如上图所示,四象限图中快递企业按照涨价和不涨价可以出现四种不同的结果:结果一:两家企业均涨价,发件客户无论选择哪家快递,基层网点均能够提高收件利润,其结果是双赢;结果二:两家企业均维持现状不涨价,在运营成本逐渐而收件价格保持不变甚至下滑的情况下,利润率会逐渐下滑,其结果对双方均没有好处;结果三:甲快递企业涨价而乙不涨价,甲企业的部分价格型客户会流向乙,造成甲市场份额的下滑。据基层网点反映,流失的比例有时高达50%以上。

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