人，生老病死，可以说一生都离不开医药，即使我们不得病，看似不用进医院，吃药，其不然我们每个人都处于亚健康，为了更健康，都有保健的必要，只是人们的思想还比较禁锢，生活水平尚未达到一定层次，有钱谁不希望健康啊，所以不是每个人都可以随意选吃保健品的??当然这种现象也是很难出现的。 医药广告向来就是一块重金之地，不管是有形的无形的，在网络，电视，报纸，户外都随处可见，有时可以达到铺天盖地，这也不足为奇??市场经济大潮中，不管什么产品都需要宣传，对于新产品更应如此，闭门造车是不受用的。加之，诸多保健品进行直销，进驻药店，设定专员，就使得医药市场有点混乱，好坏产品鱼目混杂，患者难以辨认，再加上现代消费者趋于理性，不太会受广告渲染的影响，大部分还是很客观的去判断选择适合自己的产品。此次观察发现，进入临河各大药店，还没等你站稳脚跟，柜台里齐刷刷的一排业务员都凝视着你，以期望的眼神开始向你推介，也许你带着目的来买某种药品，经几个推销员介绍下来，估计你就糊涂，犹豫了。目前我国药品零售终端市场中，医院销售还是高于其他的。在临河这样的农业人口转型的城市，也存在着医院所谓的淡季??农忙季节，农民有什么小病就不去看了。 报纸医药广告现占广告量的30％，大都以介绍某种保健品为主，这样就促使其他同类竞争产品也有广告的需要，只是有些药品厂商提供的广告专项资金有限或是没有，我们就要适时做有效开发。由于通过电视传播的某些保健品广告的泛滥，已影响到人们的愉悦生活，国家有了明令禁播，一些厂商的“下有对策”也是担惊受怕，暗渡陈仓的??长久不了，这样厂商就有重新选择媒体的必要，而报纸广告就是继电视广告之后不可或缺的??只是存在选择当地何种最具影响力的报纸的阀题，我们可以在这方面下功夫，多与药商沟通，协商，表明我方的主导地位，使其有广告需要就必然选择我们，这才是把业务做到了一定水准，也发挥了传媒顾问的作用，尽到了职责。 随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐渐规范和查处力度的不断加大，医药保健品广告的操作难度也越来越大，“太出格、太直白、煽动性较强、夸大宣传、胡编乱造”的医药保健品广告越来越难受到消费者的质疑，因此医药保健品市场的操作越来越理性，但是就目前的市场现状来看，医药保健品的广告定位、炒作概念和报纸软文仍是医药保健品广告操作中必须把握的几大要素： 医药保健品的广告定位是非常重要的，因为在众多的医药保健品广告中，如果没有鲜明的、非常独特的广告定位，消费者对产品根本就没有较深的记忆，如消费者最容易记忆的也许就是产品的核心广告语。医药保健品的广告定位不求有多洋气或高档、泛而多，只要简练、实在、鲜明、准确、新颖、容易记忆，就可以获得成功，而且必须考虑清楚，广告是给谁看，产品潜在的准消费群体是谁，只有把这些因素搞清楚了，产品的广告定位也就迎刃而解。 “产品的炒作概念”是许多医药保健品广告的一贯做法，因为将直白的产品广告推出去，是不会让消费者产生购买行为的，所以必须找一个对于消费者来说非常吸引的点，能够快速打动消费者产生购买欲望的卖点，这就是“产品的炒作概念”。很多医药保健品为了突出产品的功效和卖点，掏空心思去策划产品的“概念”，所以我们看到的医药保健品广告一半以上是概念广告，因为一个医药保健品有了“概念”后，消费者更加容易接受、容易记忆、容易产生购买欲望，更主要是利于产品的销售。 医药保健品的报纸软文是近几年医药保健品市场运作中一个常见的广告模式，报纸软文谁都会写，但是要想写好却非常难，一个文笔很强的记者写文章也许非常好，但是写报纸软文就不一定能够写好，原因何在?因为记者不懂市场，不懂营销，不懂报纸软文的操作技巧，不懂得那是一种“策划”，而不是单纯地写文章，再加上对市场把握不到位，对消费者的心理不了解，所以报纸软文自然就策划不好。一篇好的医药保健品软文要抵得过几个报纸通栏“硬广告”的效果，因为软性文章比“硬广告”的可信度更高，而且费用低、信息容量大。 医药保健品广告的“广告定位、炒作概念、报纸软文”虽然在市场上盛行多年，但是由于其符合现阶段医药保健品市场环境，即其强调了一种“本土化、人性化”，所以至今仍是医药保健品广告操作中必须把握的几大要素，我们可以通过向广告主讲解这方面的知识来达到一种诉求，促发其增加对报纸广告的投放。 医药保健品的报纸广告由于信息量大，说理透彻，便于长时间阅读和保存，加上一些比如概念的炒作等手法的运用，其在医药保健品市场营销的过程中发挥了不同寻常的作用。可以说，报纸广告已成为医药保健品最主要的宣传利器。在那些销售火爆的产品后面，我们都不难发现其报纸广告的身影。在讲述病因形成等医学常识的时候，许多医药保健品的报纸广告没有考虑读者的认知水平，使用了大量的医学专业术语，晦涩难懂，却未必就讲清楚了。特别是对于那些初次患病的人来说，他们更迫切需要了解该病的来龙去脉。医学道理都讲不通，消费者怎么相信你的产品? 医药保健品报纸广告几乎包含了其宣传推广的各种手法，这种广告氛围虚火太旺，流露出的是急功近利的思想。可以这样说，正是这种急功近利和不负责任才造成了行业的诚信危机，广告也自然成了众矢之的。因此，我们有必要换一种思路，去真正研究消费者的需求，把产品本身做好，使其具有不可替代的竞争力，从而改变目前的尴尬状况，让品牌健康地成长。 在医药广告愈来愈难做的今天，我们真的有必要在报纸广告上有所突破和刨瓤，丢弃那种急功近利的思想，好好研究消费者的心理．谴每一个亨、每一句话．酃打动消费者的心。