作者：凤舞焰著自编码：1068324译者：开本/装帧：16开/平装本 出版社：春风文艺出版社版次：第1版出版：2009-11-1印次：第1次原价：￥24.8元页数/字数：242/264000　　这是一个智慧与阴谋纠结出的职场迷局。这是一场博弈与道德挣扎下的商战对决。做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。　内容简介　　做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。　　这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味最刁，商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同；这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。　　有人说：中国最聪明的人都跑去做IT了，所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕 　作者简介　　凤舞焰，从事IT行业八年。2007年半路出家开始写作，先后出版长篇小说《古道牵魂》《十三号实验室》。并有多篇中短篇文章散见于各类杂志。《渠道弈战》系列是作者的转型之作，文章部分案例有真实原型。　目录引子第一章　初来乍到第二章　业务会议第三章　上任礼物第四章　初次接触第五章　初生牛犊不怕虎第六章　饭局第七章　教训第八章　重心转移第九章　春游第十章　意外的任务第十一章　另类的门市销售员第十二章　火锅第十三章　借题发挥第十四章　培训第十五章　试探第十六章　讨论会第十七章　保持距离第十八章　何俊的愤怒第十九章　公关危机第二十章　帮忙第二十一章　火锅第二十二章　代理大会第二十三章　误会解除第二十四章　大区会议(一)第二十五章　大区会议(二)第二十六章　初到重庆第二十七章　初次拜访第二十八章　内情第二十九章　能说会道的伯乐第三十章　诱人的条件第三十一章　杜小娟的眼泪第三十二章　醒悟第三十三章　徒劳的安慰第三十四章　奇招第三十五章　谈判第三十六章　左右为难第三十七章　决定第三十八章　改变第三十九章　圈套第四十章　最后一张牌尾声