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如何策划一场开业活动 ?

专卖店开业活动策划也是一样如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。那如何进行专卖店开业活动策划呢？
要善于抓住时机，借势发力

      每一个专卖店，第一天的开业活动，都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多专卖店开业，由于缺乏精心的策划与创意，几乎没有什么特色可言。一般都是开业时打折促销，或者都是一样的开幕、剪彩、典礼。黄继毅认为，开业活动要有特色，就要善于结合专卖店开业所处的时间段里所发生的社会事件，借力发力。这是解决开业活动平淡、避开雷同亮相的根本。
例如杭州一个丝绸品专卖店在开业期间正好是“超级女声”杭州区开赛，于是丝绸品专卖店的老板就想出这样一招：所有通过初赛的“超级女声”都可以在其专卖店开业当天，到店里来自选一件物品，不管价值多少，均免费赠送。结果，这个丝绸品专卖店在开业当天就“人满为患”。“超级女声”、“超级女声”的好朋友们、同学们以及她们的母亲都来了，很多伴随者为“超级女声”挑选好那一件免费物品以后，自己也买一件、甚至多件商品。

      丝绸品专卖店老板的这一招，可真是一两拔千斤。更出乎专卖店老板意料之外的是，老板本来只想借这些女孩们扩大一下专卖店的影响，没想到因为“超级女声”的集体光临，同时带来了无数美女，引得整个杭城的各主流媒体都动了起来。包括电视、电台、报纸的记者们，有忙着抢拍镜头的，有采访“超级女声”美眉的，更有无数话筒推到了专卖店老板面前，希望他能说点什么，只能惜他忙着招呼顾客，忙着收钱，已经没有功夫利用这免费的媒体了。只好乐呵呵的一句话：你们怎么说都行，自己看着办吧。当天晚上，电视新闻上果然出现了他这乐呵呵的画面。第二天，各主流报纸也都图文并茂地为这家丝绸品专卖店做了大量的报道。

 

      其实这种借势营销的机会并不少，除了借生活时尚潮流之外，还可借天时地利，借政治经济形势，借社会关注热点，借公众瞩目的重大社会事件，借民族风俗典故，借社会名流或权威组织等。但要借得自然、恰到好处，公众才会无戒备抵制之心而不由自主入谋，从而才会达到“假于物”的目的。

 要学会在商不言商，产生更大影响

      专卖店举行开业活动，其目的是为了让更多的消费者认知专卖店或者企业产品，达到扩大社会影响的目的，因此开业当天的活动必须抓住消费者的心理，具有趣味性，以便引人注意，产生影响。尽管消费者心理上具有一种对新奇事物的关注，但众多的专卖店开业活动此起彼伏，运作起来也是花样翻新，奇招不断。因此消费者的兴奋点已经逐渐消磨，所以如何良性、健康地唤起消费者对专卖店开业活动的注意和兴趣，不仅是专卖店开业活动策划的一个难题，同时，专卖店也要对引人注意，产生影响抱有正确的认识，知名度和美誉度同样不可忽视。比如很多专卖店已经有意识地将开业活动转向公益角度、慈善事业，并把开业当天所得作为“善款”，这样的抉择似乎更适宜。
 

借开业之名，采取各种形式的打折促销活动

      这种形式是最常见，也是商家用得最多的，比如开业半价优惠、购物有奖、返还现金加礼品以及公司领导或者请名人签名等等。这里就不再举例，想必各位对这些做法都已经很熟悉了。
这里值得一提的一种开业当天就亮出服务品牌，“将服务进行到底”。比如现成很多电器专卖店在开业活动中，把“将服务进行到底”作为主要诉求点，专卖店负责人纷纷表示，在专卖店开业活动中购买电器的顾客，都可以在指定的停车场享受免费停车的服务。针对以往家电卖场因业务繁忙而拖延送货、安装空调等情况，电器专卖店承诺，专卖店已经组织了充足的送货及安装队伍，将坚持即买即送，即买即装，让消费者在第一时间享受到优质服务。

      笔者认为，这种一开始就亮出服务品牌的专卖店，总比那些一开始就以各种形式打折促销的方法要强得多，至少，这些专卖店已经认识到了除了打价格战，还有服务战。等到大家都打服务战的时候，离品牌战也就不远了。也许到那时候，专卖店才能真正发挥出它应有的价值。

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