这里的零售指的是100平方米以下的订单，医疗洁净板的生产厂家都不喜欢做零售，甚至非常抵制做零售，这是为什么呢?根据我们统计的数据来看，零售的咨询成交比要远远低于普通的工程订单，越是买的少的成交率反而越低。索洁板厂之所以不喜欢个人客户，主要就是因为个人客户的目标不明确，他们不确定到底用哪种材料，而且个人客户通常不了解行情，对板子质量的要求特别的高，厂家要用很多的时间来进行解释，解释完了之后可能客户直接就走掉了，严重的浪费销售人员的时间和精力，还会影响销售情绪。

在医疗洁净板行业板材的利润是非常低的，通常一平方米的板材毛利润仅有几块钱而已，如果按照这个价格卖给个人客户，那么一笔订单的毛利润可能才一百快钱，而且客户可能还会要求挑拣，到后可能不但一分钱不赚还把板材弄乱。因此在进行医疗洁净板销售的时候应该用零售行业的思维来与客户沟通，专门的根据个人客户的特点来定制产品，提高板材的价格和质量，提高单个订单的利润率。

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