当供小于求的年代，经销商感觉不到，但现在进入市场过饱和的时代，彰显出了各自为战，相互残杀、恶性竞争的局面，这不是生产企业在自掘坟墓，作茧自缚吗？所以朱总倡导“颠覆传统的营销模式”高举“打造市场第一规范品牌”的大旗，就是向陈旧的思维观念宣战，坚决不贴牌，保障自主品牌的纯洁性，可能这种选择会对生产造成巨大的压力，甚至成本居高不下，但选择了前者等于选择了死亡。

　　轮胎加盟一个公司不容易，开发具有忠诚度的客户更不容易。因为从客户分类来看，分成五类：第一类：知名度客户（一次购买），第二类：认可度客户（二次以上购买），第三类：美誉度客户（义务宣传称赞你），第四类：忠诚度客户（成为朋友），第五类：依赖度客户（理念一致），一个公司的业绩80%来自忠诚度和依赖度两类客户，是他们养育了你的公司和家庭。如果经销商让这两类客户离开的越多，你的经营就会受阻，造成的负面影响就更大。

　　随着时代的变化和市场的变化，经销商低头拉车不抬头看路的时代已经过去了，思维方式更要与时代接轨，才是立于不败之地的关键所在。朱总倡导“只有共同的利益，才有永久的朋友”，他把这个“得失”分析的淋漓尽致。在设计利益链上，提出了四级利益链，企业占小头，经销商及二级经销商占中间，消费者占大头。这样才有共同的利益，实现永久的朋友长期的合作基础。皓宇创立之初，朱总把“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子”作为公司的长远发展理念，就是跳出广饶的思维模式，以打造行业品牌走“转方式，调结构”的路子。

　　山东皓宇橡胶有限公司

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