经销商层面想方设法的与零售商疏通关系,为零售商做示范田,开农民会,搞促销,等等,增长服务水平,提高服务效率,否则,效率低下的服务模式非但没有带动好销售,反而耗费资源,浪费资本,造成不可挽回的后果。经销商逐渐建设自有体系,依靠体系密切联系零售商。变化4:赊销模式受到威胁,授信和现款逐渐开始到年底,悲催的莫过于欠款不回。农资经营长期形成的赊销模式,使一部分厂家入不敷出,资金链断裂,后期发展受到挑战。经销商由于缺乏技术优势,依靠赊销求发展,求增长。咨询
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