共创辉煌老师QQ：754271183 全国加盟热线：13536442703恒信王者团队是国内极具影响力和知名度的顶尖级品牌团队之一，我们的网络宣传覆盖各大搜索引擎，您将不再为找不到潜在顾客而操心了！其团队环境、运作工具、培训实力、运作投资一直走在众多团队的前列。 更多科士威事业资讯请您登录网址：http://user.qzone.qq.com/754271183/main 为什么直销不能倍增，而科士威互惠营销却可以倍增 　　 安公司钻石老师的分享 　　选择就是一切，我们每一个朋友都渴望拥有精彩的人生，富足的人生，那么怎样才能实现自己的梦想呢？必须有机会可选择！ 　　首先我给大家讲一下机会，机会有三个阶段：第一是先机，第二是商机，第三是危机。 　　成功靠的是什么？成功靠的就是机会！那些能力很强的人不一定能成富翁，反而是能力一般的人，到最后获得了巨大的成功。很多人接触富翁，都会觉得他们与常人无异，他们之所以能成功，在于他们及时把握住了机会。 　　我最近研究了世界上几乎顶级的亿万富翁，前十几位的，发现他们讲的最多的就是机会，我讲一个例子：深发展到现在倍增了2000多倍，如果那时有1000元投进去，现在就是两百万，这个就是机会，那时候去买就是了，把所有可动用的存款去买了，到现在去住别墅买轿车都还绰绰有余，这是不是机会？ 　　国家个体经营开放，是不是机会？那时候有句经典名言： 搞的不如卖茶叶蛋的 ，因为卖茶叶蛋的住起了高楼，研究的一月才几十元，所有的个体经营是不是机会？ 　　我们再看房地产，最早房子都是个人买，那时侯如果我们看懂了，抢先投资房地产，现在是不是倍增了十倍，这些都是不是机会？ 　　那我们再看看先机，大家都知道： 察觉在先，立即行动。 一定要把握先机才有可能获得成功。股票现在倍增了2000多倍，当倍增到1000多倍的时候，那时候是商机，因为还在往上涨；房地产倍增了5~8倍时候虽然也还可以做，但只是一般的商机，到最后就是危机了。但现在去炒股，是商机还是危机呢？危机！80%断手断腿，遍体鳞伤。现在炒房是商机还是危机？危机！好多的二手房便宜70%都卖不出去。有些公司有十几年都没有更进一步发展了，你觉得这样的公司是商机还是危机？很多人从事了几年也都没有赚到钱，却花了很多时间精力，你说这是先机还是危机呢？所以我们要有察觉在先，否则不知不觉我们都处在了危机之中。当一些产业都在走下坡路的时候，你再去从事就为时已晚，炒股炒房都会资金缩水，所以机会非常非常重要！ 　　那么，一个机会一定是有一个全新的理念，在其刚萌芽的时候，这种理念一定会有强大的扩张力，它是一种趋势，比如说电子商务是不是一种全新的理念？人往高处走，人们都想方便快捷，如果人们只是敲敲键盘就可以买到世界各地的优质产品，而且是送货上门，那你还会选择开车或者走很远的路去买呢？我们听到有关成功的话最多的就是 马到成功 。马是千里马，骑在千里马上，就是把握住了趋势。记得以前有这样一句话，把马送给毛主席、党中央，让革命者骑着马前进!你说这个是不是趋势呢？我国也有句古话： 君子生非异也，善假于物也 。成功的人生来与他人并没有什么不同，而是善于借助于外物而已。 　　大家明白了这个道理之后，我们再来看看直销和科士威，我们都知道，直销是平民百姓创业的一个草根机会，它可以让人们投入少量资金就可以成就自己的梦想，但是讲到直销，我们都知道，一般商家产品1元钱出厂经过大中小批发商，经过广告宣传，再从零售商到消费者手中，变成了3元，那么在这中间环节当中，商家赚了2元。那么直销呢，就是不用中间环节，产品从商家直接到消费者手中，把中间流通费用节省返还给消费者，把消费者转变成经营者，通过口碑相传，把产品销售出去，然后就把大中小广告费用省下来，这样产品价格应该便宜才对，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜，除了E科士威。 　　所以过去我们都讲，奋斗3-5年有钱又有闲，就是说这个业务无限倍增一传十、十传百，百传千、千传万。大家听到都会很兴奋但是大家都不要忘记，我们来看看事实。现在哪一家公司业绩都一直往上走，而从没走下坡路的？完美在广西很少能做很大，我们讲的是客观事实，完美的业绩到现在都没有上来过，还有天狮等直销公司，业绩到一定时候就开始萎缩，为什么倍增不下去，业绩滑落呢？产品价格贵！价格低廉就是机会，高价格致使人们不能做到重复消费，不能做到主动购买，那你还会继续口碑相传下去吗？ 　　所以问题的核心就在于直销公司都是利用人们对倍增学原理搞不清楚的时候，赚太多的钱，所以最后市场萎缩，直销最大的弊病就在这里。因为产品贵，而消费者却不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费。而且各直销公司产品品种很有限，致使业绩日渐滑落。所以如果直销公司把利润看得太重，最后口碑会传不下去，直销就很难重复下去。 　　现在数据统计表明，在零售领域里，主动消费占95%，被动消费占5%，沃尔玛及超级商场、百货大楼，社区零售店，一般人都会主动持续消费，因为其类别丰富，产品多元化，价格又实惠，这个市场占95%。直销多层次、单层次消费因其价格高，类别单一空间小，被别人游说去消费，都是被动消费，只占5%。谁掌握了主动消费，谁就占有了95%的市场，世界上做的最大的零售商是沃尔玛，年赢利4000亿美元，而世界上最大的直销公司年赢利却只有60亿美元，而且还不是很稳健的。我们看到了这两个利润上的悬殊，但是我们无法去开个沃尔玛，所以我们也期待着有一个公司能出现，也这样去做，能让我们跟着也能倍增。 　　沃尔玛为什么可以这样做，让利润持续稳健倍增呢？首先我们先探讨下沃尔玛为什么可以做到世界最大，其特征如下： 　　价廉物美。做生意一定是先有需求才有市场，因为消费者的需求是拿最少的钱买最好最多的东西，掌握了这个心态就掌握了商机，所以沃尔玛把商品价格压到最低，产品又有相当质量保证，这样的产品谁不爱用呢？ 　　多元化。消费者用了价廉物美的产品就喜欢用，营业额的增加又会促使公司不断增加产品种类，几千种，上万种。用价廉物美、多元化的产品来锁住消费者，达到主动购买，重复消费，持续消费。因为它把握住了消费者最普遍最根本的需求，所以沃尔玛一开出来就获得巨大成功。 　　全球连锁的沃尔玛在一个地方成功以后，就会把这种理念传遍全世界每一个角落，所以它能创造4000亿美元的营业额。我们一定要明白，人性都是相通的，在一个地方被接受，在全世界都会被接受，你一定要明白这背后是什么在起作用？面对形形色色的公司，每个都把自己说得天花乱坠，这时候你一定要明辩事非，看清背后的实质问题，不能糊涂选择，糊涂的选择只会让你输得一蹋糊涂。沃尔玛从一个角落做遍全世界，顺应人性，无往不胜，顺应市场的需求，无往不胜。成功属于觉醒，只要我们认清了关键的东西，那么做什么都可以无往不胜！