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先看销售。要从自己的优质物流客户出发，争取将其转化为金融客户，尤其是应优先选取具有稳定发货历史的物流客户作为目标客群。企业应建立有效的金融客户开发及销售管理机制，推进客户转化。金融客户的开发有别于物流客户，物流主业销售团队通常不具备销售金融产品的专业知识，因此，企业应针对金融业务特点，制定大客户开发方案，并结合销售团队管理机制，有效推动客户的转化。再看产品。快递物流企业适合聚焦的供应链金融产品可分为三类：应款类、存货类以及未来货权类。

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