。
  宗庆后还透露,娃哈哈也与17家酒类企业签订了酒类协议,收购、加工后者的基酒。
  地方政府意愿,或多或少地作用在这家民营企业的投资方向上。在贵州除了业已进行的白酒产业园,当地政府甚至希望宗庆后能投资航空,以调动当地旅游产业。这和娃哈哈当下业务相差十万八千里,不过宗庆后表现得并不排斥——“要是投资我们得找一家航空公司合作。”
  多元化的“继承人阻力”
  亮相发布会的时候,宗庆后左手虎口上的疤痕仍清晰可见。这来自9月份的一次意外遇袭,那次事故曾引起外界对娃哈哈庞大产业继承问题的担忧。宗庆后几乎是这家高度集权的企业里惟一决策人,事无巨细。
  年近七旬的宗庆后颇为朴素,没有保镖;崇拜的偶像是毛泽东;曾与达能缠斗数年,最终如愿让这一国际巨头放弃了与娃哈哈的合资公司。
  与宗庆后同时期的企业家,如()、柳传志等都已经淡出一线管理,有众多职业经理人帮衬,只有宗庆后还在一线亲力亲为。以至于9月中旬,宗庆后在杭州意外遭遇袭击、左手有两根手指肌键受伤时,外界谣言四起,质疑娃哈哈多元化管理和继承人。
  宗庆后:“我从电梯一下来,他就在门外(拿着刀)说不许动。我动作比较快,用手一挥挡掉刀,推了他一把。他力气没我大,看见我手上出血了,就跑了。”
  这是那场意外后,宗庆后第一次公开回忆事件经过,“还好没刺过来(心脏),只是伤到左手,如果是右手就干不了活了。他跟踪了我一个多月,是来敲诈的。”
  事件被披露的第二天,娃哈哈就公布了宗庆后手裹纱布开会的照片,以平息谣言。宗庆后是整个娃哈哈的头脑所在,尤其是在新进入的白酒和零售行业。如果宗庆后退休,娃哈哈还会继续热衷于多元化吗?
  宗庆后惟一的女儿宗馥莉,就对多元化中的零售业颇有微辞。
  在娃哈哈集团,宗馥莉负责生产管理,而宗庆后则负责营销销售。对于由其父亲目前亲自力推、被视作多元化最主要方向的零售业务,宗馥莉表示“不支持”。2010年,宗庆后宣布进军零售业计划,目标为3-5年内开设100家商场或综合体。但宗馥莉对此的态度是,“我不知道他为什么开这个,我其实不支持他这么做。”
  宗庆后对女儿的反对不以为然,宗馥莉在美国度过了从初二到大学的8年,宗庆后觉得这段经历让她脱离中国国情。
  宗庆后:“女儿和我想法不一样,我们其实很少沟通,我放手让她干愿意干的事情。她是受外国文化熏陶比较多,这两年在逐步融入中国文化。有些海归既不了解中国国情,也没进入外国主流社会,我女儿是这种状况……美国老板就是老板,员工就是员工;中国是以人为本,调动员工积极才能把事干好。”
  负增长与
  多元化战略猛进的背后,是宗庆后对娃哈哈出现负增长的忧虑。
  2012年,娃哈哈集团实现营收为636亿元,同比负增长6%;完成净利润81亿元,同比增长17%。娃哈哈2013年销售额计划是700亿元,三至五年再达到千亿元。而饮料行业经过多年发展,竞争已经非常白热化,娃哈哈想再获得新版图十分不易,寄希望与多元化几乎是惟一选
  截至2013年,娃哈哈集团在中国29个省市建有100余家合资控股,涉及的业务包括十大品类。多年来,娃哈哈一直以几乎让人眼花缭乱的速度推广新产品,其中一些是迅速出现然后消失的。多元化的业务板块,会像新产品一样,在无法触动市场后就被迅速收回吗?
  2002年,娃哈哈涉足童装领域。2010年,娃哈哈与荷兰公司合作,推出爱迪生奶粉。这两次多元化举措,最初都引起了巨大关注,但逐渐销声匿迹。奶粉仍旧在销售,但在远不如上市时的预期。
  目前娃哈哈还联合了浙江、湖南两省的部分经销商,通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份公司,第一期投资17亿元,主要发展精品商场项目。宗庆后设计了“三级商业运营模式”,即国外品牌商——国内区域代理商——零售、专卖店。不过,由于在物流、采购、运营方面都不具备优势,零售领域仍没打开局面。
  宗庆后也坦言,“新的东西肯定要我抓,但现在东西太多,进度要慢一些。”他希望能找到内行企业合作,“现在来看,我们也希望和原来比较强势的企业进行强强合作,也在找国内外内行的企业来建立合作。”
  而面对贵州省诚意十足的橄榄枝,或许在白酒之后,名为娃哈哈的支线机场也将出炉。 
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