浙江魔块网络科技有限公司是一家专注于智慧会展5782893892领域的科技公司，公司定位为智慧会展信息技术服务商，深挖会展大数据背后的价值，为展会节约成本，帮助展会实现增长。

公司魔镜云会展应用凭借高效实用的功能、简单易用的操作，已吸引了多个展会项目使用。子系统包含：展会展商管理系统、展会观众管理系统、展商及展品展览展示系统、展贸配对系统、展馆展览管理系统、会展大数据分析系统、会议报名系统、售嘌系统、展会现场办证系统、展会自助注册系统、审图报馆系统、呼叫中心系统、会展数据大屏系统、访客系统、人脸识别系统。

现已为中国汽车后市场博览会、中国缝制设备展览会、中国夏季居室用品展、中国机电设备展、中国电动车展览会、成都机电展、中国塑料交易会等诸多展会提供信息化管理服务和现场运维服务。展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技

服务热线：0576-82766668

客服QQ：1010l8l86

：magicsaas 

杭州：浙江省杭州市萧山区宁围街道左右商务中心1幢13F

台州：浙江省台州市路桥区双水路企业总部大厦

展位销售全流程技巧
销售要练就精钢不坏之身！对于展位销售来说，首先要调整好自己的心态，坚强、有毅力并且不畏挫折，简单地说就是内心要足够强大的人才适合做销售，因为销售真的不容易，每天都要搜索各种企业信息，学习各种工作技能、遭到各种不礼貌的拒绝，销售需要练就精钢不坏之身！

流程一：明确自己的销售目标、业绩提成比例和相匹配的客户群体

销售与自己的上级确认好这些信息，知道自己的目标是什么，年度、月度、或者周目标是多少，达成年度目标可以获得的提成是多少，未达成会有何种处罚，自己要销售的客户群体是哪类，销售与公司的意见达成一致后，有利于销售接受挑战、全身心投入自己的工作，一步一步朝目标奋进。

流程二：找到并列出你的匹配客户清单，建立并不断更新自己的数据库

1. 销售应该有这样的思路，清单里面一定有我的展商，清单内的企业越多，针对性越强，我做出的业绩就越好。

2. 你可以通过各种渠道找到匹配的客户清单，请参考我已分享的另一篇软文为了找客户还在发愁？这八个妙招可以了解一下！

3. 依据客户对展会的重要程度，可以加以区分为A类客户（业内的大企业，领头羊企业）、B类客户（中型企业）以及C类客户（小型企业），其中A类客户是你要花更多时间和精力去沟通的客户群体。

4. 清单内的每一家客户都需要你标记好这些重点信息：公司中英文名称，联姓名（可能不只一人），性别、职位，在公司中的地位（决策者、建议者），，微信、QQ，邮箱，电话，，、客户公司信息（建立大数据的基础），客户个人信息（建立大数据的基础）、沟通进展备注（沟通精华及时间）等信息。

5. 这份清单需要不断有新的客户被补充进去，并做好信息更新。

流程三：开始招展，展会销售工作中最核心、最重要的部分

1. 电话直销: 目前销售人员使用最普遍的一种销售方式

我们知道目前电销普遍存在的四个问题：销售语言同质化、对待客户基本上是一刀切、销售方式令人反感、销售后就不管了，所以要从这四点上去对症下葯。

在开场白的话术方面要针对销售做培训，如何在非常短的几十秒之内把展会浓缩的精华信息通过电话准确地传达给陌生客户并让客户愿意继续和你沟通下去。通过与客户的沟通收集有用的客户数据，对这些数据分析整理，最终目的是为客户提供顾问式的一整套解决方案，也就是从销售产品或服务给客户到帮助客户买产品或服务的理念转变。

2. 面对面销售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔阂

在展会现场的面对面沟通可以有更多与潜在展商见面的机会，大幅度提高了沟通效率。面对面销售需注重平常素养的积累，会面前做好充足的准备，专业的服装仪表。会面时找到关键点与客户沟通，以倾听为主，分析、利用心理预期的理论。

对于拒绝的企业要询问原因，有机会的话再换个时间和对象，改善销售技巧，再沟通一次，最终目的是要得到客户真实的想法，积极主动的人往往能够收获得多。

3. 邮件群发：实现专业化和人性化，提高送达率

请选择性价比高的群发服务商，可以根据你的需求为你提供专业的邮件群发售后全程服务指导。设置好精美的邮件群发模版后，你可以根据客户的行业属性分批次的群发效果会更好，可以有效提高客户的转化率，同时请注重邮件群发的频次和发送的时间段，可依据实际情况规定。

4. 协会合作：借助主办方的平台，为协会下属企业提供合适的参展宣传机会

协会往往是有政椨背景的行业机构，与各地商务部挂钩，有些省市的政策可以为参展企业申请补贴资金，这对有意向参展的企业来说起到了非常大的激励作用。对于主办单位来说，应在重点区域积极布局，目前这种趋势正在以非常快的速度发展，竞争相当激烈，与各地的专业协会或商业机构广泛且深度地合作，有助于增加参展商数量和质量，主办单位的影响力迅速扩大。

5. 代理合作：站在主办单位的立场去思考如何销售展位并提升展会质量

代理公司应与主办方理念一致，保持长期的合作是出发点，通过合约中量化的条款有效约束代理的行为，可以提升代理的服务效率及降低主办单位的运营成本，招展过程中代理公司应与主办方积极互动，呈报给主办方招展的流程细节，主办方也应给予适当培训，代理公司应尽最大可能达到主办方预想的目标和效果。

