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从本质上讲，厂商之间既是一种合作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。其实，在厂商的之间合作中，两者总是很难并行前进的。一般情况下，总是厂家的发展速度快于或优于经销商。因此，现实中便往往会出现厂商地位不对等，甚至强势品牌厂家“欺压”经销商的现象。随着厂家对渠道掌控力度的进一步加强，这种矛盾和冲突愈发显来。所以，作为谋求更大发展的经销商，要想把命运真正在自己手里，就必须想方设法厂家对自己的控制，从而走出厂家“廉价搬运工”的“厄运”。 

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