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更新观念,锻炼部下目前经销商的重要任务之一就是更新下属的思维和价值观念,有一件事让我很难理解,就是经营发生了如此大的变化,经销商人的意识却没有发生根本性的变化。现在销量增长已经不是指标了,问题的关键在于利润、利润率和利润增长率。销量达不到一定水平就没有意义的看法,其实是经济高速增长期的遗存物,那时的销售额和利润都比较。而到了现在,无论销量大小都无法决定成败,重要的是利润的额,如果不改变原来的观念,总有一天会造成无法挽回的损失。 

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