赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等①吸引消费者的注意力,增加顾客的好感,刺激顾客接受购买的欲望。 ②刺激顾客转移消费品牌 ③刺激顾客转移消费档次,购买高档、昂贵的商品 ④刺激顾客购买新品 ⑤保持顾客购买的忠诚度,鼓励顾客重复消费或增加消费量 ⑥增加了服务项目的附加价值,能与竞争对手形成差异化 ⑦对抗、抵御其他品牌的促销手段 ⑧增强促销力度 ⑨宣传品牌气势 ⑩突出活动主题