《如何打造响亮的名声》课程具体内容介绍课程具体内容大概介绍学时 精准广告 在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必须大笔大笔投入广告费给媒体，广告的有效率性如果能保证达到千分之二、千分之三，就谢天谢地皆大欢喜了。也就是说，你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是200～300人，最后成交的只有20人。说得形象一点儿，如果你想找到一个中意郎君，媒婆们非得让你出钱宴请一千位公子哥儿不可，这还是起步价，所以广告做不起啊！如果能有只让这200人看到或者说20人看到的广告该多好啊！这是好多企业的呼声，这样广告的传播更精准。广告成本就不会被大量浪费。而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本节课程将会告诉你如何做这样的精准的广告。 4 广告的市场定位 做广告就如同钓鱼，要钓鱼就要知道鱼在哪里，没有人跑到游泳池里去钓鱼，因此在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，消费者的面目越清晰，广告成功的可能性也就越大。如果找错了对象就如同蚊子叮泥菩萨。本章将告诉你如何 找对人，说对话 ？ 4 广告目标顾客的消费动机 钓鱼五诀窍之二：要知道鱼喜欢吃什么，以被投其所好。做广告也一样，要想投其所好，就要了解究竟是什么原因让消费者在货架上将手伸向A品牌，而不是B品牌呢？因为产品本身没有生命，而广告要给产品赋予生命，塑造消费者所期望的。本章节将告诉你如何读懂消费者的心，并 对症下药 塑造他所期望的。 4 广告的卖点 钓鱼五个诀窍之三：做一个鱼喜欢吃的香饵引来鱼群。同样要让消费者（鱼群）来购买，就要找个让他非买不可的理由（香饵）。如鲜橙多理由是 多喝多漂亮 ；娃哈哈理由是 喝了娃哈哈，吃饭就是香 ；妙士饮料是 初恋的滋味 。她为了漂亮，就请喝鲜橙多；为了多吃饭，请喝娃哈哈 4 广告的创意思维 钓鱼五诀窍之四：怎么放香饵，会引鱼很快上钩。就是如何说？怎样来表达你这个观点呢，怎样让消费者看了，很震撼他，然后达到让他购买的目的。消费者为什么要购买，因为产品能满足消费者的某些梦想，本章将让你知道广告是如何开始造梦的，如何造出消费者想拥有的梦？ 4 广告的传播渠道 钓鱼五诀窍之五：用一个香饵引鱼上钩，等着拉杆收鱼吧。把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了；把人放在电视上，先混个脸熟，时间长了，人也变成名人了。同理，把产品经常放在媒体上不停地播，默默无闻的产品也变成名牌了。一位资深的美国记者曾这样说： 只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。 问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀？如何不花钱或者花很少的钱，而使这一条 狗 变成名 狗 呢？本章会告诉你。 4注：培训点有专门为学员服务的旅馆，方便外地学员住宿。