经销商层面想方设法的与零售商疏通关系，为零售商做示范田，开农民会，搞促销，等等，增长服务水，提高服务效率，否则，效率低下的服务模式非但没有带动好销售，反而耗费资源，浪费资本，造成不可挽回的后果。经销商逐渐建设自有体系，依靠体系密切联系零售商。变化4：赊销模式受到威胁，授信和现款逐渐开始到年底，悲催的莫过于欠款不回。农资经营长期形成的赊销模式，使一部分厂家入不敷出，资金链断裂，后期发展受到挑战。经销商由于缺乏技术优势，依靠赊销求发展，求增长。咨询

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