6. 媒体合作：注意宣传营销的时间、方向和力度是关键

展会前期和举办期间在各种媒休上的宣传，会提升展会的影响力和知名度，以促进参展、参观者的动机。宣传内容必须与实际情况相符，宣传的目标要量化标准，根据自身实力有效安排。合作的形式包括互换LOGO，新闻报道，新媒体广告宣传，甚至是代招展等。

7. 主办方之间合作：整合办展资源，提升参展观展效果，更加精细化的服务

能形成相对平衡的互补型合作能够最终实现双赢，产生1+1> 2的效果，借助当地或本行业内细分领域的业务优势形成合力，需要成熟高效且具备国际化思维的团队来共同打造。

流程四：展商回头率提升

1. 客户获得价值: 对参展效果的预测、公司预算、公司产品、以往参展体验等多方面因素综合考虑的结果

展览会主题专业化定位（与展商互动，重视并深入挖掘展商的公司及产品并成为行业的专家，了解观众或观众团的需求点，实际解决展商与专业观众彼此的需求+展商联合邀约）。

展会品牌及国际化、展会宣传、展会体验（场馆条件、贸易氛围、展会组织、人员服务及配套服务）。

2. 客户满意：客户开始喜欢企业提供的产品或服务

让参展商获得预期的参展效果，人性化服务，使客户需求得到满足后的一种心理评判标准。

3. 客户信任：提高客户的忠诚度，通过一点一滴地积累，参加我们的展会就成为了习惯，因为客户已经开始依赖你了

信守承诺，客户对企业的承诺、能力等的一种认同或判断。我们要信守承诺，和客户说过的话和你后面做的事情要吻合，答应过客户的事情就一定要做到。

4. 提供参展商差异化服务：提高客户的忠诚度，让客户得到确实的实惠

老展商应在某些服务方面具有优先权，并为他们提供一些有形的价值，如良好的展位，展品运输特别待遇，相关免费公司宣传等，展后销售应积极与老展商沟通，分享变化，及时调整服务项目。

总结：销售工作其实就是一个积累的过程，除了要不断积累销售技巧和行业的专业知识以外，还要有意识地提升时间管理的方法，了解国家的有关最新政策，提高自己的情商等全方位，多层次的积累，所以为什么说多数老板是从销售做起来的，这其中不无道理。

展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技无法在一定时间范围内用常规软件工具进行、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技身内容的对接，实现智慧会展最初的模型。我国会展业发展到了智慧会展产业形态，会展业的大数据化形态，将从哪里产生？笔者我想需要以下几个方面实行推动力：（一）政椨行业，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技作，开发诸如电子门票销售、展位预定、产品销售等的智慧支付功能，深度打造智慧展会。2015年的永康门博会，主办方自主开发设计了“智慧会展”app软件。通过扫描，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技展现自我的机会；很现实的客户介绍了问你要物质上的好处；没有要求，但要遇到合适的机会给你介绍。5、政椨与机构类网站这类网站的往往更为精确，便于销售。比如有政椨性质。

展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技动了“智慧文博”的整体信息化建设规划，该项目以建设“智慧商务平台”、“智慧演艺服务平台”、“智慧管理平台”三大平台为核心，推动展会管理与服务的转型升级。2014，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技中心”建设举办数十个“智慧类”会展项目，推进了杭州市实体经济发展，“智慧经济”建设，提高国际经济化水平。2015年永康门博会的转型升级，让永康门业在国际国内消极，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技规划在发展城市会展经济热潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪，各个会展展馆的建设风头更劲。目前全国展览场馆l58个。全国展览馆的室内展览总面积为322万，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技标准化工作，加快制定符合智慧会展发展需求的物联网技术标准。学习借鉴国外的物联网系统，加强对技术人员的培养和鼓励，研发rfid和无线传感器，建立健全标准体系，降低。

展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技式的冲击，因为其已然自带真正的大数据平台。智慧会展是会展产业发展的必然趋势和形态，要实现智慧形态，需要也必然要经历一个从信息化到场景数据化，再到数字化，最终才是，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技基于物联网、云计算等新一代信息技术以及社交网络综合集成法等工具和方法的应用，智慧城市的数据整合技能和科技技术的应用也正是智慧会展所需的。智慧城市上海，打造城市光，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技势传统会展除了能通过展会直观性和集中性的宣传之外还有其他劣势。第一，时间、空间限制大。传统会展需要占用场地并一般具有固定的期限，且参会者需要在固定时间参加会展活，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技大幅度的减少人力物力成本，并且提高会展决策的准确性；对于参展商而言，智慧会展方便了观众获得展会资讯，节约时间，促成贸易。笔者认为智慧会展的实践应用实际上是为企业。

展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技询和移动社交，非现场用户的“app看展”等服务。[2]2014年第十六届杭州人居展，有一半的参展商策划了微信活动来提升展位人气。杭州举办的会展活动积极与支付宝合，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技不断的进行尝试和探索，智慧型会展也在不同展会实践中慢慢得到认可。智慧型会展的新型会展模式初步形成，将会成为会展业创新发展的重要驱动力。二、智慧会展对我国会展产业，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技实现参展者的精确导流，并根据观展者的行为进行展区精细化布局。技术支持智慧会展场馆建设。引进国内外先进的技术，对传统会展展馆改造升级，配备高新科技设备，实现展馆的，展贸配对系统|展会现场办证系统-魔块网络科技为主题的推动力会展本身是大平台大战略的市场行为，因此，政椨或者以政椨为背景的组织，是推动会展发展的主力|，“线上线下”结合，优势互补进行全面的综合性的服务已经越。