不少的客户都会觉得投资加气混凝土设备的钱比较多，因此不少客户都希望能够买到花费最少的钱买到性能最好的商品，所以我们经常看到客户在和我们进行交流的时候进行砍价，让经理将设备价格一降再降。 但是你有没有想过当我们去的是高档西餐厅的时候，你见过有人会砍价么？这是因为他们在这里已经给我们提供了很多的价值，如灯光、安静的环境、以及高质量的服务，正是因为有了这样的认识，他们才会在这里进行消费，也不会觉得他们的价格是不合理的。而同样是卖牛排的，如果是在街边的，价格也就是比牛肉贵不了不少。作为河南焦作加气混凝土设备www.jiaqiqikuaishebei.com的销售人员，我们是应该将自己当做小贩呢？还是让自己成为西餐厅式的销售人员？客户在杀价的时候，如果我们一直在客户讨论价格的高低，也只会让我们的客户更加在意价格，此时如果有人提供了比较低的价格，自然会将我们的客户给吸引走，难道我们就能够使用其他的方式留住我们的客户么？当然不是，如果让客户一直纠结在价格上，很可能会形成价格战，大家都在使用价格吸引客户，这种行为是以自己减少利润为代价的，可以说我们的生存空间会越来越小。但是客户并不会认为他们占到了多少便宜，哪怕是我们给的已经接近加气混凝土设备成本价了，客户还在认为我们已经从他那里挣了不少的钱，甚至觉得也许在多坚持一会儿，我们会将价格降的更低。 在加气混凝土设备www.dy-ssj.com客户无疑是想要买到更加便宜的产品，但是即使客户对我们设备的价格有异议也要以平常心去对待。在销售中，销售人员要具备这样的心理素质，即使自己知道利润的空间，自己有可操作的空间，也不能够将这些作死了。现在我公司也十分的重视外贸业务，在这个过程中不少客户都希望能够先了解设备的价格，在报价的时候我们要求外贸人员一定要在原有的基础上增加几个百分点，此时在应对客户觉得我们产品价格比较高的时候，就有了可操作的空间。 免烧砖机：www.yyyzj.com 液压砖机:www.dy-zhuanji.com 蒸压砖机：www.dy-zjsb.com 加气混凝土生产线:www.jiaqishebei100.com/