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在这样恶劣的市场环境下，经销商是否适合做活动，活动怎么去做，笔者前段时间刚参加山东某地区的一场砍价会，对比2012年接单量还增长了20%,笔者认为在艰苦的市场下，有实力的企业应该做促销，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行动，比如像砍价会这样的促销形式，迎合了危机形式下，顾客感觉钱很值钱的心理，花少钱做好事做大事是他们目前期望的，因此不能一味跟风进行促销活动一定要把握区域消费者的心理需求和期望，只有贴近当地消费者心理期望的促销活动才能取得很好的效果。

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